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　　淘寶客主要就是幫助賣(mài)家做店鋪推廣，然后從中獲取傭金。然而，每一個(gè)店鋪都應(yīng)該有一個(gè)主推的爆款商品。但是大部分的新手賣(mài)家店鋪在經(jīng)營(yíng)之初無(wú)法做出一個(gè)主推的爆款商品。那么這時(shí)候，就需要借助淘寶客的作用來(lái)打造爆款啦!

　　一、爆款產(chǎn)品的要素

　　1. 款式新穎

　　對(duì)于要打造爆款的產(chǎn)品，首先它必須是款式新穎，并且是目前最為流行或者是能夠引領(lǐng)潮流的產(chǎn)品。

　　2.高性?xún)r(jià)比

　　跟整個(gè)淘寶同類(lèi)型的產(chǎn)品進(jìn)行比較，看看哪個(gè)價(jià)格區(qū)間最為受消費(fèi)者歡迎，并最容易成單。那么就采取這個(gè)價(jià)格區(qū)間的最低價(jià)來(lái)定價(jià)。

　　3.購(gòu)買(mǎi)人數(shù)多

　　一件好的商品來(lái)自于消費(fèi)者的認(rèn)可，就像去吃飯一樣，我們總會(huì)往人多的飯館去，因?yàn)槿硕嗟牟宛^才是最好的。而同樣，在淘寶網(wǎng)上，購(gòu)買(mǎi)人數(shù)多的產(chǎn)品也才會(huì)最終受到消費(fèi)者的關(guān)注!

　　4. 用戶(hù)評(píng)價(jià)高

　　最好的宣傳是來(lái)自于消費(fèi)者的口碑宣傳，而最能提高口碑的方式就來(lái)自于用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)之后的評(píng)價(jià)。對(duì)于作為爆款的產(chǎn)品，必須是好評(píng)如潮，消費(fèi)者都贊不絕口的。

　　5.收藏人氣高

　　收藏人氣高代表著購(gòu)買(mǎi)率高，作為爆款的產(chǎn)品，在滿足前面幾個(gè)條件之后，還必須得擁有收藏人氣高的特點(diǎn)!

　　二、傭金比例

　　可以先用直通車(chē)或者鉆展測(cè)試出潛力款，比如點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率高、口碑好的產(chǎn)品，然后通過(guò)淘寶客來(lái)推廣。

　　但是爆款初期銷(xiāo)量會(huì)很低，作為吸引淘寶客的主推商品，在定制傭金比例時(shí)，需要考慮最大程度的讓利淘寶客，以獲得更多的推廣，此時(shí)應(yīng)適當(dāng)高傭金回報(bào)淘寶客，比如50%傭金，這樣算下來(lái)ROI也有2了，直通車(chē)或者鉆展在低銷(xiāo)量的時(shí)候ROI應(yīng)該很難做到這么高，而且這兩種推廣渠道也不能保證“花出去的錢(qián)就一定能收的回來(lái)”!淘寶客推廣是按成交付費(fèi)的，能很好的控制賣(mài)家的風(fēng)險(xiǎn)，花出去了多少，收回來(lái)的時(shí)候肯定是雙倍、三倍、四倍…

　　在制定傭金比例的時(shí)候，也需要參考同類(lèi)商品的競(jìng)爭(zhēng)情況。另外淘寶客傭金設(shè)置的越高或者產(chǎn)品銷(xiāo)量越好時(shí)，淘客來(lái)搜索產(chǎn)品，按30天傭金支出或者30天推廣量排名，你的產(chǎn)品排名也能靠前，主動(dòng)展示到淘客眼前。

　　如意投計(jì)劃，該計(jì)劃是淘寶在站外的推廣，根據(jù)用戶(hù)的搜索習(xí)慣進(jìn)行投放，帶來(lái)的流量也會(huì)比較精確，所以該計(jì)劃里面主推產(chǎn)品的傭金要高于行業(yè)傭金值。贏得更大的的展現(xiàn)，促進(jìn)成交。

　　三、客單價(jià)不同，推廣方式也不一樣

　　1.低客單價(jià)產(chǎn)品

　　客單價(jià)較低的話，可以報(bào)些第三方的活動(dòng)，比如開(kāi)心賺寶、卷皮網(wǎng)等。這些活動(dòng)一般都是低價(jià)+傭金，一般傭金差不多10%左右。第三方活動(dòng)一般流量都是非常大的，比如說(shuō)開(kāi)心賺寶，之前有款保溫杯上過(guò)，活動(dòng)當(dāng)天uv5500多個(gè)，成交在2W多，成功打造了爆款。

