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　　淘寶店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，流量難求轉(zhuǎn)化也低，怎么樣才能使自己脫穎而出?很多賣(mài)家想到了直通車(chē)，直通車(chē)一直以來(lái)的口號(hào)都是精準(zhǔn)不管是通過(guò)定向還是關(guān)鍵詞，而且依照點(diǎn)擊付費(fèi)獲得了很多賣(mài)家的青睞，所以對(duì)于直通車(chē)的競(jìng)爭(zhēng)也是很激烈的，今天小編給你帶來(lái)了直通車(chē)養(yǎng)詞技巧和質(zhì)量得分的維護(hù)優(yōu)化。

　　首先，著重的講解關(guān)于直通車(chē)爆款寶貝的質(zhì)量得分如說(shuō)何維護(hù)優(yōu)化。

　　一、基礎(chǔ)分：關(guān)鍵詞近期的動(dòng)態(tài)得分

　　什么是動(dòng)態(tài)分呢?相信有的朋友會(huì)發(fā)現(xiàn)，本來(lái)出價(jià)5毛的，一會(huì)提價(jià)8毛，基礎(chǔ)分就10分了!沒(méi)錯(cuò)，這跟出價(jià)高低有點(diǎn)點(diǎn)的關(guān)系，同時(shí)也根據(jù)實(shí)時(shí)的點(diǎn)擊率得出基礎(chǔ)分!

　　二、創(chuàng)意效果：推廣創(chuàng)意近期的關(guān)鍵詞動(dòng)態(tài)點(diǎn)擊反饋

　　一個(gè)好的推廣主圖和推廣標(biāo)題，才能有效的提升點(diǎn)擊，有了點(diǎn)擊才有轉(zhuǎn)化的可能，相信在前

　　期大家都已經(jīng)測(cè)試出1-2個(gè)點(diǎn)擊率比較高的主圖和推廣標(biāo)題。在這里我要建議大家的就是千萬(wàn)不要隨意的更改替換!切記~!

　　三、相關(guān)性：關(guān)鍵詞與寶貝類(lèi)目丶屬性及文本信息的相符程度

　　如我的商品是一款雪紡衫，而我這寶貝的產(chǎn)地是韓國(guó)由于當(dāng)前女裝代購(gòu)風(fēng)比較流行，咱們自然也要根據(jù)趨勢(shì)而行，從數(shù)據(jù)魔方，量子，淘寶指數(shù)，等得出東大門(mén)這個(gè)詞出價(jià)低，搜索量大，轉(zhuǎn)化率高，那么咱們就先確定卡住這個(gè)詞，前期找S手，每天螺旋式轉(zhuǎn)化，兩天后“東大門(mén)”這個(gè)詞被我固定在前2頁(yè)。

　　“東大門(mén)”此關(guān)鍵詞的中后期，大家可以看到第一張圖片是我已經(jīng)卡死的，一直排在5-8位，最中期的時(shí)候只需出到0.35就可以在1-5位，，相信大家也看了，這款寶貝和“東大門(mén)”有關(guān)的詞都是10分而且出價(jià)都是在3毛左右，這就是短詞拖長(zhǎng)詞的效應(yīng)，不管是寶貝的類(lèi)目，屬性，大詞，熱詞都可以去拖，只要打造出幾個(gè)短尾詞，那你就不要擔(dān)心質(zhì)量得分的問(wèn)題了。

　　四、買(mǎi)家體驗(yàn)：根據(jù)買(mǎi)家在店鋪的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)給出的動(dòng)態(tài)分

　　這個(gè)呢,產(chǎn)品質(zhì)量好，物超所值，售前售后服務(wù)態(tài)度好就OK了!我就不多說(shuō)了。

　　當(dāng)然想達(dá)到10分穩(wěn)定不下降，也不僅僅是以上4點(diǎn)就可以的，主要是關(guān)鍵詞的維護(hù)優(yōu)化：

　　我個(gè)人一般是3個(gè)計(jì)劃的1.大詞熱詞2.質(zhì)量得分高的3.轉(zhuǎn)化率高

　　1計(jì)劃：只要不賠錢(qián)就可以，根據(jù)銷(xiāo)售情況，可以適當(dāng)?shù)募哟罅Χ?，在保持不降分的同時(shí)，又能低價(jià)的提升排名!

