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　　在淘寶店，無論是賣家還是設(shè)計師，永遠都有個疑問，那就是設(shè)計師設(shè)計出來的作品夠精美，為什么數(shù)據(jù)不理想?銷量不好呢?本文就給大家分析一下淘寶寶貝主圖應(yīng)該如何優(yōu)化，抓住中心賣點，刺激消費者購買欲望。

　　其實設(shè)計師缺乏營銷思維，應(yīng)學會視覺營銷，把視覺和營銷結(jié)合在一起，即是把一個產(chǎn)品通過整理、美化包裝成為理想中的狀態(tài)，比如把50塊客單價的東西包裝為200塊的感覺，通過設(shè)計，讓產(chǎn)品傳播成本的有效性加大，刺激消費者的消費欲，點擊并消費，就是視覺營銷需要完成的事情。

　　首先我們要思考清晰邏輯關(guān)系，你的寶貝的主題是什么? 產(chǎn)品的賣點是什么?寶貝展示放置的位置是哪里?結(jié)合以上三個維度的元素，展開我們的視覺營銷。

　　1 定位——找準目標下手

　　方法可能有千萬個，可我們需要的是一個能圍繞消費者核心思維的主題。每個活動都會有很多想要表達的信息，倉促地把所以的信息都展現(xiàn)出來，最后只徒增消費者的視覺疲倦感，導(dǎo)致跳失率增大。因此，我們需要針對不同的人群來敲定圖片主題，再圍繞主題展開設(shè)計，應(yīng)該促銷的做促銷氛圍、講究調(diào)性的做意境，作圖目標必須要明確。

　　以上邊幾張9.9元促銷圖為例子，我們以促銷為主題那些喜歡低價購物的人群作為我們的目標人物，開始布局。有句話叫，沒有搞不定顧客，只有不努力的人。找到你寶貝適合的人群為目標去下手才重要。

　　2消費者的性格——營銷視覺要堅持做減法

　　捉不住消費者的眼球，再好的產(chǎn)品也只是“獨守空房”。減法不是減少，而是恰到好處，如今是互聯(lián)網(wǎng)成熟的年代，每天都有大量的信息沖擊人們視線，用戶是很懶的，我們要避免他們思考的必要。

　　根據(jù)大數(shù)據(jù)分析，電商瀏覽量最大的時候集中在早上上班的時間段，最大的消費人群都在緊張的氛圍里購物，兩者因素交叉的條件下，消費者是無法清晰接收并解析海量的信息，要捉住人的注意力，喚醒消費者的注意力，簡潔而有新意的圖片，才能喚醒消費者的注意力，從而增加顧客的停留時間，留住消費者。

　　如上圖，只用簡單直接的文字突出賣點，以價格的優(yōu)勢拉住顧客，繼而以副標題增加消費者的信息，干凈利落，每個點都是不帶一絲拖拉。當消費者用1到2秒讀出“xxx價格你就擁有一臺XX”，這才是一張優(yōu)秀推廣圖必備要素。

　　3 讓顧客身處的生活環(huán)境——感化它

　　營銷除了突出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，更重要的是讓消費者與產(chǎn)品產(chǎn)生共鳴。

　　如何能讓消費者對產(chǎn)品共鳴，就是在運用日常的事物增加消費者的想象力，讓圖片自己說話，運用色調(diào)、圖形、促銷文案營造緊張的氣氛、或者是在加大活動力度、或者是降低消費顧慮。 打造一個全新的印象使顧客產(chǎn)生聯(lián)系仿有種佛身臨其境的感覺，我們要能運用引發(fā)消費者想象力的視覺符號為我們營銷的“營”增分，不止這個點，還有按鈕、箭頭等引導(dǎo)圖標，善于觀察，一切來源生活，皆可運用。

　　總結(jié)：互聯(lián)網(wǎng)購物已經(jīng)是發(fā)展趨勢，淘寶店鋪在注重美觀的同時，視覺營銷也同樣重要，這樣才能真正的和顧客溝通，掌握消費者心理。

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