做了幾年的淘寶了這次來分享一些我的淘寶經(jīng)驗(yàn)和直通車心得，幾年前就賣掉了好幾個(gè)皇冠店，大家可能有疑問，皇冠了干嘛要賣掉?這里估計(jì)大家都有一個(gè)誤區(qū)，以為皇冠店就好做，其實(shí)不然，很多方面還不如新店呢，新店還有扶持。皇冠沒啥用。只是自我感覺不錯而已，很多買家是不會因?yàn)槟阌幸粋€(gè)冠，就選擇買你的產(chǎn)品。
由于做淘寶時(shí)間長了，各個(gè)環(huán)節(jié)都非常熟悉了，被邀請做了淘寶講師，做講師期間為更多的賣家服務(wù)，就接觸到了更多的類目。經(jīng)過那么長的時(shí)間和那么多的類目，總結(jié)了一下，任何類目也離不開推廣，淘寶站內(nèi)有幾種重要的推廣辦法，直通車、鉆展、淘寶客、硬廣，所有的推廣辦法中唯獨(dú)直通車的效果最好，連鉆展現(xiàn)在也改為了直通車的方式，也就是展現(xiàn)付費(fèi)改成了點(diǎn)擊付費(fèi)。
記得很多年前，我做女包，淘寶新推出來直通車這個(gè)推廣工具，點(diǎn)擊單價(jià)開始是5分錢到1毛錢一次，我和我?guī)讉€(gè)淘寶行業(yè)的朋友還在一起商量，要不要開直通車?后 來一致認(rèn)為不劃算，點(diǎn)一次就1毛錢，萬一點(diǎn)了幾百元，一件都賣，且不是虧了么?所以決定不開車。后來才知道，那些上車的賣家都成了暴發(fā)戶了。后悔啊，等我 明白這個(gè)道理以后，直通車點(diǎn)擊單價(jià)已經(jīng)被提升到了幾元一次了，于是開始專心的學(xué)習(xí)直通車技巧，投入了大量費(fèi)用去測試，也學(xué)習(xí)了大量的課件、資料?？偹闶敲? 索出了自己的一套操作技巧。有了這一套技巧，我的銷量從一天10單漲到幾百單，然后開始復(fù)制這套技巧到其他類目，無論哪個(gè)類目，屢試不爽。都是從3元左右 的點(diǎn)擊單價(jià)，降低到幾毛一次，包括家電類目，化妝品類目，汽車用品類目。女裝類目等等，我很快就能把一個(gè)店鋪拉動起來。所以干脆就直接做了直通車代運(yùn)營這 個(gè)工作。
我托管過的直通車，還有賣紙巾的，賣土特產(chǎn)的，賣肉制品的，賣箱包、鞋子的等等，有的還是類目第一，多的時(shí)候一個(gè) 店鋪就每天燒出幾千元。少的也有每天燒幾十塊的。產(chǎn)出比的最高記錄我達(dá)到1:30.低的時(shí)候也是1:3以上。你有需要的情況下，我隨時(shí)可以截圖給你看看別 家的數(shù)據(jù)。但我不會告訴你具體是哪家。也不會告訴你具體賣的什么產(chǎn)品。只會告訴你大的類目。因?yàn)檫@涉及到人家的商業(yè)機(jī)密問題。
好，廢話了半天，進(jìn)入正題，關(guān)于我對淘寶直通車的心得，
說 這個(gè)之前，大家一定要弄清楚一個(gè)數(shù)據(jù)，這個(gè)數(shù)據(jù)叫產(chǎn)出比，也就是投入了多少產(chǎn)出了多少，比如說投入1千，產(chǎn)出1千，這就叫1:1，投1千，產(chǎn)出2千，這就 叫1:2.。這是只算直通車的總成交金額。大家在看直通車上面顯示的“投入產(chǎn)出比”的時(shí)候，一定要在前面加一個(gè)1.比如--------
好，咱們說，第一個(gè)話題。
為什么要開直通車?兩個(gè)理由。
第一個(gè)理由：店鋪要賺錢
大 家都知道，要想在淘寶上賺錢，前提一定是要有流量，流量要分免費(fèi)的和付費(fèi)的，當(dāng)你免費(fèi)的流量遇見瓶頸或者是沒有免費(fèi)流量的時(shí)候，別指望修改一下標(biāo)題或者換 一張圖片就可以流量大增，現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)時(shí)代，很多所謂的小技巧已經(jīng)逐步的被大數(shù)據(jù)取代了，所以說小技巧基本上沒有啥卵用，這個(gè)時(shí)候你可以靠網(wǎng)紅或者名人的 拉動，或者是其他廣告方式拉動，但對我來說，最有效的辦法就是靠直通車，直通車是尋找屬于自己的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，然后產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，達(dá)到整店盈利的目的。點(diǎn)擊了才 扣費(fèi)，不點(diǎn)擊不扣費(fèi)。這個(gè)方式我認(rèn)為是最公平的競爭方式。大家憑自己的直通車手藝吃飯，沒有找什么關(guān)系等亂七八糟的手段。
