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　　直通車打造爆款的推廣方式你真的懂嗎?如何利用直通車推廣爆款?直通車的推廣又分幾個(gè)階段?種種疑惑就像一塊塊大石頭重壓在一些賣家胸口，但是，從今日起大家就不用擔(dān)心啦，開淘小編會(huì)將這些疑惑一一為大家解決掉，讓各位賣家都能認(rèn)識到直通車推廣是怎么一回事。

　　首先建立計(jì)劃，針對主推和輔推產(chǎn)品做不同計(jì)劃推廣，主推產(chǎn)品再建立精準(zhǔn)推廣計(jì)劃。計(jì)劃根據(jù)自己推廣產(chǎn)品情況建立，沒有唯一標(biāo)準(zhǔn)，也可以借助省油寶，建立自動(dòng)計(jì)劃，還可以用領(lǐng)航版設(shè)定自己的優(yōu)化規(guī)則，總之要記住，不同的計(jì)劃有不同的優(yōu)化方向和推廣策略。精準(zhǔn)計(jì)劃主打長尾詞，更注重點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率;主推計(jì)劃只投放一款經(jīng)過測款得出的潛力款，大量引流；輔推計(jì)劃投放作為備選的兩三款產(chǎn)品，低價(jià)引流操作。

      直通車爆款打造我們可以用活力象征的花朵一樣分階段進(jìn)行，分為孕育期、花蕾期、盛開期、凋謝期。

　　①孕育期：打造爆款為目的，所以流量和轉(zhuǎn)化要兩手都要抓，孕育期主要注重流量的精準(zhǔn)。先上二級詞，以兩三個(gè)詞組的長尾詞為主，前提是跟寶貝的相關(guān)性一定要好，這部分詞作為先鋒隊(duì)，首先提升點(diǎn)擊率培養(yǎng)質(zhì)量得分。等這部分關(guān)鍵詞有不錯(cuò)的表現(xiàn)，計(jì)劃基礎(chǔ)權(quán)重也會(huì)提高，這時(shí)候再加入大流量熱詞會(huì)更加省力。

　　此階段不一定追求過多流量，要盡可能更多的抓住現(xiàn)有流量，注意引流的精準(zhǔn)，提升計(jì)劃數(shù)據(jù)反饋。

　　②花蕾期：培養(yǎng)更多關(guān)鍵詞，引進(jìn)更多流量，同時(shí)也要配合直通車標(biāo)題和自然標(biāo)題的優(yōu)化，把表現(xiàn)良好的長尾詞加入標(biāo)題中，獲取更多自然流量的支撐。

　　這時(shí)候把孕育期的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都不錯(cuò)的關(guān)鍵詞進(jìn)行加價(jià)處理，獲取更好的排名。加入新詞可以是對之前關(guān)鍵詞的拓展，一般拓展延伸的關(guān)鍵詞基礎(chǔ)質(zhì)量得分都不會(huì)太差。除了長尾詞之外，要適當(dāng)加入大流量熱詞，提高獲取流量的能力，給寶貝更多曝光機(jī)會(huì)。

　　此階段注意之前表現(xiàn)良好關(guān)鍵詞的繼續(xù)提升優(yōu)化，還要注意流量的加大，熱詞的引入。進(jìn)行關(guān)鍵詞的優(yōu)化調(diào)整：

　　a點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化都較好的關(guān)鍵詞加價(jià)，提高排名

　　b只有點(diǎn)擊沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，適當(dāng)降價(jià)

　　c沒有展現(xiàn)或者展現(xiàn)很少的關(guān)鍵詞，提高出價(jià)

　　d展現(xiàn)多點(diǎn)擊少，適當(dāng)降價(jià)觀察，如果經(jīng)過調(diào)整一直表現(xiàn)很差的關(guān)鍵詞要果斷刪除，同時(shí)補(bǔ)充新詞

