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      自從行顛上臺到現(xiàn)在，淘寶有很大的改變，以前那種補(bǔ)單的玩法已經(jīng)不適合了，店家們也需要跟著變化去做好店鋪運(yùn)營。無論淘寶怎么改變，店鋪轉(zhuǎn)化率都是開店的重中之重，想要轉(zhuǎn)化率高，就需要做好寶貝詳情頁優(yōu)化，下面和大家說說怎么做好寶貝詳情頁來提高轉(zhuǎn)化。

       剛開始運(yùn)營一間網(wǎng)店時(shí)，就需要把所有的寶貝做好整理分析，制作好主圖和詳情頁。重新設(shè)置網(wǎng)店形象以及品牌色調(diào)，寫好文案，拍攝好圖片，重新制作好寶貝詳情頁。
       在沒有推廣沒有改變?nèi)魏蔚倪\(yùn)營策略的情況下，因?yàn)橹匦轮谱髁藢氊愴撁妫D(zhuǎn)化率就有所提升了。
       小編總結(jié)了幾點(diǎn)要點(diǎn)和大家分享一下：
       1.顧客購買邏輯
       2.核心優(yōu)點(diǎn)放大，周邊缺點(diǎn)隱藏
       3.饑餓需求強(qiáng)化
         1）顧客購買邏輯
       任何寶貝，顧客在購買時(shí)都會(huì)有一套特定的選擇邏輯的，簡單來說就是顧客是怎么來選擇這個(gè)寶貝的。
       顧客在購買這款寶貝的時(shí)候，首先是會(huì)考慮什么問題，主要是什么、其次是什么？舉例：墻紙。
       顧客購買墻紙首先會(huì)考慮什么？
       首先，肯定是考慮這個(gè)款式是否適合家里的裝修，效果是否符合心理需求。
       其次，會(huì)考慮這個(gè)墻紙的使用期限、是否透氣、臟了是否容易清理等等。
       接著、就會(huì)考慮這個(gè)墻紙尺寸多少、怎么黏貼、是否送貨上門等。
       那么，我們再設(shè)計(jì)寶貝詳情頁時(shí)就順著顧客的這種思維來設(shè)計(jì)，讓顧客順著內(nèi)心思考邏輯來瀏覽。問題來了，你的寶貝，顧客的購買流程和思考是什么樣的呢？

         2）核心優(yōu)點(diǎn)放大，周邊缺點(diǎn)隱藏
       顧客之所以你的產(chǎn)品，最大的動(dòng)力就是你產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，所以產(chǎn)品詳情頁需要把產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)放大化。
       放大優(yōu)點(diǎn)需要注意幾點(diǎn)：首先提煉出一個(gè)核心最大的賣點(diǎn)，再體現(xiàn)出幾個(gè)次核心的賣點(diǎn)，在設(shè)計(jì)寶貝詳情頁時(shí)，最大的賣點(diǎn)最少出現(xiàn)三次，這樣可以刺激顧客的記憶，而那幾個(gè)次賣點(diǎn)主要就是圍繞著核心賣點(diǎn)，用來襯托最大核心賣點(diǎn)的。

       有優(yōu)點(diǎn)就肯定有缺點(diǎn)，但是 一些無關(guān)緊要的缺點(diǎn)就不要提了，提的是顧客關(guān)注的、避不開的，可以用對比或者是強(qiáng)化優(yōu)點(diǎn)的形式，把缺點(diǎn)淡化。 

         3）饑餓需求強(qiáng)化

       需要在寶貝詳情頁中營造催單，讓顧客有緊逼感，給顧客壓力使他快速下單，比如庫存就這么多了、越來越少、價(jià)格馬上漲了等等，在這樣的情況下，顧客肯定會(huì)胃口大開的。
       順著顧客的購買邏輯來做好寶貝詳情頁，對顧客進(jìn)行無意識的洗腦，你就能影響顧客的購買決定，提高轉(zhuǎn)化率。
       提高寶貝的轉(zhuǎn)化率就相關(guān)與提高銷量，寶貝的轉(zhuǎn)化率高，自然權(quán)重、排名也會(huì)隨著提高，排名提高了，流量自然也跟著高了，寶貝的銷量就會(huì)越來越好。想要了解更多相關(guān)內(nèi)容，點(diǎn)擊查看網(wǎng)店經(jīng)驗(yàn)欄目。
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