第二個(gè)理由：給淘寶投資錢。
讓淘寶的股東有錢賺，那淘寶給到你的回報(bào)就是在自然流量上的導(dǎo)入。也就是說，只要開了直通車，自然搜索流量也一定會增加。道理很簡單，你讓淘寶賺錢，淘寶也 希望讓你賺錢，反過來說，你不愿意投資直通車(當(dāng)然，鉆展和硬廣也是一樣)。那淘寶系統(tǒng)對你的態(tài)度也是可有可無的。有你不多，無你不少。因?yàn)槟銓μ詫殎? 說，作用不大，哪怕你的產(chǎn)品賣的再好。
第二個(gè)話題，關(guān)于直通車的操作方法
直通車操作方法太多太多了，大家在網(wǎng)上隨便都能搜索到一大把文章。講直通車的講師也是大把大把的。每個(gè)人的方法都不一樣。因?yàn)檫@里面涉及到的問題很多，比如 點(diǎn)擊單價(jià)、質(zhì)量得分、關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度，匹配方式、定向推廣，分時(shí)推廣，搜索人群，投放平臺等等，但歸根結(jié)底來說，無非就是產(chǎn)出率問題，也就是說比如投入 1000元，那么產(chǎn)出了多少錢。
有一種辦法叫養(yǎng)詞法，這個(gè)辦法是很多所謂的直通車講師一直推崇的，不過他們講的很凌亂，總之都是圍繞著關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分來說，我估計(jì)大家要是多聽幾個(gè)講師說直通車的話，你一定會被說的暈頭轉(zhuǎn)向，越聽越迷茫，其實(shí)說白了，他們所謂的方法很簡單，我給大家公布一下，一學(xué)就會。
首先選一個(gè)或者幾個(gè)行業(yè)大詞，再或者是所謂的精準(zhǔn)詞，來進(jìn)行養(yǎng)詞，也就是養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。從理論上說，一個(gè)關(guān)鍵詞上投入的錢越多，質(zhì)量得分就越高，權(quán)重 也會越高，所以要你長時(shí)間的猛投錢，不管出價(jià)多少，總之要排名到前面幾名，也就是所謂的關(guān)鍵詞卡位，這樣你就能逐漸的提高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分。但注意哦，這個(gè) 辦法有一個(gè)弊端哦，就是你得在直通車?yán)锩嫱度氪罅康腻X來換取你想要的結(jié)果，從多了說1個(gè)詞可能需要10萬，少說也是1萬，而且不是說投錢就一定OK哦。所 以你得衡量你的實(shí)力，如果說你是有實(shí)力的土豪，用這個(gè)方法也許是個(gè)快速起步的好辦法。比如那些集團(tuán)公司成立的電商部，人家不缺錢，只需要快速賺名氣，快速 的提高銷量。那就完全可以用這種方法。如果你是中小賣家，那我建議你別用這個(gè)方法，因?yàn)槟銓?shí)力不夠，咱們只是螞蟻，咱們的對手中很多頭大象哦。
前幾天就有一個(gè)電商公司的運(yùn)營通過淘寶大學(xué)來咨詢我關(guān)于直通車的事，他就是用我以上說的辦法，一天燒出1萬4左右。產(chǎn)出只有2萬左右。問我他這個(gè)開車數(shù)據(jù)正常不正常，我回復(fù)當(dāng)然不正常了，你要用1萬4的費(fèi)用，一天怎么說也得產(chǎn)出5萬才對吧。