　　2計(jì)劃：這些質(zhì)量得分較高，而且都是精準(zhǔn)詞，長(zhǎng)尾詞，自然都是比較省錢(qián)的，而且轉(zhuǎn)化率都是很高，一直到后期基本上得分也不會(huì)下降的

　　3計(jì)劃：根據(jù)最近7天的轉(zhuǎn)化情況 提價(jià)，降價(jià)，刪除等，但在這同行，也要考慮未來(lái)7天

　　可能會(huì)有潛力的詞，千萬(wàn)不要誤刪。

　　接下來(lái)呢，在說(shuō)說(shuō)咱們?cè)趺答B(yǎng)詞的

　　如何養(yǎng)詞?

　　首先給大家講解一下另一種影響質(zhì)量得分的，那就是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率還有收藏人氣這些都是提高質(zhì)量得分的渠道也是養(yǎng)詞的方向。先來(lái)個(gè)圖，說(shuō)說(shuō)幾個(gè)數(shù)據(jù)，大家應(yīng)該注意的

　　先講點(diǎn)擊率吧：什么會(huì)影響點(diǎn)擊率呢?

　　一、關(guān)鍵詞設(shè)置的是否跟產(chǎn)品相關(guān)

　　如果不相關(guān)就算被展現(xiàn)，您推的產(chǎn)品根本不是買(mǎi)家想要的產(chǎn)品，這樣買(mǎi)家怎么會(huì)點(diǎn)擊您的產(chǎn)品呢?這樣點(diǎn)擊率怎么會(huì)高呢?關(guān)鍵詞一定要選一些與產(chǎn)品相關(guān)性比較好，這也是我一直強(qiáng)調(diào)的相關(guān)性，因?yàn)檫@個(gè)不僅影響點(diǎn)擊率而且會(huì)影響轉(zhuǎn)化率從而影響熱賣(mài)度。

　　如何取詞，具體選詞還是要根據(jù)不同的產(chǎn)品甄選適合的關(guān)鍵詞，我也只能教方法，也就是說(shuō)“師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行靠個(gè)人“需要靠領(lǐng)悟。

　　二、圖片質(zhì)量影響點(diǎn)擊率

　　很多掌柜的為了提高點(diǎn)擊率，在圖片上加了很多亂七八糟的文字丶促銷(xiāo)信息搞得圖片好像看到圖片就覺(jué)得您是賣(mài)劣質(zhì)產(chǎn)品的店鋪，使得買(mǎi)家信任度大大的降低，就算買(mǎi)家點(diǎn)了你的寶貝可能轉(zhuǎn)化率也極低。

　　圖片該用什么樣的?

　　1丶圖片清晰明了，使人一目了然2丶主次清楚，主圖應(yīng)該是展現(xiàn)你要賣(mài)的產(chǎn)品，不要龍蛇混雜，什么都有這樣的話買(mǎi)家根本都不知道你賣(mài)的是不是他想要的但我個(gè)人不提倡這種做法。如果確實(shí)需要搭配背景圖片，背景圖片一定不要太鮮艷。當(dāng)然這塊也比較重要，在產(chǎn)品描述的時(shí)候，一個(gè)好的背景搭配圖，可能是引起買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)的原因!這也是提高轉(zhuǎn)化率的方法一種。

