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　　越來(lái)越多的明星開(kāi)始了自己的電商之旅，其中服裝最出名的是李晨潘瑋柏的NPC，紅酒呢，今年冒出個(gè)趙薇的夢(mèng)隴酒莊。但是，明星開(kāi)店，光吃自己的光環(huán)可不行，還是要努力經(jīng)營(yíng)，才能將人氣轉(zhuǎn)化成銷(xiāo)量。今天，如何開(kāi)網(wǎng)店的小編分享一下夢(mèng)隴酒莊圈粉利器。

　　雖然剛剛開(kāi)業(yè)半年，但是夢(mèng)隴酒莊應(yīng)該是同品類(lèi)店鋪中上升速度最快的一家。截止目前為止，趙薇夢(mèng)隴酒莊旗艦店已累積了36萬(wàn)微淘粉絲，這跟趙薇的人氣和前期眾明星的推薦背書(shū)是分不開(kāi)的。不少粉絲會(huì)因?yàn)樾的一句“你知道嗎，她(趙薇)老公給她買(mǎi)了一個(gè)酒莊”而主動(dòng)搜索店鋪。

　　不過(guò)，夢(mèng)隴酒莊顯然不滿(mǎn)足僅僅俘獲明星粉絲這一族群。撥開(kāi)明星光環(huán)，無(wú)論是法國(guó)波爾多的高貴出身，還是可以追溯到公元16世紀(jì)的悠久歷史，都足以讓夢(mèng)隴酒莊用實(shí)力圈粉。酒香也怕巷子深，要讓用戶(hù)覺(jué)得產(chǎn)品好，首先要把產(chǎn)品推到他們面前。在1月16日舉辦的年貨節(jié)中，夢(mèng)龍酒莊旗艦店利用淘口令“砍價(jià)刀”幫店鋪?zhàn)サ搅瞬簧俜劢z。

　　之所以選擇在年貨節(jié)使出“砍價(jià)刀”，實(shí)則是看中了大促背后的強(qiáng)大流量。用戶(hù)只要進(jìn)入年貨節(jié)必?fù)岉?yè)面，就能看到店鋪活動(dòng)。憑借店鋪高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品，流量便會(huì)自然而然地導(dǎo)入店鋪中，此時(shí)店內(nèi)的其他產(chǎn)品也會(huì)獲得高強(qiáng)度曝光，并最終促成成交。

　　來(lái)看看“吸粉達(dá)人”趙薇夢(mèng)隴酒莊旗艦店是怎么在年貨節(jié)抓住流量的： 　　

     活動(dòng)流程：

　　客戶(hù)進(jìn)入年貨節(jié)會(huì)場(chǎng)——點(diǎn)擊手機(jī)底部菜單欄(必?fù)?會(huì)場(chǎng)——選擇自己想買(mǎi)的產(chǎn)品找人幫忙砍價(jià)——分享口令給朋友——朋友在淘寶中打開(kāi)淘幫口令——實(shí)現(xiàn)幫忙砍價(jià)。

　　參與用戶(hù)在找人砍價(jià)的過(guò)程中需要把：復(fù)制這條信息，打開(kāi)手機(jī)淘寶 即可看到【 砍價(jià)刀，刀刀見(jiàn)血!超多好貨砍到全宇宙底價(jià)!】 ￥AACUSIVg￥淘口令 這樣的口令通過(guò)微博、微信分享給自己的朋友，只要朋友復(fù)制這條消息在淘寶中打開(kāi)，就可以實(shí)現(xiàn)幫你砍價(jià)。(注：每個(gè)用戶(hù)ID只能參與購(gòu)買(mǎi)一次同一款產(chǎn)品的砍價(jià)刀活動(dòng)。)

　　前期準(zhǔn)備：

　　選款：在活動(dòng)前，店鋪先從訪(fǎng)客、成交用戶(hù)，支付轉(zhuǎn)化率等個(gè)方面分析了店內(nèi)的產(chǎn)品，并從中選擇受歡迎、性?xún)r(jià)比最高的產(chǎn)品。在這樣的條件下，一款波爾多2014紅酒成為了最終的活動(dòng)商品。波爾多2014原價(jià)238元，年貨節(jié)價(jià)格158元，而通過(guò)砍價(jià)刀的活動(dòng)則可以以78元買(mǎi)到商品。當(dāng)然啦，用戶(hù)必須邀請(qǐng)15個(gè)好友幫忙砍價(jià)，才能以78元的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)。

　　客服：在活動(dòng)之前，店鋪會(huì)把砍價(jià)刀的活動(dòng)信息通知到客服，并設(shè)置到自動(dòng)回復(fù)的語(yǔ)句里面。用戶(hù)一旦聯(lián)系客服，就能優(yōu)先知道店鋪的砍價(jià)刀活動(dòng)，有助于用戶(hù)對(duì)這款產(chǎn)品提前加購(gòu)和收藏。

　　頁(yè)面：在活動(dòng)之前，一個(gè)清晰、簡(jiǎn)潔的活動(dòng)信息展示頁(yè)面對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)是必要的。有了這個(gè)頁(yè)面，用戶(hù)進(jìn)入店鋪的客戶(hù)就能看到這個(gè)價(jià)格低又實(shí)惠的活動(dòng)，這對(duì)后面的傳播起到了一定的預(yù)熱作用，也把店鋪的訪(fǎng)客徹底激活起來(lái)。

　　活動(dòng)宣傳：在微博和微淘對(duì)該活動(dòng)就進(jìn)行詳細(xì)講解，鼓勵(lì)自己的粉絲和老客戶(hù)參與進(jìn)來(lái)。

　　效果評(píng)估： 　　

      從圖中可以看出，在1月17日砍價(jià)刀活動(dòng)開(kāi)始之后，店鋪的訪(fǎng)客數(shù)迎來(lái)了一個(gè)小高峰，可以看出砍價(jià)刀對(duì)帶動(dòng)UV有明顯作用。

　　

      活動(dòng)結(jié)束后，砍價(jià)刀活動(dòng)最終成交金額達(dá)到66016元，參與人數(shù)5197人，回流率2.8。這意味著，平均每個(gè)參與砍價(jià)刀活動(dòng)的用戶(hù)能拉回2.8個(gè)人，并且從成交金額來(lái)看，有很大一部分是間接成交的。

　　一些感想：通過(guò)這次活動(dòng)，店鋪運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人表示，砍價(jià)刀是個(gè)不錯(cuò)的活動(dòng)，效果也較為明顯，尤其對(duì)于那些粉絲較多的店鋪來(lái)說(shuō)效果更好，“粉絲比較多，活動(dòng)的受關(guān)注度就相對(duì)比較高，參與度也就相應(yīng)的提高了?！?

　　影響活動(dòng)效果的除了粉絲基數(shù)之外，活動(dòng)選品也十分關(guān)鍵?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，店鋪運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人表示，參與砍價(jià)刀的產(chǎn)品一定要突出高性?xún)r(jià)比，這樣能比較好的帶動(dòng)客戶(hù)的積極性，實(shí)現(xiàn)積極轉(zhuǎn)發(fā)、積極地傳播，“大家要做好前期的準(zhǔn)備，不論是客服，微博、微淘還是微信以及店鋪內(nèi)的關(guān)聯(lián)都要提前做好鋪墊工作。只要大家準(zhǔn)備充分，較好的宣傳，相信都能取得一個(gè)不錯(cuò)的效果。”

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