鄧小平同志的有一句話，叫摸著石頭過河。我開車的辦法也是遵循這個(gè)原則，循序漸進(jìn)的操作和投入，因?yàn)槲沂菍儆诓莞皇峭梁?，我是用自己的錢去實(shí)戰(zhàn)出來的經(jīng) 驗(yàn)，所以我不會用以上說到的方法，我的思路是要用最少的錢，達(dá)到最優(yōu)的效果。也就是根據(jù)產(chǎn)出比的情況，來控制直通車。我隨時(shí)都可能猛的提價(jià)或者猛的降價(jià)。 也隨時(shí)都可能刪除哪種你認(rèn)為的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞或者增加哪種你認(rèn)為的垃圾關(guān)鍵詞。我的目的，是要提升直通車賬戶權(quán)重和產(chǎn)出比。
第三個(gè)話題，關(guān)于直通車效果的，時(shí)效問題
也就是說多長時(shí)間，能達(dá)到什么效果，這是大家關(guān)心的問題，但這個(gè)問題我很難給予精確的回答，因?yàn)槊總€(gè)類目甚至是每個(gè)產(chǎn)品所需要的時(shí)間和投入都不一樣，我運(yùn)營 過好幾十家店鋪的直通車，有見效快的，有見效慢的?？斓?個(gè)星期就能看見效果;慢的也有1個(gè)月才看見增長的。通過直通車的數(shù)據(jù)我能看見你的產(chǎn)品是不是有潛 力，如果沒有潛力，我會建議你從產(chǎn)品上去調(diào)整，甚至是從戰(zhàn)略上去調(diào)整。整體的思路叫戰(zhàn)略，對淘寶賣家來說，咱們的資金實(shí)力，咱們的供應(yīng)鏈，產(chǎn)品定位、產(chǎn)品 定價(jià)這些就叫戰(zhàn)略，戰(zhàn)略也可以叫做“道”，從商業(yè)的角度上來說，戰(zhàn)略也就是易經(jīng)上說的“道”。你也可以理解為源頭?；蛘呤菃栴}的根源。必要的時(shí)候一定要從 問題的根源上去解決問題。
第四個(gè)話題，關(guān)于投入與產(chǎn)出
大家都喜歡問，咱們一天應(yīng)該投入多少錢， 或者一個(gè)月投入多少錢，投入的多少，主要是根據(jù)個(gè)人的實(shí)力，少有的是50一天的，多的有上萬的，不管咱們一天投入多少費(fèi)用，要看見效果的話一定是需要累積 數(shù)據(jù)的，最后一定要有大量的數(shù)據(jù)來分析，比如說展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)出比等等這些數(shù)據(jù)，也就是說獲取的數(shù)據(jù)越多，見效就越快。建議前期測試預(yù)算投入 200元一天為適中。
第五個(gè)話題，怎么樣衡量直通車的效果的好壞?
這里給大家說一個(gè)大概標(biāo)準(zhǔn)，直通車開到后期，數(shù)據(jù)穩(wěn)定以后。
產(chǎn)出比1：2及格，這個(gè)時(shí)候你整店利潤基本和開支持平;
產(chǎn)出比1：3良好，這個(gè)時(shí)候你的店鋪可以盈利了;
產(chǎn)出比1：4以上都屬于優(yōu)質(zhì)賬戶。達(dá)到這個(gè)成績以后，你的店鋪是一定可以大幅度盈利的，當(dāng)然，這只是針對中小賣家來說的。我目前服務(wù)的店鋪，有達(dá)到1比10以上的。
第六個(gè)話題，直通車算賬模式的問題
淘寶賣家算賬模式一定要算整店的產(chǎn)出金額，而不是單獨(dú)算直通車的產(chǎn)出金額，打個(gè)比方說：你整店一天產(chǎn)出1萬，利潤30%，也就是利潤3000，而你投入車費(fèi) 1天1000, 1分錢也沒有產(chǎn)出，如果你這個(gè)時(shí)候選擇停止投入直通車，那我敢保證，你的整店?duì)I業(yè)額會隨之下滑，逐步下滑到?jīng)]有銷量。道理很簡單，淘寶沒有賺到你的錢， 就會分解你的流量，分給那些有投入并且和你同級的賣家。
總結(jié)：
一個(gè)優(yōu)秀的車手，一定是可以在同等投入的情況下，幫你降低點(diǎn)擊單價(jià)，提高產(chǎn)出比。讓你整店盈利的。
一個(gè)失敗的車手，點(diǎn)擊單價(jià)一定是在1元以上的，產(chǎn)出比不高的，或者是你開車無法做到整店盈利的。別以為你類目不一樣的問題，不管什么類目，都一樣。
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