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作為中小賣家,如何用低成本打造爆款?
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  •   每次看到別人家的爆款銷量是多么多么高,中小賣家心中不禁流露出羨慕之情,其實我們中小賣家也可以打造爆款,而且我們是用小成本打造爆款!

      一.先選款

      選款是最基礎也是最重要,爆款是否能夠成功主要就是看選款。很多賣家選用直通車進行選款,而小編這里有兩個免費的方法

      1.鍛煉眼光:賣家決定要銷售的主要商品類型,在生活中可以觀察目前最為流行的是什么,看看周圍人最常用的是什么

      2.抄襲:通過精準的關鍵詞找到類似風格款式,分析哪些款賣得好,評價反饋好,再回過頭來看看自家的寶貝,選出比較有潛力的款。

      二.做主圖

      款選好了,主圖一定要做好,不然權重上去了有了展現(xiàn),得不到點擊,白費力氣。

      做好幾個主圖(數量不限制),不同的場景,摳圖,拼圖等方式,拿去跟競爭寶貝對比(通過精準關鍵詞查詢,按人氣排序)。做好內功還是從競爭寶貝當中觀察賣得好的寶貝,取它們的精華,做成自己的詳情頁!注意不可以太啰嗦,排版美觀簡潔大方。

      三.關鍵詞搜集

      選詞我就不說了,可以搜索相關資料,這里只講思路,前期找的詞要跟自己的寶貝精準匹配,精準的詞你都競爭不過來,那大詞類目詞你更沒能力去競爭了。

      四.新品標和各種設置

      5張不一樣的主圖,詳情頁,屬性,貨號等都不要一樣,可以把圖片切碎,然后再重組,做好這些上架后,搜索自己的寶貝,查詢是不是有同款,沒有同款的話,就有新品標又能去同款!

      五.確認主打詞并做計劃搶排名

      有人可能會說了,這個主打關鍵詞不就是產品的名稱嗎?其實這種理解是不對的,因為有的產品在淘寶里的寶貝特別多,比如褲子這個產品,全淘寶包含該名稱的寶貝多達千萬件,又如女鞋或女包這些詞,寶貝都是在數百萬級別的,如果我們直接用這些詞做主打關鍵詞,對于大多數中小買家來說,這輩子可能就永無出頭之日了。

      值得謹慎的是主打詞要注意規(guī)避敏感詞,避免用詞違規(guī)、禁用的詞,如淫穢詞匯等,還要注意不能用別人的品牌詞。

      六.做銷量,攻心評價

      前期為了快速積累銷量,快速獲取權重,一般選擇是不賺錢或是虧點本的,做促銷,好評返現(xiàn)等,又要有銷量,又不能有差評(什么樣的人愛給中差評)

      七.放棄或是加大力度

      沒有100%成功的絕招,如果下架當天第八天還是沒有流量的話,或者數據很差的話,那么你就應該放棄了,沒有潛力的寶貝就不要浪費時間了,當然放棄之前你最好分析一下失敗的原因!避免下次再犯,就算失敗,也要從失敗中吸取經驗和教訓!不能白干了。

      如果寶貝表現(xiàn)良好,那么就可以增加投入了,首先投入的是直通車(怎樣使用直通車打造爆款)。直通車先精準少詞,再慢慢加詞,當然,要做爆款嘛,如果有必要能報活動的盡量報活動,但你要考慮報活動的目的,有些人上完活動后就沒有銷量了...

      而寶貝在權重高的時候報活動是最容易通過的,所以最好是趁熱打鐵!

      最后,小編想說,不要一開始就想著能一口吃成個大胖子,這是不可能的,同樣的也不能指著一個大爆款就能支起整個店鋪的盈利,我們還是應該循序漸進,從一個小爆款,慢慢發(fā)展多個小爆款,全店小爆,威力也不小于大爆款!而且比較靈活!好維護!

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