　　三、產(chǎn)品推廣標(biāo)題

　　前面我已經(jīng)給大家講過(guò)，一個(gè)寶貝可以設(shè)置2個(gè)推廣標(biāo)題，別小看這2個(gè)標(biāo)題哦，這里是優(yōu)化方向，要不斷的嘗試或者借鑒別人的設(shè)置方法，一個(gè)屬性標(biāo)題，一個(gè)吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊的標(biāo)題，通過(guò)數(shù)次實(shí)驗(yàn)后便可以得到點(diǎn)擊率較好的標(biāo)題，這樣放進(jìn)去是不是會(huì)更好呢?愛(ài)迪生發(fā)明燈泡也是經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的實(shí)驗(yàn)得來(lái)的，所以朋友們優(yōu)化直通車(chē)一定要有耐心。

　　四、轉(zhuǎn)化率

　　轉(zhuǎn)化率低的原因有多方面原因，同行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品是否有競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)鍵詞設(shè)置是否精準(zhǔn)，詳情頁(yè)是否足夠打動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，投放位置，性?xún)r(jià)比等等這些都有影響。去改善這些，提升轉(zhuǎn)化率吧!轉(zhuǎn)化率牽扯的東西太多了，品牌形象丶銷(xiāo)售價(jià)格丶圖片拍攝丶平面美工丶客服態(tài)度丶店鋪動(dòng)態(tài)分丶寶貝動(dòng)態(tài)分丶好評(píng)率丶老客戶(hù)占比等等，關(guān)注這些，把流量轉(zhuǎn)為精準(zhǔn)流量。

　　五、關(guān)鍵詞出價(jià)

　　作為養(yǎng)詞來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵詞點(diǎn)擊單價(jià)在養(yǎng)詞剛開(kāi)始不宜出價(jià)太高，通過(guò)關(guān)鍵詞查詢(xún)可以得知行業(yè)內(nèi)最近一周點(diǎn)擊單價(jià)，當(dāng)然這個(gè)點(diǎn)擊單價(jià)是較低的，我們需要利用他來(lái)設(shè)置關(guān)鍵詞出價(jià)，剛開(kāi)始養(yǎng)詞的時(shí)候，要略高于平均點(diǎn)擊單價(jià)，不求名次，這樣一般來(lái)說(shuō)都會(huì)有展現(xiàn)的哪怕這個(gè)關(guān)鍵詞只有50個(gè)展現(xiàn)，這中間如果你上面做好了，有一個(gè)人符合他想要產(chǎn)品的要求，也就是相關(guān)性符合他想要的，他點(diǎn)擊了您推廣的寶貝 那么您算算1/50這個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率是2%了，這個(gè)點(diǎn)擊率都是比較優(yōu)秀的了，像這樣維持幾天，質(zhì)量得分就會(huì)慢慢上升了，雖然效果不明顯，但是質(zhì)量得分是慢慢提升的，到了一定的得分，就算別人出價(jià)4塊你出價(jià)2.5您的展現(xiàn)都比出價(jià)4塊的多，當(dāng)然點(diǎn)擊更不用說(shuō)了。親，這個(gè)可是重點(diǎn)奧要理解融匯自己的寶貝當(dāng)中去。

　　六、日限額影響展現(xiàn)和點(diǎn)擊率

　　關(guān)鍵詞相關(guān)性做好了，出價(jià)也合理，投放時(shí)間段和地區(qū)都設(shè)置完畢，這是我們要考慮的是日限額。您需要直通車(chē)帶來(lái)多少的流量，預(yù)算多少，根據(jù)這些來(lái)設(shè)定日限額，當(dāng)然養(yǎng)詞建議日限額調(diào)略高一點(diǎn)。這樣才能保證您設(shè)置的先關(guān)性高的關(guān)鍵詞就得到展現(xiàn)才有點(diǎn)擊。

　　總結(jié)：

　　想要把養(yǎng)詞做好，最開(kāi)始肯定是要選一個(gè)好詞，才能把接下來(lái)的步驟完成，最后就是維護(hù)我們養(yǎng)的詞，就是質(zhì)量得分我們養(yǎng)詞就是為了把質(zhì)量得分弄好，如果還有什么不懂的可以聯(lián)系我微信，下面我有微信二維碼。

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