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淘寶運營之寶貝快速卡位首頁技巧

2016-02-03 11:20:42 7494人閱讀

開淘網(wǎng)

　　今天，我們來講講淘寶天貓搜索詞卡位，在自然流量碎片化分配的趨勢下，如何為店鋪或?qū)氊愐齺碜疃嗔髁?，這就看你寶貝的搜索詞是否分配得當?一般卡位在首頁的詞，流量和轉(zhuǎn)化率都是要高很多的。

　　那么，是如何根據(jù)搜素詞來進行卡位的呢?一般情況下，會根據(jù)你店鋪層級的高低、店鋪綜合質(zhì)量得分的高低等各項因素給你分配關(guān)鍵詞數(shù)量，而對于很多中小賣家，一個寶貝能夠有三五個詞卡位到首頁就是相當不錯的了。

　　這里我們針對不同類目的產(chǎn)品，應該如何進行卡位做下小結(jié)，希望能幫助到你們。

　　1、冷門類目(競爭不激烈的小類目)

　　如果你是一個冷門類目(競爭不激烈)，不要猶豫，搶主詞(產(chǎn)品詞、類目詞等)，這種類目的關(guān)鍵詞最主要特點就是數(shù)量不多，只要搶上主詞了，長尾詞一般都沒有什么太大的問題。

　　這里說明一點，為什么我一直說：所有的方法和技巧都是有適應范圍的。我以前講選詞的時候，有一套“關(guān)鍵詞競爭力”模型，是講如何選擇長尾詞，并且組合標題的。很多中小賣家聽了后，都去選這種長尾詞。這時候，一些冷門類目就明顯會覺得方法有局限性!

　　大家看，這是我搜索“燃油寶”和“燃油寶汽車添加劑”的時候，出現(xiàn)的搜索結(jié)果，重合率幾乎是100%。但是在大類目里面，比如服裝，這一點幾乎是不可能存在的。這也就意味著，對于這種冷門類目小類目，如果主詞搶不到首頁的話，得到的流量就會非常少

　　2. 競爭激烈的大類目(關(guān)鍵詞特別多)

　　這種類目，哪怕你的店鋪基礎(chǔ)比較好，店鋪層級比較高，也一定要選擇好長尾關(guān)鍵詞，因為這種類目，搜索引擎一定會讓流量碎片化的。當然，你店鋪層級高、產(chǎn)品非常好的話，可以嘗試著去“奢求”一下大詞和熱詞;但是，作為更多的中小賣家，我們還是要在長尾詞上精耕細作。

　　怎么去選擇長尾詞?我覺得任何一個做淘寶的，都可以說出幾個渠道來：淘寶下拉框、淘寶排行榜、系統(tǒng)推薦、生e經(jīng)、生意參謀、TOP20萬……。但是詞好詞壞的判斷標準是什么?我們就以淘寶下拉框為例：

　　你搜索“毛衣”，下拉框會有很多推薦詞，那問一下各位：毛衣男針織衫，這個詞是好詞么?你應該用么?沒有答案!為什么?因為判斷詞好詞壞，只有一個標準，那就是數(shù)據(jù)。所以，雖然選詞方法有很多，但是我們一直只用一個方法：生意參謀(以前是數(shù)據(jù)魔方，15年年底數(shù)據(jù)魔方下線，淘詞功能轉(zhuǎn)移到生意參謀上。)

　　第一步：選詞路徑：生意參謀——市場行情——搜索詞查詢——用最近7天的數(shù)據(jù)

　　這里說明一下，為什么用最近7天的數(shù)據(jù)，而不是最近1天的或者最近30天的。首先，最近一天的數(shù)據(jù)，偶然性太大，比如恰好是雙十一，恰好是周末，恰好是某個突發(fā)事件等等(爸爸去哪兒節(jié)目里，KIMI說了一個奧特蛋，轉(zhuǎn)天奧特蛋的搜索指數(shù)特別高);30天的數(shù)據(jù)呢?30天的數(shù)據(jù)需要考慮季節(jié)性因素的影響，以及需求周期的影響，稍顯長了。所以7天最合適。

　　第二步：設(shè)置選詞的評判指標

　　詞好還是不好，是要有數(shù)據(jù)支撐的，這些數(shù)據(jù)就是評判指標。我們在淘寶上選詞的時候，首先搜索人氣的高低要考慮，其次是點擊率(尤其是對于新品來講)，然后是商城點擊占比(看你自己是C店還是B店)，再然后是支付轉(zhuǎn)化率和在線商品數(shù)。