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　　俗話說的好：“好鋼得用在刀刃上”，需要將有限的推廣費(fèi)用花得值，尤其對淘寶直通車來說，每一次點(diǎn)擊都是在燒錢，所以有必要測出哪款寶貝是潛力款。

　　測款前的準(zhǔn)備工作

　　1.測款前的考慮。

　　進(jìn)行測款之前，要先考慮季節(jié)、產(chǎn)品質(zhì)量、供應(yīng)問題和能給店鋪帶來的作用等等。在產(chǎn)品的季節(jié)熱銷前進(jìn)行測款，時(shí)間上是最合適的。產(chǎn)品的質(zhì)量也要足夠好和庫存是否充足，SKU是否齊全，是否有固定的廠家生也是要考慮的點(diǎn)等。

　　2.測款前的選款。

　　測款的寶貝需要精挑細(xì)選，如果不是剛發(fā)布的新品，那么可以通過生意參謀的單品分析找到歷史數(shù)據(jù)，對數(shù)據(jù)進(jìn)行收集統(tǒng)計(jì)，找到有潛力的測款寶貝。進(jìn)到生意參謀的商品分析，分別按照支付件數(shù)、轉(zhuǎn)化率、收藏和加購排序。

　　測款計(jì)劃的設(shè)置

　　1.多計(jì)劃測款。

　　測款計(jì)劃的權(quán)重相對來說比較低，為了避免拉低原有推廣計(jì)劃的權(quán)重，最好要和正常的推廣計(jì)劃分開，對于新開的店鋪，因?yàn)檫€不知道具體的計(jì)劃其權(quán)重是多少，也需要多建立幾個(gè)計(jì)劃，以同等因素。

　　2.測款創(chuàng)意設(shè)置。

　　創(chuàng)意包括推廣圖片和標(biāo)題，創(chuàng)意一共可以建立4個(gè)。建議作4張測款圖，其中1張寶貝主圖，3張?zhí)詫氈蓖ㄜ嚋y款圖，圖片要突出產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、賣點(diǎn)和優(yōu)勢，要能吸引眼球。

　　3.關(guān)鍵詞的選擇和出價(jià)。

　　關(guān)鍵詞選擇和寶貝屬性、賣點(diǎn)和相關(guān)性較高，搜索量靠前的關(guān)鍵詞。數(shù)量在30個(gè)以上，可以通過淘寶下拉框找到熱搜詞、淘寶你是不是想找、生意參謀的熱搜詞或是店內(nèi)有轉(zhuǎn)化的詞，還可以通過直通車計(jì)劃的添加關(guān)鍵詞選擇。

　　4.投放平臺、投放時(shí)間和投放地域等的設(shè)置。

　　測款計(jì)劃的日限額要根據(jù)測款寶貝的數(shù)量和具體情況來設(shè)置，投放平臺選擇無線站內(nèi)和PC站內(nèi)，不要開啟定向和智能投放，定向和智能投放會干擾到測款數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。

　　統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和定款

　　測款數(shù)據(jù)結(jié)束后，要將各個(gè)款式的寶貝測款數(shù)據(jù)記錄下來，通過表格比較得到的測款數(shù)據(jù)，選取點(diǎn)擊率比較高的，轉(zhuǎn)化率比較好的作為主推款，如果沒有轉(zhuǎn)化，再比較加入購物車和收藏寶貝的數(shù)據(jù)，選擇1-2款作為主推款。

　　進(jìn)行了上述測款過程，現(xiàn)做以下幾點(diǎn)總結(jié)：

　　(1)測款前可以通過生意參謀單品分析來收集數(shù)據(jù)，選出好的款式才能測出好的寶貝;

　　(2)測款前要充分考慮選款的質(zhì)量、供貨、季節(jié)性、能否為店鋪帶來好處等情況;

      (3)測款要和原計(jì)劃分開，獨(dú)立單計(jì)劃進(jìn)行;

　　(4)測款創(chuàng)意要突出賣點(diǎn)，標(biāo)題要涵蓋重要關(guān)鍵字，和寶貝相關(guān);

　　(5)關(guān)鍵詞的數(shù)量大于30個(gè)，測款點(diǎn)擊數(shù)據(jù)大于500，每個(gè)關(guān)鍵詞的單擊小于50個(gè)，測款天數(shù)1-7天;

　　(6)測款完成后觀察點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，收藏和加購指標(biāo)。

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