直通車以推廣營(yíng)銷引流為定位，不管是推廣還是營(yíng)銷最終的目的都是引流，帶來精準(zhǔn)的流量，達(dá)成高轉(zhuǎn)化，一個(gè)爆款的必備要求就是高轉(zhuǎn)化率，那么我們?cè)谟?a href="http://djres.cn/wangdianjingyan/20120828145210.htm" target="_blank">直通車打造爆款的需要怎么做呢?我們來看看今天小編給你帶來的直通車推廣技巧吧!
一 、定款
時(shí)間流逝無可阻擋，不抓緊時(shí)機(jī)的話，等你的爆款打好，黃花菜都涼了!所以，抓緊時(shí)間，測(cè)款之后就要趕快定好款式，開始正式推廣了!!當(dāng)然，定款不是直接讓你隨便選個(gè)就行的，還是要依照下面幾個(gè)指標(biāo)來確定爆款款式：
1、首要的定款指標(biāo)：點(diǎn)擊率
大家都知道直通車是用來引流的工具，直通車測(cè)款的原理也是一樣，何為爆款?不就是銷量夠大寶貝嗎!所以，你測(cè)試的款式能否成為爆款，首先要看的還是點(diǎn)擊率!雖然直通車推廣是需要付費(fèi)的，每當(dāng)一位買家對(duì)你的推廣寶貝感興趣而點(diǎn)擊了你的寶貝，你就要付出一點(diǎn)花費(fèi)，點(diǎn)擊的買家越多，花的錢就越多，但是也說明了你的寶貝受到買家的青睞，那你所推廣的這款寶貝就更有機(jī)會(huì)打造成爆款。同樣的，若是你的直通車點(diǎn)擊率很低，就說明你的寶貝不受買家的歡迎，而且展現(xiàn)客觀但是點(diǎn)擊率低的話，就有可能被系統(tǒng)定位為不受買家歡迎的產(chǎn)品，那么你還有什么必要去推廣它嗎?所以，從你的直通車點(diǎn)擊率就可以看出寶貝值不值得去大力推廣。當(dāng)然，并不是說你的寶貝點(diǎn)擊率低就不值得推廣了，因?yàn)閷氊慄c(diǎn)擊率低的原因有可能不是寶貝本身不受買家歡迎，而是受到推廣首圖、寶貝標(biāo)題或者是寶貝展現(xiàn)位置上“鄰居”的影響。所以，要想確定寶貝款式是否適合打造爆款，要及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并進(jìn)行優(yōu)化，待幾個(gè)周期后寶貝的數(shù)據(jù)依然不理想的話，再將其移除打造爆款的行列。下面就和大家說說針對(duì)點(diǎn)擊率低如何來對(duì)寶貝調(diào)整優(yōu)化：
(1)推廣首圖：
推廣首圖要背景與寶貝自身相搭配，打個(gè)比方，你想一下，一款素色長(zhǎng)裙與妖嬈鮮艷的背景相結(jié)合，那多怪異。
首圖中要突出寶貝的賣點(diǎn)，或是質(zhì)量，或是性價(jià)比等等，有賣點(diǎn)有主題的寶貝層次分明，更容易吸引買家點(diǎn)擊。
首圖中可以適當(dāng)添加你的促銷活動(dòng)信息，這是一個(gè)吸引買家點(diǎn)擊的重要手段。要添加那些主要的、吸引人的促銷信息，要注意促銷信息在于精而不在多，不要讓你的促銷信息蓋住了寶貝自身的“風(fēng)頭”!
(2)推廣標(biāo)題:
對(duì)于寶貝的推廣標(biāo)題，一般買家不會(huì)去認(rèn)真看，但是涉及到流量的精準(zhǔn)情況，標(biāo)題要注意與產(chǎn)品本身相關(guān)性要高，不要頻繁的做修改，否則影響到賬戶權(quán)重。還有一個(gè)就是，添加的關(guān)鍵詞盡量出現(xiàn)在標(biāo)題中，可以給這些關(guān)鍵詞增加權(quán)重，頻繁修改標(biāo)題會(huì)將關(guān)鍵詞養(yǎng)起來的權(quán)重給破壞掉。
(3)寶貝排位：寶貝的展現(xiàn)位置對(duì)其點(diǎn)擊率影響是相當(dāng)大的，你可以試試將寶貝推到首頁(yè)第一位，點(diǎn)擊率肯定大不一樣!關(guān)鍵詞卡位可以用省油寶的搶排名工具，無線、PC分開搶，設(shè)置好時(shí)段和最高出價(jià)，軟件自動(dòng)就去把關(guān)鍵詞搶到相應(yīng)的排名。還有就是，展現(xiàn)位置上的“鄰居”，會(huì)與你的推廣寶貝產(chǎn)生影響，你想想，如果有一個(gè)銷量高，推廣首圖吸引人，價(jià)格還比你寶貝價(jià)格便宜的“鄰居”，那你點(diǎn)擊率高的起來嗎?
