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       每年換季大批舊款就開(kāi)始“跳樓”，為的就是給新款預(yù)熱，賺取人氣、點(diǎn)擊率、流量等，便于賣(mài)家選出最熱的一款作為這一季度的主銷(xiāo)產(chǎn)品。今天直通車(chē)淡季推廣經(jīng)驗(yàn)教你“做人”。

       因?yàn)橛凶x者要求小編出一些淡季推廣經(jīng)驗(yàn)，所以小編就要求這位讀者提供一些素材方便寫(xiě)文，本節(jié)就以這位讀者的女裝店為例。

       圖中所示該女裝店是推廣冬款寶貝即是年前的，她打算年后就開(kāi)始著手推廣春款，從趨勢(shì)圖開(kāi)始2-25至3-23才開(kāi)始考慮為春款預(yù)熱已經(jīng)是慢人一步了。因此各位賣(mài)家只要是換季推新，應(yīng)該從趨勢(shì)圖開(kāi)始有下跌跡象就馬上推出新款預(yù)熱，讓買(mǎi)家有個(gè)“心眼”。

       一、舊款怎么辦

       很多賣(mài)家都為舊款而煩惱，其實(shí)可以把有點(diǎn)擊有流量有轉(zhuǎn)化的以低價(jià)保留，然后逐漸收縮直到?jīng)]有轉(zhuǎn)化為止最后暫停就行了，在收縮期間就應(yīng)該開(kāi)始推出春款的關(guān)鍵詞測(cè)試一下市場(chǎng)情況，慢慢調(diào)整。

       二、新款的選擇和操作技巧

       在選擇新款寶貝時(shí)要多準(zhǔn)備幾份方案，推廣這么玄的東西存在太多不穩(wěn)定因素，有備無(wú)患嘛。所以賣(mài)家多在庫(kù)存、能有多少利潤(rùn)、銷(xiāo)量留個(gè)心眼。我們先拿多幾款新款以相同價(jià)格測(cè)試推廣，一是看買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)意向，更喜歡那一款；二就是增加銷(xiāo)量基礎(chǔ)；三方便以后打造爆款。

       說(shuō)完款色選擇接下來(lái)我們說(shuō)說(shuō)操作技巧吧。

      1）前期推廣由于沒(méi)有一個(gè)大概的范圍，我們開(kāi)始以長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞為主，雖然流量較少但是能準(zhǔn)確找到熱門(mén)詞而且點(diǎn)擊率還挺高的；經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后，我們就可以逐步推出熱門(mén)詞作為主要的流量來(lái)源，從而提升店鋪的轉(zhuǎn)化。

      2）除了長(zhǎng)尾詞我們還可以利用搜索人群作為前期的引流方法。

      3）定向推廣不要浪費(fèi)在前期推廣，因?yàn)榍捌趯?duì)關(guān)鍵詞的熱度掌握得不夠，反而會(huì)浪費(fèi)資金。

      三、相關(guān)提醒

      要換季必先預(yù)熱，預(yù)熱新款時(shí)轉(zhuǎn)化低沒(méi)流量是難免的，預(yù)熱期間多使用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞和搜索人群引流，每過(guò)一段時(shí)間查看點(diǎn)擊率、收藏情況判斷新款能否成為主推產(chǎn)品。

      以上就是直通車(chē)淡季推廣經(jīng)驗(yàn)，最后就是感謝這位讀者提供的素材。更多淘寶推廣技巧，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注開(kāi)淘網(wǎng)（http://djres.cn）

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