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　　對于郵件營銷推廣，或許很多商家來說，都還沒能把握住里面的精髓要點。確實，要成功做好郵件營銷不容易。特別是在當(dāng)下垃圾郵件肆虐橫行的年代，要如何突圍而出，受到更多人的認(rèn)同和喜歡，更需要技巧。牛仔品牌Lee Jeans，全球領(lǐng)先的多渠道智能化營銷服務(wù)商webpower通過觀察總結(jié)200余封系列郵件，該品牌在郵件營銷方面有它自己的一套特別之處！ 
　　Lee Jeans（簡稱Lee），是一個創(chuàng)建于1889年的美國著名牛仔褲品牌，追求實用與時尚，創(chuàng)造了經(jīng)典的吊帶工人褲，生產(chǎn)了世界上第一條拉鏈牛仔褲，憑著其首創(chuàng)及經(jīng)典設(shè)計，Lee牛仔褲成為牛仔褲界的經(jīng)典與權(quán)威，被譽(yù)為世界三大牛仔褲品牌之一。通過分析得知，Lee之所以在郵件營銷方面做得那么成功，主要把握了以下四個要點：（1）合乎情理的發(fā)送頻率；（2）統(tǒng)一的品牌風(fēng)格；（3）提供產(chǎn)品資訊和幫助；（4）出眾的炫酷設(shè)計。
　　1、合乎情理的發(fā)送頻率
　　據(jù)9月上旬的郵件發(fā)送周期顯示，Lee的郵件每2-3天都會發(fā)送一封郵件。固定的、系統(tǒng)規(guī)范化的郵件發(fā)送頻次讓用戶逐漸了解到并且掌握品牌的發(fā)送規(guī)律和時間點，穩(wěn)固提升用戶對于品牌的熱衷度和參與度。此外，在郵件標(biāo)題適當(dāng)加入一些特殊的字符也是能刺激用戶打來郵件的方法。
　　2、足夠的美式情懷風(fēng)

　　一般來說，郵件風(fēng)格往往需要與品牌風(fēng)格保持一致性。相似的郵件風(fēng)格能夠促使用戶在短時間內(nèi)記住你的品牌，甚至是產(chǎn)品。Lee這封200歲生日郵件，藍(lán)色、紅色、五角星、復(fù)古印花紋理的組合，足夠體現(xiàn)出美式情懷和獨特風(fēng)格。另一方面，通過對Lee以往的郵件分析總結(jié)得知，對于重要事件的通知或促銷，lee通常會發(fā)送2封以上郵件以提醒用戶查收閱讀，避免郵件石沉大海。這就起到了加強(qiáng)客戶記憶的作用，換另一個角度來說，也體現(xiàn)了lee對用戶的緊張和關(guān)心度。

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　　 3、 提供產(chǎn)品資訊和幫助

　　Lee品牌牛仔褲能暢銷世界，其原因之一是他們會根據(jù)不同用戶人群設(shè)計并制作適合于不同腿型的用戶。從Lee的郵件中也可以發(fā)現(xiàn)這一層面思想，以用戶角度觸發(fā)，為其提供產(chǎn)品資訊和幫助。不同類型的牛仔褲系列展示在模特身上，讓用戶在閱讀郵件時清晰地了解該產(chǎn)品的特點和形狀，幫助他們更快捷，更清晰地看到產(chǎn)品的整體效果和樣子。

　　 4、 出眾的炫4、外形酷的設(shè)計

　　首先，我們可以發(fā)現(xiàn)，Lee所有的品牌郵件幾乎都會使用黑色背景白色字體的導(dǎo)航欄，其logo置于郵件的最頂端，一打開郵件就能醒目地看到商家；其次，郵件正文的Banner設(shè)計也很酷炫，文案定位簡單直白化：紅+白+牛仔系列褲子，這樣的組合營銷產(chǎn)品能瞬間吸引客戶。 　

　　所以，從Lee Jeans在郵件營銷項目上的投入占比可以看得出，郵件營銷在其網(wǎng)絡(luò)營銷運營層上還是很受重視的。如何做郵件營銷？除了要設(shè)計精美外，還得根據(jù)用戶不同的行為方式及時調(diào)整策略。更多淘寶網(wǎng)店成功經(jīng)驗分享，請繼續(xù)關(guān)注開淘網(wǎng)（http://djres.cn）。 

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