2、定款指標(biāo)其二：轉(zhuǎn)化率
開車做推廣，盈不盈利都在轉(zhuǎn)化上了，轉(zhuǎn)化率高就值得玩玩，如果開車做推廣花的錢再多，沒轉(zhuǎn)化，那真的該放棄了，你推廣是為了什么?不就是為了賺錢嘛，白燒錢不回本誰(shuí)都玩不起。所以你想推的款式的轉(zhuǎn)化率確確實(shí)實(shí)直接影響到這個(gè)寶貝值不值得你推，也就是要不要就定這一款來推?雖然影響轉(zhuǎn)化率的因素很多，但是眾多的因素直接反饋出一個(gè)問題：你所決定的這款適不適合來做直通車，一個(gè)寶貝的轉(zhuǎn)化率越高，說明這款產(chǎn)品比較受眾，不管是價(jià)格還是詳情，還是流量都恰到好處，它能給你帶來盈利：反過來講，一款產(chǎn)品你費(fèi)再大的勁，轉(zhuǎn)化不掉，基本這款產(chǎn)品是廢了，但是不要看到產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低就直接放棄，你需要對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化，再去測(cè)試，因?yàn)橛绊懙睫D(zhuǎn)化率的因素有很多，比如詳情圖片美不美觀，流量精不精準(zhǔn)等等，轉(zhuǎn)化率會(huì)受到詳情頁(yè)、銷量、評(píng)價(jià)等方面的影響，可以從這些方面入手優(yōu)化寶貝，待到優(yōu)化后再看寶貝轉(zhuǎn)化率如何，排除一些可能后，證實(shí)是產(chǎn)品本身存在問題，這個(gè)時(shí)候這個(gè)款基本就可以放棄了，沒有太大必要去做推廣。
3、定款指標(biāo)其三：收藏以及加購(gòu)情況
買家收藏產(chǎn)品或者將產(chǎn)品加入購(gòu)物車未付款的情況，這兩個(gè)數(shù)據(jù)越大說明產(chǎn)品越受歡迎，這部分沒有付款而是加購(gòu)或者收藏的客戶群體，肯定是在流量轉(zhuǎn)化的過程中出現(xiàn)了什么問題，比如沒有被詳情吸引住，對(duì)價(jià)格有顧慮，或者評(píng)價(jià)影響到轉(zhuǎn)化，再有對(duì)尺碼不確定等等一系列因素，這類人群是接近轉(zhuǎn)化的重點(diǎn)意向群體，后期可以通過一些營(yíng)銷手段或客服交流來促進(jìn)轉(zhuǎn)化，總而言之，這一數(shù)據(jù)直接反饋著一個(gè)產(chǎn)品的受歡迎程度，理所應(yīng)當(dāng)可以作為一個(gè)定款的依據(jù)。
4、定款指標(biāo)其四：買家評(píng)價(jià)
顧客對(duì)產(chǎn)品最真實(shí)的評(píng)價(jià)就是你產(chǎn)品最真實(shí)的展現(xiàn)，質(zhì)量得分里有個(gè)買家購(gòu)物體驗(yàn)，買家的反饋是會(huì)影響到產(chǎn)品關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，而且還會(huì)影響到后期推廣的轉(zhuǎn)化率，同時(shí)買家的真實(shí)反饋也直觀的反映出買家對(duì)推廣寶貝的認(rèn)可程度。店鋪的老客戶是你很大的一筆財(cái)富，在新款推出的時(shí)候，一定的優(yōu)惠力度給到他，能促進(jìn)銷量的積累，降低推廣成本，同時(shí)他們能反饋出產(chǎn)品最實(shí)質(zhì)性的特點(diǎn)，如果老客戶反饋不好，那就該考慮考慮你產(chǎn)品性價(jià)比的問題了。
5、定款指標(biāo)其五：流量數(shù)據(jù)反饋
通過開車推廣引入的流量從而轉(zhuǎn)化達(dá)成成交的數(shù)據(jù)反饋情況，數(shù)值越高當(dāng)然是效果越好，流量轉(zhuǎn)化越高則說明直通車的推廣花費(fèi)更加的有價(jià)值，對(duì)引入流量實(shí)際的去向想了解的，可以用省油寶領(lǐng)航版的寶貝效果透視，直通車間接轉(zhuǎn)化到底是關(guān)聯(lián)到哪個(gè)寶貝，收藏加購(gòu)情況是怎樣的，都有給出分析，這個(gè)還是非常實(shí)用的功能。根據(jù)產(chǎn)品關(guān)鍵詞的引流情況，點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率的高低，來調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)?？梢愿鶕?jù)關(guān)鍵詞的流量數(shù)據(jù)反饋，來判斷出寶貝打造爆款的難易程度。
以上這些就可以作為定款的主要依據(jù)，款式適不適合推廣打造，都要看這些數(shù)據(jù)。
