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　　爆款不是萬能的，但沒有爆款卻是萬萬不能的。幾乎每位淘寶賣家都在竭力打造爆款，但能不能把款爆起來，首沖齊要就是選款，一個(gè)款有沒有潛力成為爆款，還得看你選的如何。選款需注意一下幾點(diǎn)：

　　1.款式

　　大眾化，顧名思義，衣服風(fēng)格要符合大眾的要求?？钍桨俅睿苓m合廣大客戶群體。如下圖，

　　2.質(zhì)量

　　生意人都不會(huì)做一錘子買賣的，買家又不傻，又不是分不清東西的好賴，產(chǎn)品質(zhì)量是非常重要的一項(xiàng)，價(jià)格便宜，買家滿心期待的收到的卻是 “什么鬼”?這樣只能造成兩種后果

　　1)店鋪得到一個(gè)差評(píng)。

　　一個(gè)差評(píng)帶來的影響就是造成N多轉(zhuǎn)化的丟失?？吹饺绱说牟钤u(píng)，你還會(huì)買嗎?

　　2)失去回頭客。

　　質(zhì)量不好，會(huì)讓客戶對(duì)店鋪失去信任，從而造成負(fù)面影響。

　　3.價(jià)格

　　淘寶，淘寶

　　當(dāng)然是圖便宜了，客單低的寶貝，比客單高的寶貝更加容易做成爆款。

　　價(jià)格定位合適，能夠迅速促成轉(zhuǎn)化。四個(gè)字來概況：高性價(jià)比

　　4.銷售基礎(chǔ)

　　人都有從眾心理，但是，又不敢做第一個(gè)’吃螃蟹’的人，有一定的基礎(chǔ)銷量非常有利于后面的轉(zhuǎn)化。

　　5.應(yīng)季

　　這個(gè)地球人都知道了，

　　一般開車推得都是當(dāng)季需要的產(chǎn)品，主要是服裝這款尤為明顯，另外最好提前開始預(yù)熱，這樣的話，在當(dāng)季已經(jīng)積累了一定的銷量，更有利于后期直通車的轉(zhuǎn)化。

　　6.庫存

　　貨源充足，貨源充足，貨源充足，主推款務(wù)必要做到的，不然即使推起來，貨源斷了，沒人安撫你那受傷的心靈。

　　7.定價(jià)

　　定價(jià)定的好，不僅可以滿足買家的購物欲望，促成沖動(dòng)消費(fèi)。如何進(jìn)行定價(jià)?

　　1)目標(biāo)性價(jià)比一定要高，讓買家必須拔草才是真。

　　去站內(nèi)搜索一下同行的價(jià)格對(duì)比分析一下，分析消費(fèi)者特征，定位目標(biāo)消費(fèi)人群。設(shè)定合理的價(jià)格，在淘寶搜索頁輸入寶貝關(guān)鍵詞，看搜索結(jié)果頁面，有一個(gè)價(jià)位區(qū)間，淘寶系統(tǒng)，統(tǒng)計(jì)出來的。

　　2)店鋪人群

　　店鋪平均客單價(jià)，分析你下你的客戶們普遍接受的價(jià)格。

　　爆款定價(jià)不能超過平均客單，適度低于一些，結(jié)合同行的產(chǎn)品對(duì)比，定出合適的價(jià)格。

　　要爆款，價(jià)親民。

　　3)學(xué)會(huì)用9

　　人就是如此奇怪，買東西的時(shí)候明明99和100只差1塊，卻會(huì)覺得自己買了99塊的就是賺了，買100塊就是傻逼呢? 其實(shí)這就是人的心里作用，要學(xué)會(huì)靈活把握客戶心里。

　　4)成本

　　打造爆款不就是為了掙錢么，給寶貝定價(jià)的同時(shí)，也要考慮好成本和利潤空間。要有利可賺，否則真是白忙活一場，后期價(jià)格也很難調(diào)上去。只得放棄，重新在推一款。

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