　　關(guān)鍵詞的優(yōu)化調(diào)整是每天都要做的工作，通過一段時(shí)間該關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)反饋，做出優(yōu)化調(diào)整。也可以利用軟件省油寶，來提高操作效率，比如點(diǎn)擊率>3%、轉(zhuǎn)化率>1%的，統(tǒng)一設(shè)定規(guī)則進(jìn)行提價(jià)處理，來獲得靠前的排名，比較省時(shí)省力。

　　③盛開期：春暖花開最賞心悅目的時(shí)候，這階段流量最大也是成交高峰，但同時(shí)競爭也會(huì)高出好幾倍，這時(shí)候要每天優(yōu)化寶貝，需要時(shí)刻關(guān)注直通車數(shù)據(jù)和競爭對手的情況，來進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。熱詞要全面開放，之前培養(yǎng)反饋好的關(guān)鍵詞提高出價(jià)，排名在首頁較好位置。為了進(jìn)一步滿足爆款對流量的需求，這時(shí)候可以開通定向推廣和站外推廣，如果店鋪有一定品牌知名度的可以做明顯店鋪的推廣，點(diǎn)擊率會(huì)非常好。

　　配合店鋪促銷活動(dòng)，壓制競爭對手，促進(jìn)消費(fèi)者的沖動(dòng)購物，限時(shí)限量真正的特價(jià)搶購、第二件半價(jià)銷售等等策略。詳情頁要跟隨寶貝推廣階段側(cè)重不同，賣點(diǎn)著重突出。此階段要加大引流為主，前期基礎(chǔ)打的不錯(cuò)，這時(shí)候你的付出會(huì)有回報(bào)。

　　④凋謝期：一般產(chǎn)品都是因?yàn)閾Q季因素導(dǎo)致爆款不能一直打造下去，我們需要根據(jù)季節(jié)以及社會(huì)因素去更換更適合的產(chǎn)品推廣，此階段最重要的是做好流量的接替，就如同現(xiàn)在的春款為夏款做準(zhǔn)備一樣。通過關(guān)聯(lián)營銷，為新品轉(zhuǎn)移流量，同時(shí)要積累老顧客，為店鋪的長久運(yùn)營蓄勢。

　　總結(jié)：數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)觀察，不斷優(yōu)化

　　直通車推廣是不斷優(yōu)化調(diào)整的過程，絕對不是一蹴而就的，推廣中要實(shí)時(shí)觀察直通車數(shù)據(jù)的各項(xiàng)指標(biāo)，分析每個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)反饋，要特別注意核心關(guān)鍵詞的優(yōu)化，這部分詞是最給我們帶來效果的詞，一定要保持良好狀態(tài)。通過關(guān)鍵詞、ppc、投放時(shí)間以及地域和預(yù)算等等多方面的調(diào)整，最終達(dá)到我們理想所接近的轉(zhuǎn)化率和roi目標(biāo)。

　　在調(diào)整關(guān)鍵詞的時(shí)候要注意，不要因?yàn)槟硞€(gè)關(guān)鍵詞短時(shí)間內(nèi)沒有轉(zhuǎn)化就盲目刪除，每個(gè)關(guān)鍵詞都要給予一定時(shí)間的測試和調(diào)整，短時(shí)間內(nèi)數(shù)據(jù)會(huì)有偶然性，如果錯(cuò)殺了好的關(guān)鍵詞會(huì)對整個(gè)計(jì)劃有損傷。我們可以把關(guān)鍵詞根據(jù)自行設(shè)定的條件來進(jìn)行調(diào)整，分為提價(jià)、降價(jià)、保持不變?nèi)N，把一段時(shí)間內(nèi)點(diǎn)擊花費(fèi)大于成交金額的詞進(jìn)行降價(jià)處理，點(diǎn)擊花費(fèi)小于成交金額并且點(diǎn)擊花費(fèi)在承受范圍內(nèi)的，繼續(xù)提高出價(jià)，否則可以保持不變。