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　　開淘小編今天來給大家說說多店經(jīng)營和多品經(jīng)營的區(qū)別，只有對它們有個(gè)清晰的認(rèn)識，才是淘寶開店的根本，才能把生意做得長久。

　　一、什么是多店經(jīng)營?

　　多店比如站群思維，是鑒于幾個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理下面的子團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行店鋪部署、并有機(jī)的打造品牌圈，最后完成大品牌部署;大多數(shù)重復(fù)鋪貨(同一個(gè)商品子類別或小類)多開店，這種既違反淘寶規(guī)則，也不利于流量擴(kuò)張;你可以基于一個(gè)小類目里面區(qū)別不同的品牌或不同的款式來進(jìn)行區(qū)分，達(dá)到或完成多店經(jīng)營。

　　二、什么是多品經(jīng)營?

　　其實(shí)淘系品牌里，對于非全系買家的店鋪品牌的擴(kuò)張，很難有較為成功的，比如花笙記之前的部署(地山謙等子品牌);相比而言，淘寶的消費(fèi)人群還沒有達(dá)到完全的品質(zhì)化，復(fù)購率和忠誠度并沒有傳說中的那么高(這是網(wǎng)購的原始特性)，所以其實(shí)所謂品牌圈圍或多品牌，應(yīng)該是農(nóng)村包圍城市的節(jié)揍：多個(gè)品牌店鋪在類目里定位不同的人群，自身產(chǎn)血，最終形成合圍(類似店鋪聯(lián)盟)。

　　而多品經(jīng)營是很多腰部以下賣家比較頭疼的事情，比如賣魚竿的，對于淘寶的小而美理解很深入的就是：我要做成賣魚竿里最牛逼的，那就是只賣高端魚竿或進(jìn)口魚竿或者秒品(超低價(jià))魚竿;而店鋪平銷來維持店鋪的支付層級增長或穩(wěn)定這是需要持續(xù)的拉新和復(fù)購的，魚竿買了一根個(gè)人不喜歡，你指望他回購?多久能回購?

　　那擴(kuò)品時(shí)我們考慮下魚餌，如果前期沒有進(jìn)貨優(yōu)勢，就找品質(zhì)較好(自己買來先用用)，前期略虧點(diǎn)的客單去搶覆蓋人群;拿到這些人群看復(fù)購率和轉(zhuǎn)化率，再跟供應(yīng)商談。

　　擴(kuò)品無非就是這個(gè)思路...不要把運(yùn)營想的太復(fù)雜，也不要開個(gè)小店成天不在產(chǎn)品上動腦，而去鉆研什么大神的技術(shù)。歸根結(jié)底就是門生意，多研究消費(fèi)的群體和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，才是把這門生意做好做長的根本。