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　　而且現(xiàn)在淘寶的各營銷活動(dòng)平臺(tái)，報(bào)名入口都是開放的。有雙十一資格的大賣家可以利用這些工具去做，跟風(fēng)的小賣家也可以選擇合適的工具利用起來。淘寶的流量到處都是，只是不知道哪個(gè)好用，哪個(gè)更有效，這些都是要賣家自己去親身嘗試體驗(yàn)的。

  
　　大促前淘寶賣家服務(wù)市場必不會(huì)安靜，推出了往屆雙十一用到過的工具合集，一方面推廣自己，同時(shí)也給買家提供了方便。

 
　　二、店鋪的推廣
　　店鋪推廣是淘寶直通車推出的一種新的通用推廣方式，滿足同時(shí)推廣多個(gè)同類型寶貝、傳遞店鋪獨(dú)特品牌形象的需求。這對(duì)于帶有較模糊購買意向的買家來說最為適合，推薦店鋪中的多個(gè)匹配寶貝。
　　不過，店鋪推廣的開通是有限制的，這得要求是天貓或者一皇冠以上的集市店鋪，類目也有要求，并且是要通過考試才能申請(qǐng)開通。因?yàn)檫@些限制，很多賣家沒有注意到店鋪的推廣，一看要考試，覺得太麻煩了，不開通的也不在少數(shù)！所以使用店鋪推廣的賣家比較少，因此競爭也相對(duì)小的多。
　　1、店鋪推廣的開通
　　申請(qǐng)開通在直通車后臺(tái)點(diǎn)擊店鋪頁面報(bào)名，考試通過就可開通了。
　　2、店鋪推廣的展現(xiàn)位置
　　店鋪推廣設(shè)置生效后，就會(huì)展現(xiàn)在
　?、?淘寶搜索結(jié)果頁面右側(cè)單品下方的“店家精選”區(qū)域，每頁展現(xiàn)3個(gè)；
　?、?淘寶熱賣頁面左下“店家精選”區(qū)域；

 
　?、?淘寶客搜索結(jié)果頁面的右側(cè)單品下方“店家精選”區(qū)域。
　　從這里可以看到，店鋪推廣的圖要比直通車推廣圖大三分之一，所以店鋪推廣的點(diǎn)擊率也要比直通車更好。
　　3、店鋪推廣的原理
　　店鋪推廣的原理跟淘寶直通車單品推廣的原理是一樣的。選擇需要推廣的店鋪頁面，設(shè)置推廣關(guān)鍵詞和出價(jià)，買家搜索您設(shè)置的關(guān)鍵詞時(shí)，就會(huì)展現(xiàn)推廣信息。店鋪推廣的排序是由匹配關(guān)鍵詞的出價(jià)、質(zhì)量得分和預(yù)測類目共同來決定的。其扣費(fèi)規(guī)則同寶貝推廣一致，展現(xiàn)不扣費(fèi)，只有點(diǎn)擊才會(huì)扣費(fèi)，當(dāng)日扣費(fèi)不會(huì)超出設(shè)置的日限額。所以選詞的范圍比較窄，空間比較小。而店鋪推廣就要大的多！
　　4、店鋪推廣頁面
　　店鋪推廣可以推廣除單個(gè)寶貝的詳情頁面外的店鋪任意頁面：分類頁面、寶貝集合頁面、導(dǎo)航頁面。
　?、?寶貝分類：能夠選擇在店鋪內(nèi)自定義寶貝分類的頁面進(jìn)行推廣操作。
　　② 寶貝集合頁面：建議選擇店內(nèi)寶貝集合頁面，可以通過自主搭配，按關(guān)鍵詞、價(jià)格和寶貝分類這三個(gè)條件生成店鋪內(nèi)的寶貝集合頁面。
　　默認(rèn)關(guān)鍵詞為買家搜索的關(guān)鍵詞：將買家在搜索頁面輸入的關(guān)鍵詞，傳入店鋪中進(jìn)行搜索，買家點(diǎn)擊推廣信息進(jìn)入店鋪后，將看到標(biāo)題中包含該關(guān)鍵詞的所有寶貝，可以給不同搜索意圖的買家展現(xiàn)個(gè)性化寶貝集合?！　?br />　　寶貝價(jià)格條件：通過自行輸入的價(jià)格區(qū)間，來限定店鋪內(nèi)展現(xiàn)寶貝的價(jià)格區(qū)間。
　　寶貝分類條件：可以根據(jù)推廣需求選擇合適的分類頁面，買家點(diǎn)擊推廣信息進(jìn)入店鋪后，即可看到該分類頁面下的所有寶貝。
　　③ 導(dǎo)航頁面
　　可以選擇店鋪中已有的導(dǎo)航頁面(如首頁)當(dāng)買家點(diǎn)擊店鋪推廣的展現(xiàn)信息就會(huì)跳轉(zhuǎn)到該頁面。選擇合適的推廣頁面達(dá)到的效果更是事半功倍的，例如，買家搜“連衣裙”，顯然購買意向是女裝連衣裙，如果你落地頁是牛仔褲或者羽絨服，那跳失率肯定會(huì)很高。所以這時(shí)候通過店鋪推廣鏈接的是店內(nèi)連衣裙的寶貝集合頁面，符合買家的購買意向同時(shí)可以有多種選擇，顧客的訪問深度也會(huì)相應(yīng)提升增加成交概率。

