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　   很多新手雖然嘗試過種種推廣工具，也開通了鉆展，但是始終不明確推廣的目的，漫無目的的設(shè)置推廣計劃，也無法判斷推廣效果是否OK。在你開始鉆展推廣之前，請先花10分鐘思考下，為什么要使用鉆展來做推廣?

　　一般來說，我們可以通過兩個方面來考慮自己的推廣目標(biāo)：

　　一、推廣預(yù)算

　　不同的推廣預(yù)算達(dá)到的推廣目的是不同的。

                                        

　　二、店鋪運(yùn)營規(guī)劃

　　比如，上新預(yù)熱階段就需要把更多利潤作為付費預(yù)算，提升店鋪的熱度跟銷量，積累權(quán)重在旺季盈利;

　　活動期間的轉(zhuǎn)化高于平時，提升預(yù)算，發(fā)揮活動效果最大化;

　　日常引流，可以采用小額預(yù)算持續(xù)投放，為店鋪持續(xù)注血。

　　設(shè)定計劃結(jié)構(gòu)

　　確定推廣目標(biāo)以后，就可以掌握整體賬戶的計劃數(shù)量和結(jié)構(gòu)，參考計劃結(jié)構(gòu)設(shè)置：

　　注意點：一個推廣單元中，對應(yīng)一個資源位+ 一個定向人群，如果群體定向和訪客定向在一個計劃中，由于群體流量較大而且不精準(zhǔn)，會導(dǎo)致預(yù)算都消耗在群體定向上，拉低整體的投放效果。

                                       

　　以小預(yù)算為例子

　　1.賬戶結(jié)構(gòu)：設(shè)置了兩個計劃

                                      

　　一個計劃下設(shè)置一個推廣單元：一個訪客--自主店鋪定向，3個同類型首焦資源位。

                                    

                                    

　　2.結(jié)合小預(yù)算推廣目的選擇定向人群、資源位、時間、地域。

　　a.定向人群，鎖定精準(zhǔn)目標(biāo)人群，建議設(shè)置訪客定向--自主店鋪，選擇自主店鋪時可參考幾個因素：店鋪定位、產(chǎn)品風(fēng)格、產(chǎn)品銷量、店鋪DSR，選擇這些都和自己店鋪差不多的競爭店鋪，注意圈定人數(shù)，圈定人數(shù)在10w~20w左右為佳，太少則不容易獲取流量，太多則不精準(zhǔn)。

                                                     

　　為了保證流量獲取，圈定人數(shù)不能太少，而圈定人數(shù)太大可能無法保證精準(zhǔn)度，因此一般建議圈定人數(shù)在10w~20w之間。

　　b.資源位：選擇高性價比的資源位，關(guān)注兩個數(shù)據(jù)——日均可競流量和點擊率，這兩個指標(biāo)相似的資源位可以判斷為同類型的資源，可放在一個計劃中投放。同時小預(yù)算資源位個數(shù)不要添加太多。

                                    

　　c.投放時間設(shè)置：根據(jù)店鋪和行業(yè)數(shù)據(jù)，選擇競爭低，轉(zhuǎn)化好時間段

                                         

　　d.地域設(shè)置：地域上也需要限定，選擇轉(zhuǎn)化最好的5個地區(qū)先進(jìn)行投放。

                                     

　　最后，舉個反例：推廣目的不明確，定向和資源位選擇不精準(zhǔn)，投放效果差。

                                  

　　日預(yù)算較少，一日預(yù)算為300元——在預(yù)算小的情況下，應(yīng)該更注重獲取精準(zhǔn)流量，否則沒有太好的推廣效果;

                                    

　　定向人群：同時設(shè)置了訪客-自主店鋪、種子店鋪、興趣點三種類型的定向，可以看到訪客定向基本沒有流量，興趣點定向流量較大，但是點擊率低，點擊單價較高，這樣導(dǎo)致整體投放效果較差——建議把不同的定向分開做計劃。

                                    

                                   

　　資源位：選擇過多，每個位置上獲取的流量較少，無法測試效果——小預(yù)算建議集中投放高性價比的資源位，沒必要廣撒網(wǎng)。

　　總結(jié)一下，小預(yù)算投放目的較明確，定向人群和資源位選擇都側(cè)重少而精準(zhǔn);

　　中等預(yù)算可以配合店鋪活動、為店鋪做流量補(bǔ)充、加強(qiáng)競爭，大預(yù)算更可以實現(xiàn)長期的品牌目標(biāo)，

　　不同的推廣目標(biāo)要配合不同的預(yù)算和投放策略。

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