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　　?說的簡單點(diǎn)，淘寶直通車就是讓你的寶貝暴露在『搜索關(guān)鍵詞』的人群眼前。淘寶對于直通車是按照『點(diǎn)擊』進(jìn)行計(jì)費(fèi)。也就是說客戶只是看到，但并沒有點(diǎn)擊，這個(gè)是不收費(fèi)的。那么淘寶直通車廣告應(yīng)該如何投放呢?

　　淘寶投放直通車，就是讓自己的產(chǎn)品始終曝光在這些詞語的搜索人群下。所以投放直通車首先是選詞：選到那些能夠讓產(chǎn)品成交的關(guān)鍵詞。

　　一、選詞

　　我們把關(guān)鍵詞分為：精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，還有廣泛關(guān)鍵詞。

　　我們可以從后臺生意參謀看出來，客戶是搜索什么關(guān)鍵詞找到的我們的產(chǎn)品。而這些詞當(dāng)然是我們首選的投放直通車的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

　　比如，對于這件衣服，『粉色蕾絲連衣裙』就是它的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

　　但是難道只投放這一個(gè)詞語嗎?那么流量也沒有多少。也就是說：我們可以通過直通車獲得非常多的關(guān)鍵詞的排名，比如這個(gè)產(chǎn)品，可能是這些詞：『蕾絲連衣裙』，或者是『連衣裙』，或者是『短袖連衣裙』，或者是『修身連衣裙』。

　　當(dāng)然，考慮到每個(gè)詞帶來的轉(zhuǎn)化率是不一樣的，每個(gè)詞語要排名上去的成本也是不一樣的。所以，投放有的詞語，能賺回點(diǎn)擊廣告費(fèi)，投放別的詞語，可能就賺不回來了。

　　所以直通車的投放過程，就是一個(gè)不斷測試的過程，我們需要不斷測試哪些關(guān)鍵詞是能夠賺得回的，哪些關(guān)鍵詞投放出去是虧損的。而不是什么詞都去投放。

　　直通車?yán)镉薪o你推薦各種可以讓你投放的關(guān)鍵詞：

　　淘寶給你推薦的投放關(guān)鍵詞

　　直通車后臺對每個(gè)數(shù)據(jù)都有詳細(xì)的記錄，哪些關(guān)鍵詞賺錢，哪些不賺錢。

　　以下是我們負(fù)責(zé)的一家的店鋪直通車的數(shù)據(jù)：

　　每一行代表一個(gè)關(guān)鍵詞，無論是點(diǎn)擊率，還是轉(zhuǎn)化率，還是投入產(chǎn)出比，都是比較高的。這是通過大量的淘汰所得到的結(jié)果：

　　每個(gè)詞的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)

　　二、排名

　　我們知道投放什么詞了，但是投放一個(gè)詞的產(chǎn)品太多了，怎么能夠讓我的產(chǎn)品排名到前面呢?如果不排名到前面，那么也沒有什么流量。

　　要知道淘寶是按照點(diǎn)擊收費(fèi)的。也就是淘寶的直通車廣告收入=單次點(diǎn)擊價(jià)格*點(diǎn)擊次數(shù)。如果你是淘寶，讓誰排名在前面?

　　我們來看下面兩款產(chǎn)品的曝光與點(diǎn)擊：

　　顯然A會排名到前面

　　當(dāng)兩者其它條件一致時(shí)，淘寶會讓誰排名在前面。

　　顯然淘寶會讓產(chǎn)品A排名到前面。因?yàn)檫@樣淘寶可以多賺錢。

　　我們的公式可以變成：淘寶的直通車廣告收入=單次點(diǎn)擊價(jià)格*曝光量*產(chǎn)品點(diǎn)擊率

　　其實(shí)點(diǎn)擊率的好處除了淘寶可以多賺錢，點(diǎn)擊率高的產(chǎn)品一般也比較匹配用戶的需求。

　　當(dāng)然點(diǎn)擊率只是一個(gè)維度。其次是出價(jià)。

　　如果是點(diǎn)擊率低一些，如果對每個(gè)點(diǎn)擊的出價(jià)足夠高。那么也能夠排名較好。當(dāng)然，你實(shí)際的花費(fèi)要更高。

　　有些不會投放直通車的人，只會通過出價(jià)高，來獲得更多的流量。這顯然是不對的。出價(jià)只是一個(gè)方面，如果你的點(diǎn)擊率極低，出價(jià)再高其實(shí)也沒什么用。因?yàn)槟銓?shí)際給淘寶創(chuàng)造的收益太差了。

　　良好的情況是：產(chǎn)品極高的點(diǎn)擊率，導(dǎo)致最終的扣費(fèi)極低。

　　除了點(diǎn)擊率，除了出價(jià)，第三個(gè)有關(guān)的事情是什么呢?

　　答案是用戶體驗(yàn)。

　　還是從淘寶的角度去思考：

　　如果你的點(diǎn)擊率高，但是點(diǎn)擊進(jìn)去不買呢?買了后產(chǎn)品質(zhì)量差呢?店鋪服務(wù)差呢?這些都是不利于買家體驗(yàn)的。所以直通車還要考慮的維度就是：購買轉(zhuǎn)化率;DSR評分等等。

　　做好這些：

　　1、點(diǎn)擊率優(yōu)化，就是前面我講過的做好主圖;

　　2、轉(zhuǎn)化率優(yōu)化;

　　3、較好的用戶體驗(yàn);

　　4、合理的出價(jià);

　　5、不斷測試哪些關(guān)鍵詞能夠盈利，慢慢篩選。就可以投放直通車?yán)病?/p>

　　大家有沒有發(fā)現(xiàn)：無論是搜索，還是直通車，還是淘寶推薦，都與一個(gè)指標(biāo)有很大的關(guān)系?這個(gè)指標(biāo)就是『點(diǎn)擊率』。

　　淘寶是很復(fù)雜，但是真正懂的人，不是把每個(gè)細(xì)節(jié)去做好，而是抓住核心，這個(gè)核心在我看來就是點(diǎn)擊率。

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