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　　爆款，即高銷量產(chǎn)品。賣家擁有一個爆款就能給店鋪帶來大量流量，從而帶動其他產(chǎn)品營銷。因此打造爆款是賣家一直致力于的行動。如何打造爆款也成了賣家心頭的一個疑惑，打造爆款前提是要有好品!沒有好的產(chǎn)品最終也是竹籃打水一場空，今日小編著重講解關(guān)于爆款選款的方法。

　　先說一下潛力爆款的產(chǎn)品應(yīng)具備的幾個特點：

　　①、產(chǎn)品質(zhì)量一定要靠得住的，不要拿個爛品去蒙蔽消費者，及時做起來撈到一筆，后期砸了品牌得不償失;

　　②、線上線下沒有被品牌壟斷，如果品牌特征比較明顯的商品小賣家不適合推爆款，有品牌知名度的肯定會被品牌商壟斷，顧客的品牌忠誠度也會比較高，小賣家很少有機會;

　　③、在不推廣的情況下每月也能有上百銷量的，自然流量好后期推廣會起到錦上添花的作用;

　　④、產(chǎn)品消費者反饋好，回頭客比較多的，初期能有大部分顧客認可，說明產(chǎn)品潛力是非常不錯的;

　　⑤、不是特別冷門的產(chǎn)品，比如自創(chuàng)個性類的，不符合消費者搜索習慣，沒有一定的市場基礎(chǔ)，搜索熱度太低，肯定做不起來;

　　以上幾條能都具備當然最好，如果滿足其中兩三條也是可以嘗試的。以上滿足第三四條的就可以確定產(chǎn)品還是不錯的，只要后期挖掘出產(chǎn)品賣點，加以營銷策略，是比較具有競爭力度的產(chǎn)品。

　　打造爆款時間就是金錢，前期的選品、測款不能浪費過多時間，既要快速又要正確的有個抉擇，如何快速選品?

　　1、跟款法

　　簡單暴力，就是別人什么賣的好，我就跟著賣什么。這種是中小賣家比較常用的，此方法有利有弊，并不是所有的跟款都能做起來。別人賣的好的款說明市場需求大，有市場需求就有爆起來的可能。但這種跟款的弊端就是別人已經(jīng)積攢了很多銷量和評價，如果產(chǎn)品在質(zhì)量或者價位上沒有絕對優(yōu)勢，是很難跟人家抗衡的。不過這種方法如果跨平臺來做是非常好的，比如你有淘寶店鋪還有京東或者蘇寧其他平臺渠道，這時候可以跟淘寶的爆款去其他平臺做，比在淘寶做贏得的機會更大。

　　2、活動選款法

　　通過一次活動策劃來選出潛力爆款，這個方法一般天貓店鋪用的較多，選定8~10個當季款，給予店鋪首頁展示位置，用新品低價搶購為促銷口號。要打爆款，初期賠錢是必要的。在首頁和詳情內(nèi)頁都最大程度的引流，經(jīng)過一兩天的活動下來，選出前三個銷量最好的款，其他產(chǎn)品開始漲價。選出來的3款可以作于預(yù)定爆款，不要馬上提價，要有個過程，先到2折，然后有一定的銷量和評價基礎(chǔ)，然后上直通車推廣，結(jié)合利潤以及推廣成本，價格循序漸進提升。

　　3、數(shù)據(jù)分析法

　　通過店鋪后臺數(shù)據(jù)，生意參謀或者數(shù)據(jù)魔方，分析產(chǎn)品的自然流量、收藏、轉(zhuǎn)化已經(jīng)停留時間一些數(shù)據(jù)，找出店鋪中較為優(yōu)秀的產(chǎn)品。還要分析客戶的地域、年齡、購買能力等等，找出其中關(guān)聯(lián)性最好的關(guān)鍵詞，然后結(jié)合市場情況綜合選款。選好款之后可以用老顧客先來積累銷量，通過旺旺或者短信等形式通知老顧客，必須要有一定力度的折扣，讓老顧客盡量多轉(zhuǎn)化，積累前期的基礎(chǔ)銷量和好評。

　　4、預(yù)售法

　　預(yù)售是最近一兩年興起的一種手法，即避免了壓貨的風險又能造成饑餓營銷的效果。在產(chǎn)品版式打好之后，先不大批量的生產(chǎn)，在店鋪以預(yù)售的形式選出更受歡迎的款，然后反饋不好的款可以直接摒棄。同樣在店鋪搞預(yù)售活動，一般預(yù)售15天，在特定時間內(nèi)進行秒殺，此方法參考的重要數(shù)據(jù)就是收藏量，在活動期間內(nèi)收藏量最好的產(chǎn)品就是要找的潛力爆款。收藏量最大的就可以開始下單生產(chǎn)，預(yù)售期間的訂單發(fā)出后就有了基礎(chǔ)評價，然后開始結(jié)合直通車推廣，做詳情內(nèi)頁優(yōu)化，增加買家秀等等。

　　以上就是小編想要向大家推薦的幾種選款方式，而在開店初期，有些產(chǎn)品是不宜被選擇的，具體請看《微商新手初期不宜選擇什么商品打造爆款?》。當然，具體情況具體分析，這只是給大家一個大概的描述，實際操作還是要依照店鋪的實際情況而相變化，不可一成不變。

     附：《如何去發(fā)現(xiàn)寶貝的潛力，并將潛力寶貝打造成爆款呢?》

　　     《什么樣的商品能成為爆款?》

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