　　2.高客單價(jià)產(chǎn)品

　　相對(duì)于低客單價(jià)的產(chǎn)品，高客單價(jià)可能會(huì)讓淘寶客推廣人員束手無(wú)策，因?yàn)閹缀醪豢赡苌系蛢r(jià)活動(dòng)。建議這種店鋪可以嘗試找一些垂直媒體或者達(dá)人做下分享。該類(lèi)型推廣模式的受眾群體和店鋪消費(fèi)群體還是比較吻合的。比如家居類(lèi)店鋪，可以找些家居類(lèi)的網(wǎng)站投放廣告，或者是專(zhuān)門(mén)分享家居產(chǎn)品的淘客，最好能以cps模式。即幫賣(mài)家贏得了精確的流量，他們也賺取了淘客傭金。有家店鋪就找過(guò)一位達(dá)人分享，當(dāng)天流量500左右，引入成交52筆，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率9.33%，支出的僅僅是一點(diǎn)傭金。并且這種效果是持續(xù)性的，一個(gè)月之后，每周還保持在幾百的流量和十幾單的成交。如果能找到10個(gè)這樣精準(zhǔn)的淘客，爆款是不是就打造出來(lái)了。

　　不論高客單價(jià)還是低客單價(jià)，都可以去量子的來(lái)源成交分析中下載近期的淘客流量來(lái)源，找到有價(jià)值的網(wǎng)站，進(jìn)行CPS合作。既然已經(jīng)有網(wǎng)站開(kāi)始推廣并且成交了，說(shuō)明該網(wǎng)站的群體和店鋪消費(fèi)群體還是匹配的。

　　四、額外獎(jiǎng)勵(lì)

　　對(duì)于淘寶客來(lái)說(shuō)，高傭金才是硬道理，相同的推廣成本，傭金越高，收益自然越好，淘寶客在挑選商品時(shí)往往會(huì)較多關(guān)注傭金比例，因此除了高傭金給到淘客之外，維護(hù)也是非常重要的，最好能給予淘客額外獎(jiǎng)勵(lì)，比如成交1筆額外獎(jiǎng)勵(lì)5元。打造爆款期間，設(shè)置可以設(shè)置成成功推廣1筆爆款就獎(jiǎng)勵(lì)多少，更加激勵(lì)淘客來(lái)推廣爆款。額外獎(jiǎng)勵(lì)不僅能激發(fā)淘客的積極性也能保持淘客和店鋪之間的粘性，提高淘客的忠誠(chéng)度。

　　淘寶客推廣，渠道是關(guān)鍵，打造爆款初期，可以將現(xiàn)有的淘客推廣渠道或者u站平臺(tái)一個(gè)個(gè)羅列出來(lái)，并且附上淘客的聯(lián)系方式網(wǎng)站地址，一個(gè)一個(gè)進(jìn)行溝通。如果參加了u站活動(dòng)，可以把數(shù)據(jù)情況匯總填到在一張表格里。另外，淘客推廣的計(jì)劃詳情頁(yè)要編輯好，額外獎(jiǎng)勵(lì)、傭金比例、品牌故事、店鋪情況都添加進(jìn)去主動(dòng)展示給淘客看，或者也可以將文字做成素材展示。

　　在淘寶付費(fèi)流量?jī)r(jià)格水漲船高的時(shí)候，與其毫不知道結(jié)果就砸錢(qián)推廣的，倒不如嘗試給淘客高傭金加額外獎(jiǎng)勵(lì)，再和第三方活動(dòng)相結(jié)合，將打造爆款的風(fēng)險(xiǎn)控制在最小，輕松打造出爆款!但是打造爆款之前還是得借助直通車(chē)、鉆展測(cè)試出潛力款。不然盲目的讓淘客推廣，如果產(chǎn)品性?xún)r(jià)比不高，到最后影響的也是店鋪。

　　新手賣(mài)家如何利用淘寶客打造爆款?跟隨本文的思路，你就知道應(yīng)該怎么利用淘寶客打造爆款啦。其實(shí)，淘寶客也不是萬(wàn)能的，淘寶客在打造爆款的過(guò)程中，還需要賣(mài)家的積極配合哦!所以，淘寶賣(mài)家一定要將店鋪的相關(guān)情況跟淘寶客介紹清楚哦!更多精彩內(nèi)容，點(diǎn)擊淘寶客爆款如何打造?什么樣產(chǎn)品適合做爆款?

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