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　　一個合理的鉆展推廣方案，里面肯定包含有以下幾樣?xùn)|西是不可忽略的。像合理的產(chǎn)品、好的頁面、好的創(chuàng)意圖、合理的出價、精準(zhǔn)的興趣點定向。當(dāng)這幾點都做好了后，相信你的鉆展也不會很差。下面，小編以一家內(nèi)衣文胸為例，跟大家說說該如何去操作鉆展。
　　案例介紹：
　　店鋪開店的時間：2013年6月份
　　店鋪類目概況：內(nèi)衣文胸自主品牌，價格定位偏高端，遇到瓶頸，銷售額一直在20W左右，難以提升。首先，我們先對其進行數(shù)據(jù)分析——

　　（一）店鋪分析

　　1）付費流量占比較少。

  　　

　　2）自然免費占比還可以。

  　　

　　3）從數(shù)據(jù)來看，店家要想突破瓶頸，必須得從新客戶引進開始做起，直通車等推廣客戶已經(jīng)開啟，并且做得還可以，弱項在于不會操作鉆展，所以我們得選擇從鉆展入手。為店鋪做個鉆展的推廣方案——
　?。ǘ┩茝V方案
　　第一步：預(yù)估鉆展帶來的流量、費用，預(yù)計產(chǎn)出銷售額。
　　帶來流量3.5W；預(yù)計推廣費用3W；預(yù)計產(chǎn)出銷售額30W。
　　第二步：調(diào)整店鋪頁面裝修，計劃做一個主題承接頁，要求如下：

　　A、頁面美觀；B、促銷性強；C、促銷主題明確合理；D、選擇優(yōu)勢產(chǎn)品

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　　第三步：挑選展位
　　綜合店鋪產(chǎn)品和頁面促銷情況，從四個位置來選擇：淘寶首頁2屏、淘金幣、無線站內(nèi)觸摸版首焦、無線淘寶APP首焦。

　　第四步：制作創(chuàng)意推廣圖

　  創(chuàng)意圖的要求：突顯促銷和產(chǎn)品信息，文案一定要有很強的吸引力，給人一種遐想的空間，這樣才能吸引更多的點擊。當(dāng)然，推廣圖要多張測試，最終定下點擊率最高的。

　　第五步：引入精準(zhǔn)流量 

　　 1、投放時間段選項　　

　　0點-8點的展現(xiàn)率低于9點-24點的展現(xiàn)率，這兩個時間段可建立2個計劃投放。其中，凌晨時間段競爭不激烈，可以通過這個時間段，用較低的CPM出價。

 

　　2、如何出價　　

　　把每個展位的類目均值看成1，則出價設(shè)置比例可以參考——通投：群體：興趣點：訪客=0.6：1：1.2：2。

　　如首頁一屏右側(cè)BAN女裝類目平均CPM結(jié)算價格為7元，則分別的群體出價計算為：　　

　　通投：7*0.6=4.2

　　群體：7*1=7
　　興趣點：7*1.2=8.4
　　訪客：7*2=14元
　　以上出價方式最大化地保證買到流量，但最終還是要根據(jù)競價環(huán)境來做細(xì)微的調(diào)整。若想要用最“準(zhǔn)”的價格來把握出價，建議同位置，同設(shè)置，按階梯式出價設(shè)置計劃，再根據(jù)數(shù)據(jù)報表反饋情況，選擇最佳競價價格。
　　3、如何定位興趣點
　　1）根據(jù)自己的推廣目的，結(jié)合店鋪內(nèi)產(chǎn)品或推廣單品來做興趣點選擇。
　　精準(zhǔn)興趣點投放：單個計劃——單個興趣點——針對性素材投放；
　　集合頁面：得選擇店鋪內(nèi)最熱銷的產(chǎn)品對應(yīng)多個興趣點進行選擇。
　　2）結(jié)合時段報表及修改興趣點的預(yù)算、出價、素材的更替。
　　3）若某個興趣點圈定的人數(shù)太少，無法獲取充足流量，建議找重合度高的興趣點。
　　4、一個計劃最多選擇50個興趣點，建議分開興趣點計劃進行設(shè)置。針對流量大的興趣點，可以建立單個計劃，命名計劃名稱以興趣點名稱為準(zhǔn)，方便查看，并通過數(shù)據(jù)反饋及時調(diào)整。
　　5、 通過數(shù)據(jù)報表反饋，把高點擊率的興趣點匯總到一個計劃中，然后持續(xù)投放。
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　　經(jīng)過一段時間的推廣，鉆展取得的成績?nèi)缦隆?br />

　　1）店鋪鉆展流量占比明顯提升。

　　2）自然流量提升。

  　　

　　3）數(shù)據(jù)報表。 

 　

　　事實證明，只要鉆展把握好，一樣可以對店鋪的整體發(fā)展起到推動作用。
　　如何制動合理的鉆展推廣方案？得從產(chǎn)品、頁面、創(chuàng)意圖、出價及興趣點定向幾方面來抓好。更多淘寶推廣經(jīng)驗，請繼續(xù)關(guān)注開淘網(wǎng)（http://djres.cn）。
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