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玩轉(zhuǎn)手機端——手淘流量之“猜你喜歡”
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  • 從開始重視手機端的時候手機端就已經(jīng)占據(jù)了70%的流量,到現(xiàn)如今已經(jīng)到達了80%甚至有些店鋪達到了90%的都是手機端的流量,所以手機端的重要性是不言而喻的從2015年下半年開始,手淘的玩法越來越多,新出的產(chǎn)品一個接著一個,淘寶頭條、淘搶購、有好貨、今日推薦、足跡、還有今天的主角“猜你喜歡”以及各種入口的推薦。

    那么今天我們先了解下“猜你喜歡”的規(guī)則和玩法

      猜你喜歡的頁面:

    手機端手淘猜你喜歡流量

    手機端手淘猜你喜歡流量

    猜你喜歡分為3打版塊

      1:手淘買手圈

      2:店鋪推薦

      3:單品推薦

    這3個都屬于推薦系統(tǒng)

    在生意參謀的流量來源統(tǒng)計名稱包括:

    淘內(nèi)免費其他(部分猜你喜歡流量),手淘買手圈,手淘首頁(部分猜你喜歡流量)

    手機端手淘猜你喜歡流量

    了解了猜你喜歡的基礎(chǔ)知識以后,下面我們再來了解下猜你喜歡(推薦系統(tǒng))的原理

    其實手淘的大部分流量除了搜索,活動,廣告之外,絕大部分都是推薦系統(tǒng)的原理,只是推薦的邏輯不同,所以只要深入了解推薦系統(tǒng)就可以了解猜你喜歡的規(guī)則

    手機端手淘猜你喜歡流量

    看上圖:

    手淘的推薦系統(tǒng)平臺就和搜索一樣,屬于一個生態(tài),商家,用戶,平臺,但是手淘推薦系統(tǒng)的范圍更廣,作用目的又不大同。

    推薦的范圍在用戶從有購買需求,從進入手淘首頁開始到購買后,整個的購物過程植入不同目的的推薦產(chǎn)品。猜你喜歡就的主要目的就是引導(dǎo)用戶選擇合適的產(chǎn)品,促成成交-屬于點擊引導(dǎo)。

    其他還有收藏頁面的推薦,購物車頁面的推薦,甚至是評價頁面的推薦,推薦的入口和產(chǎn)品無處不在,但是目的不同,

    所有入口的推薦的目的分成3類

    1:推薦引導(dǎo)點擊

      2:推薦引導(dǎo)成交

      3:推薦引導(dǎo)粘性

    所以說每個入口的權(quán)重目的不同,猜你喜歡推薦要解決的首要目的首先是讓用戶點擊,用戶點擊效果好,說明推薦的數(shù)據(jù)和,如果效果不好,推薦系統(tǒng)又會重新進行算法,重新推薦,直到推薦的數(shù)據(jù)越來越好,也就是說,推薦的效果會越來越好,流量越來越精準,這也是為什么阿里要一直想把搜索的推薦,千人千面堅持下去,因為只有這樣,流量的利用價值才會越來越好,

      系統(tǒng)推薦的好處:

    對于用戶來講,體驗好了,推薦給我的產(chǎn)品都是我喜歡的產(chǎn)品。

    對于商家來講,進來的流量越來越精準了,轉(zhuǎn)化越來越高了,(大家可以自己看下你們的無線流量來源-淘內(nèi)免費其他和手淘首頁的轉(zhuǎn)化率和搜索轉(zhuǎn)化率比較,如果和搜索轉(zhuǎn)化率相差不大,說明你們產(chǎn)品的流量人群標簽是正常的。)

    對于平臺來講,更合理的分配流量,達到整體的良性循環(huán),

    猜你喜歡的推薦原則是:

    用戶1通過不同渠道瀏覽了a寶貝

    系統(tǒng)在猜你喜歡的入口推薦出來了絕大部分是和a寶貝相關(guān)的b寶貝

    這個和現(xiàn)階段(接下來手淘搜索也會有很大的變化)搜索的千人千面不同,搜索的千人千面的推薦是:

    用戶1通過搜索某個關(guān)鍵詞,進入a寶貝

    搜索千人千面推薦給1用戶的產(chǎn)品是a寶貝或a寶貝店鋪內(nèi)的其他相關(guān)寶貝

    了解了推薦是原理,你也許會問:

    如何讓我的產(chǎn)品出現(xiàn)在猜你喜歡的入口?(哈哈,重點來了)

    首先把上面的認真看5遍(原理不明白,后面別想懂怎么做)

    要想進入猜你喜歡的入口必須要增強產(chǎn)品的推薦競爭力,

    只有競爭力夠大,被系統(tǒng)推薦的幾率就高

    一個核心思路:明確競爭環(huán)境

    就是你要知道誰和你競爭,這個和搜索一樣的道理,你想獲得搜索排名,你必須知道你的競爭環(huán)境,才能知道你要滿足什么條件排名靠前。

    就好像你讀書的時候你想考第一名,只知道要考第一名,不知道在哪里考第一名,怎么可能會有第一名。

    拿起手機跟著我的步驟讓你找到你的競爭環(huán)境

      第一步:搜索你行業(yè)的關(guān)鍵詞,在搜索結(jié)果找到你的競爭對手的寶貝,瀏覽完詳情頁;

      第二步:點擊我的淘寶(右下角)打開“足跡”,找到你剛剛瀏覽的你競爭對手的寶貝的“找相似”打開;

      第三步:看到下面的相似寶貝里有沒有你的寶貝

    如果這里沒有你的寶貝有2種原因,1你的寶貝競爭力太低,2選擇的競爭寶貝競爭標簽不符;

      第四步:分析相似寶貝的這些產(chǎn)品的銷量,流量

    流量數(shù)據(jù)查看市場行情;

      第五步,找出差距,提升

    解說的還算完整,具體去實行的話需要多多的實踐

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