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淘寶經(jīng)驗

2016年備戰(zhàn)淘寶雙十一，如何通過明星店鋪引流？

2016-08-02 17:45:59 2336人閱讀

　　2016年淘寶雙十一、雙十二也即將到來，如何通過明星店鋪獲得充足的優(yōu)質(zhì)流量呢?如何提高明星店鋪的點擊率和轉(zhuǎn)化率，讓它更好的為您發(fā)揮品牌的價值的和意義呢?接下來開淘小編要講的就是雙十一、雙十二明星店鋪引流技巧。

　　一、如何獲得更多流量

　　明星店鋪以關(guān)鍵字搜索為基礎(chǔ)進行展示，只有搜索到你投放的關(guān)鍵字時才會展示你的廣告，達到精確引流、高轉(zhuǎn)化的效果!那么如何獲得更多精確流量呢，建議您采用如下技巧：

　　流量提升技巧一：PC+無線同時投放，地域時間段設(shè)置

　　1.PC、無線創(chuàng)意一起制作，在PC、無線端同時投放，獲得更多精確流量

　　2.時間、地域建議全選，避免因競爭對手出價比你高，導(dǎo)致你的廣告在競爭對手未選的地域也無法展示

店鋪引流技巧

　　流量提升技巧二：把控預(yù)算，選擇投放方式

　　1.均勻投放：將一天的預(yù)算按照投放時間段的流量平均分配，適合引入均勻流量

　　2.盡快投放：當(dāng)計劃中設(shè)置的價格能拿到流量時開始消耗，持續(xù)到預(yù)算消耗完，適合集中引入流量，比如雙十二、品牌團等活動!由于明星店鋪搜索流量本來就比較少，為了保證每一次搜索對應(yīng)的關(guān)鍵字都能展示您的廣告，將優(yōu)質(zhì)流量全部收入囊中，建議您采用盡快投放

　　3.明星店鋪屬于高回報率的流量，所以一定要在預(yù)算上做足準(zhǔn)備，如果預(yù)算不足，且有選擇了均勻投放，那么每個小時的最后一段時間內(nèi)都無法展示您店鋪的創(chuàng)意，造成流量損失。因此在明星店鋪計劃設(shè)置初期必須檢查下自己預(yù)算是否充足，并且投放方式為”盡快投放“。

　　流量提升技巧三：添加更多的擴展詞

　　1.您可以參考淘寶指數(shù)、生意參謀、淘寶熱搜詞、長尾詞等等找到與您品牌相關(guān)的大流量詞進行添加

　　2.除了店鋪名稱和品牌詞之外，還能增加“品牌詞+主營類目詞”，通過增加更多擴展詞來獲得更多精確流量，提升轉(zhuǎn)化效果!(注：添加的擴展詞中必須帶有你的品牌詞)

　　擴展詞提交后，會在1-2天內(nèi)進行審核，審核后請在建立的明星店鋪計劃--增加關(guān)鍵字中進行查看!

添加擴展詞

　　流量提升技巧四：站外低價CPM資源位曝光自己的品牌

　　1、養(yǎng)成品牌宣傳的習(xí)慣，不管收費還是免費流量，盡量在自己的產(chǎn)品圖上標(biāo)注自己醒目的品牌logo，讓用戶牢記你的品牌，比如看到”德芙“就知道是巧克力，另外在VI上也要注重品牌形象的統(tǒng)一，有助于加深用戶對品牌的印象。

　　2、鉆展外投的平均CPM非常低，可以通過站外投放來曝光自己的品牌，比如新浪微博、鳳凰網(wǎng)、優(yōu)酷視頻等資源位，長期投放計劃，用少量預(yù)算大量曝光自己的品牌。

　　此技巧需要長期投入，適合打造品牌的商家。

　　二、如何通過優(yōu)化創(chuàng)意提高點擊率和轉(zhuǎn)化率

　　1.制作多張風(fēng)格不同的創(chuàng)意進行測試，突出自己的核心賣點、活動信息、優(yōu)惠信息、店鋪品牌logo等

　　2.在PC端、無線端明星店鋪推廣依靠主標(biāo)題以及四個副標(biāo)題，主標(biāo)題以店鋪推廣為主，副標(biāo)題可以是爆款單品、店鋪、活動頁等，對自己的爆款單品、活動進行重點描述來達到吸引客戶的效果(無線端目前只支持單品和店鋪，請知曉)

　　在副標(biāo)題中增加店內(nèi)新品發(fā)布與促銷活動的文案

　　3.后續(xù)通過數(shù)據(jù)報表進行優(yōu)化，對于有展現(xiàn)、有點擊的關(guān)鍵詞，進行合理的提價，抓住這部分的人群買家，還可在創(chuàng)意文案中做調(diào)整，突出效果好的關(guān)鍵字對應(yīng)的產(chǎn)品。若觀察數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn) Burberry面膜、Burberry香水這兩個關(guān)鍵字流量大轉(zhuǎn)化好，那么就可以在創(chuàng)意副標(biāo)題中突出這兩個單品：