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      像雙十一、雙十二這種大型促銷活動(dòng)，天貓、淘寶店鋪基本都會(huì)設(shè)置優(yōu)惠券吸引消費(fèi)者進(jìn)店。今天，我們用數(shù)據(jù)說(shuō)話，教大家如何最大化利用雙十一優(yōu)惠券提高店鋪銷量。

      在利用優(yōu)惠券提高店鋪之前，首先要清楚哪些地方能領(lǐng)取優(yōu)惠券。

      一、天貓——我的資產(chǎn)——天貓優(yōu)惠券

      二、我的淘寶——我的交易——優(yōu)惠卡券——店鋪優(yōu)惠券

      三、手機(jī)淘寶——我的淘寶——我的卡券包

      四、天貓俱樂(lè)部

      從上面四種領(lǐng)取優(yōu)惠券的途徑來(lái)看，無(wú)一例外，優(yōu)惠券入口是引入店鋪中，能為店鋪帶來(lái)不少的訂單。而且進(jìn)入店鋪的消費(fèi)者一般是對(duì)商品有需求才會(huì)領(lǐng)取優(yōu)惠券進(jìn)店消費(fèi)，當(dāng)然也不排除有個(gè)別消費(fèi)者單純領(lǐng)取，但至少能引入不少精準(zhǔn)客戶，這點(diǎn)是毋庸置疑的。

      最大化利用雙十一優(yōu)惠券，提高消費(fèi)者的粘性。

      如開(kāi)始所說(shuō)，我們用數(shù)據(jù)說(shuō)話，如下圖。11267個(gè)訪客數(shù)，轉(zhuǎn)化率只有1.67%，也就是說(shuō)只有200個(gè)是真正成交的，按一年來(lái)計(jì)算，將流失上百萬(wàn)的顧客。

      如果店鋪設(shè)置優(yōu)惠券，除了增加消費(fèi)者粘性外，還可以把顧客劃分為兩類：老顧客和新顧客。不需要詳細(xì)咨詢，即可下單，而且使用最大額度的消費(fèi)者——定義為老顧客；相反，便是新顧客。優(yōu)惠券在某種程度上促使“貪小便宜”的消費(fèi)者購(gòu)物，同時(shí)也能喚醒一部分老顧客回流。

      以上就是如何最大化利用雙十一優(yōu)惠券的全部?jī)?nèi)容，更多淘寶經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注淘寶經(jīng)驗(yàn)欄目。

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