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　　今天開淘小編將會針對鉆石展位如何從入門到精通做個詳細的操作講解，本文開講第一部分從鉆石展位的基礎知識、人群定向、展位選擇、廣告創(chuàng)意這四方面開始說明。

　　一、鉆石展位的基礎知識

　　1、鉆石展位是什么

　　鉆石展位”是淘寶圖片類廣告位自動競價平臺，是一種CPM形式的付費推廣方式。具有超低門檻、超炫展現(xiàn)、超有產(chǎn)出的優(yōu)點，展現(xiàn)形式更炫麗、展現(xiàn)位置大、展現(xiàn)效果較好， 即使花很少的錢也可以買到淘寶最具有價值的展位;

　　2、鉆石展位如何收費

　　鉆石展位是按照流量競價售賣廣告位的，計費單位是“每千次瀏覽單價”(CPM)，即廣告被看到1000次所需要收取的費用。 不過需要大家注意的是，我們這里說到的千次瀏覽不是1000個點擊，而是1000個PV。

　　3、常見名詞介紹

　　CPM：賣家投放的廣告素材在選擇的展示位展現(xiàn)一千次(1000個PV)，所需支付的費用。

　　日預算：計劃每日的最高消耗金額。如果達到限額，系統(tǒng)會自動停止投放。

　　展示位：網(wǎng)頁上的包含圖片、文字、視頻等信息的固定尺寸的展示區(qū)域。

　　ROI：投入回報率，即單位時間內(nèi)成交金額/花費金額，一版計算三天點擊回報率。

　　UV：點擊訪客，廣告的點擊人數(shù)，去重計算。

　　PV：含有展示位的網(wǎng)頁被用戶打開的次數(shù)。

　　4、鉆石展位的投放目的

　　流量：鉆展流量是店鋪流量來源構成之一，鉆展的合理運營可以為店鋪帶來充裕的流量。

　　品牌：鉆展可以用于推廣店鋪活動、同時展示品牌，提升品牌形象、增加品牌曝光。

　　轉(zhuǎn)化：鉆展靈活的投放形式，可以提前測試素材點擊效果、利益點效果以及定向效果。

　　5、展示廣告DICA漏斗

　　展示廣告DICA漏斗包括了展現(xiàn)、印象、點擊和購買四個板塊，其中展現(xiàn)是依據(jù)展現(xiàn)量以及消耗來計算的，出價、預算以及定向都是展現(xiàn)所包含的操作;而印象則是由點擊數(shù)和點擊率所決定的，主要包括圖片創(chuàng)意和活動策劃;點擊則是根據(jù)點擊率和點擊單價產(chǎn)生;最后的購買就是成交額，由店鋪裝修、詳情描述以及產(chǎn)品和服務所決定。

　　二、展位選擇

　　鉆展的展位涵蓋了包括首頁，類目搜索list頁，交易詳情頁，淘金幣，各個頻道頁，外網(wǎng)等600多個位置。

　　點擊率=點擊量/瀏覽量。點擊率高且目標受眾群體和我們一致的展位是我們重點投放的，當然還會有一些點擊率雖然不高但是CPC相應較低或ROI高的位置也是我們的選擇。

　　三、人群定向

　　1、場景定向

　　場景定向是在DMP定向還沒有出來前比較常用的一個定向方法，場景定向是由潛在客戶、認知客戶、現(xiàn)有客戶以及沉默客戶四大用戶群體組成，上面這張圖就是我們后臺數(shù)據(jù)中可以看到的我們?nèi)Χǔ鰜淼乃拇笕巳壕唧w數(shù)量。

　　2、群體定向

　　群體定向?qū)嶋H上是一個比較泛、人群范圍特別廣的一種定向推廣方式，因為現(xiàn)在淘寶追求的都是精準流量，所以這種定向推廣方式主要是用在像雙十一這樣的大活動，其他時間基本上都不會采用這種相對來說用戶群體基數(shù)大、精準度低的群體定向。

　　3、興趣點定向

　　興趣點定向就是淘寶會根據(jù)買家最近所瀏覽過的類目以及具體產(chǎn)品產(chǎn)生一個非常綜合的行為分析，并依此推測出這個買家通常的購物興趣點，由此便構成了興趣點定向，將買家常購買產(chǎn)品類目商品優(yōu)先展示。

　　4、訪客定向

　　訪客定向想對來說還是比較精準的流量定向，首先第一步是由系統(tǒng)自動篩選種子店鋪，接下來就是關鍵的一步，你可以參考種子店鋪的客單價、產(chǎn)品風格、店鋪裝修風格以及詳情頁制作風格等等，然后搶奪目標客戶吻合店鋪流量，再接著就是自定義地手動測試店鋪訪客定向效果是如何的。

　　5、DMP定向

　　DMP定向是基于店鋪和淘寶的大數(shù)據(jù)進行多維度標簽圈定出人群。DMP定向主要參考每一個用戶的類目相關性、用戶軌跡、用戶消費行為、上網(wǎng)行為、地理位置信息等等來全景洞察，圈定高吻合度人群，生成標簽DMP后臺。

　　四、廣告創(chuàng)意

　　1、創(chuàng)意制作

　　制作鉆展創(chuàng)意圖首先一定要明確我主推的款是什么，確定我要用那幾個寶貝來作圖。其次就是圖片要投放在哪里，只有確定了投放位置后才能確定素材大小尺寸，再由素材的尺寸大小來確定文案的多少、形式和具體展現(xiàn)內(nèi)容的差別。

　　接下來就是背景色的問題，背景色其實非常重要，大家一定要注意千萬不能把創(chuàng)意圖的背景色設置成淘寶背景色相同或接近的顏色，否則大家在看的時候就會有明顯的視覺疲勞。

　　2、創(chuàng)意技巧

　　A.主題突出：創(chuàng)意圖的主題一定要非常突出，不管是品牌性主題還是促銷性主題，圖片的主題一定要非常鮮明突出，讓人看起來非常輕松。

　　B. 文字創(chuàng)意：創(chuàng)意圖的文案部分一定要文字簡潔、字體顏色相協(xié)調(diào)，字體盡量控制在2種以內(nèi)，文案顏色則需要整潔，切不可一圖多色，形成很雜亂的感覺。

　　C. 排版布局：排版上首先要信息表達明確，切忌產(chǎn)生歧義。另外需要注重色彩搭配，以及文案與模特之間的畫面比例構成要盡量做到完美。

　　3、創(chuàng)建創(chuàng)意

　　鉆展的創(chuàng)意創(chuàng)建需要注意以下幾點：

　　A.在創(chuàng)建圖片之前請確認您需要競價的展示位尺寸;

　　B.URL必須是淘寶店鋪或者產(chǎn)品的鏈接;

　　C.圖片創(chuàng)建后將會提交審核;

　　D.審核拒絕的圖片您可以查看到具體原因。

　　以上便是展示展位操作的第一部分內(nèi)容，針對鉆石展位基礎操作知識的介紹，鉆展第二部分操作詳情請點擊閱讀《【鉆石展位基礎教程02】鉆展展現(xiàn)原理及基礎工具使用》

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