二、直通車推廣
主推款式通過直通車測(cè)款和定款已經(jīng)挑選出來了，然后就要考慮著手去打造爆款了，想要加快打造爆款，還是要說直通車推廣。那么下面就來簡(jiǎn)單和大家說說如何在投放和養(yǎng)詞這兩個(gè)方面來優(yōu)化直通車推廣吧：
1、投放
(1)投放時(shí)間：
賣家們應(yīng)該都知道流量是有高峰時(shí)段和低谷時(shí)段的，一般在早9:00到11:00之間和晚上19點(diǎn)到22點(diǎn)期間流量比較高，可以視為流量高峰時(shí)段;一般在凌晨0:00到早上6:00之間流量慘淡而且難以產(chǎn)生成交，可以視為流量低谷時(shí)段。當(dāng)然，不同類目的寶貝流量的分布也會(huì)有所不同，賣家要根據(jù)自己類目的流量高低峰時(shí)段，設(shè)置不同的投放比例。也就是說在流量高峰時(shí)段加大投放比例，在低谷時(shí)段降低投放比例，但是最好堅(jiān)持投放，因?yàn)檫@會(huì)影響你的直通車計(jì)劃的質(zhì)量。賣家考慮到淘寶系統(tǒng)肯定是想要大家一直投放的，所以即便是在流量低谷時(shí)段也要堅(jiān)持投放，但是你可以降低投放比例。
(2)投放地域：
建議賣家結(jié)合寶貝的特性與買家的地域特性，選擇地域投放寶貝，這樣做不僅可以精確買家群體，還能節(jié)省推廣資金，讓你的流量產(chǎn)生更大的價(jià)值。建議賣家針對(duì)點(diǎn)擊率高的地域提高關(guān)鍵詞的出價(jià)，提高寶貝排名，借此加大引流，還可以做出一些促銷活動(dòng)來激發(fā)買家的購(gòu)買欲望。還有一點(diǎn)，賣家還要考慮到物流、氣候、季節(jié)等因素，比如說你的商品是包郵的，那么偏遠(yuǎn)地區(qū)就會(huì)給你的物流造成很大的壓力。
(3)無線端投放：
對(duì)于無線端，想必大家早已被它在雙十一的表現(xiàn)驚爆了眼球，誰(shuí)也不會(huì)輕視，而且當(dāng)前情況是很多店鋪的無線端的流量都要高于PC端。而且很多店鋪的無線端的點(diǎn)擊率也要高于PC端，所以賣家可以加大無線端的投放比例，這個(gè)就不多說了，之前寫過好多次了也。有一點(diǎn)要提醒大家，就是千萬(wàn)不要直接將PC端的詳情頁(yè)用于無線端上，否則會(huì)影響到無線端的權(quán)重。最好將無線端的詳情頁(yè)單獨(dú)制作，不要做一個(gè)湊合的懶人!單獨(dú)制作無線端的詳情頁(yè)還可以得到流量?jī)A斜、搜索加權(quán)以及優(yōu)先展示的機(jī)會(huì)，寧愿費(fèi)些力氣，也是值得的。
2、養(yǎng)詞
爆款的關(guān)鍵詞優(yōu)化要以點(diǎn)擊率為主要優(yōu)化方向：
將展現(xiàn)量可觀，點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞提高出價(jià)，提高排名;
將展現(xiàn)量不高，點(diǎn)擊率也低的關(guān)鍵詞直接刪除;
將展現(xiàn)量較低，點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞提高出價(jià)，加大引流能力;
將展現(xiàn)量較高，點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞先保留，等優(yōu)化推廣首圖與標(biāo)題后看是其數(shù)據(jù)變化，不見起色的直接刪除;
將質(zhì)量得分低，展現(xiàn)量與點(diǎn)擊率都低的關(guān)鍵詞直接刪除;
將質(zhì)量得分高，但展現(xiàn)量與點(diǎn)擊率略低的關(guān)鍵詞，可以提高出價(jià)，提高排名，觀察數(shù)據(jù)后再下一步優(yōu)化;
將質(zhì)量得分高，展現(xiàn)量與點(diǎn)擊率都高的，可以提高出價(jià)，提高排名;
如果關(guān)鍵詞的無線端的質(zhì)量得分低于六分，可以直接刪除;
在你刪除一部分關(guān)鍵詞之后，要及時(shí)添加上，要保證直通車賬戶里有一部分比較優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞。新添加的關(guān)鍵詞要看其全網(wǎng)的展現(xiàn)指數(shù)和點(diǎn)擊指數(shù)，并將其出價(jià)設(shè)置略高于市場(chǎng)平均出價(jià)。
當(dāng)你的賬戶成交和roi都不錯(cuò)的時(shí)候，你就可以添加一些熱詞了。
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