 
　　如買家搜索紅色連衣裙時(shí)落地頁就為店內(nèi)紅色連衣裙的集合頁面，給顧客多種選擇。
　　PS：店鋪頁面也更加多樣化，可以是寶貝集合頁，也可以是關(guān)鍵詞搜索的集合頁，也可以是店鋪內(nèi)任何一個(gè)活動(dòng)頁面，或者首頁。而店鋪推廣的計(jì)劃也可以跟寶貝推廣一樣，同時(shí)建立多個(gè)。這里建議把不類目的寶貝，做不同的推廣計(jì)劃。比如店鋪同時(shí)賣連衣裙也賣t恤衫，這樣的情況建立兩個(gè)計(jì)劃就更加合適！一方面關(guān)鍵詞可以覆蓋到2000個(gè)，另一方面也增加了關(guān)鍵詞進(jìn)店的精準(zhǔn)度。落地頁與店鋪推廣圖和關(guān)鍵詞的匹配度直接影響到轉(zhuǎn)化率！
　　例如：此段時(shí)間店內(nèi)主打優(yōu)惠活動(dòng)，為了突出折扣，落地頁就可選擇促銷信息明顯的頁面。

 
　　這個(gè)賣家淘寶搜索頁主圖是新品折扣，所以鏈接到店鋪首頁突出有折扣的新品。
　　管理推廣頁面可按寶貝推廣的關(guān)鍵詞選擇思路，采用平時(shí)在寶貝推廣中使用的關(guān)鍵詞，也可通過流量解析工具獲得更多有流量的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。另外針對(duì)不同的推廣頁面，關(guān)鍵詞的設(shè)置上也有所不同對(duì)于店鋪已有導(dǎo)航頁面(如首頁)：可選擇與自有品牌、店內(nèi)風(fēng)格、主營類目等相關(guān)的泛詞。
　　對(duì)于店內(nèi)寶貝集合頁面：可選擇設(shè)置與搜索詞相關(guān)的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，或者可選擇設(shè)置分類類目相關(guān)的關(guān)鍵詞。
　　5、店鋪推廣標(biāo)題
　　淘寶直通車店鋪推廣信息可以同時(shí)展現(xiàn)兩個(gè)標(biāo)題：標(biāo)題和副標(biāo)題。主標(biāo)題建議突出店鋪的特點(diǎn)和經(jīng)營范圍。副標(biāo)題是主標(biāo)題的補(bǔ)充，建議突出店鋪營銷、折扣等信息。就像滿就送、包郵等。
　　6、店鋪推廣圖片如何設(shè)置
　　推廣的圖片中需要包含至少一個(gè)單品。不同的推廣頁面對(duì)于圖片有不同的需要。寶貝集合頁，宜采用與該頁面寶貝有共性的完整寶貝單品圖片；自定義導(dǎo)航頁，宜采用與該頁面主題相符的代表性寶貝單品圖片；店鋪首頁，宜采用“鎮(zhèn)店之寶”或“明星產(chǎn)品”的單品圖片。同時(shí)，還可在圖片中加入主營類目、店鋪品牌、寶貝主要品牌、店鋪促銷活動(dòng)、店鋪風(fēng)格等元素來抓買家眼球。
　　7、店鋪推廣質(zhì)量得分
　　店鋪質(zhì)量得分主要用于衡量關(guān)鍵詞與店鋪推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向之間的相關(guān)性，其計(jì)算依據(jù)涉及了多種因素。
　　首先店鋪推廣頁面相關(guān)性很重要，規(guī)則跟關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分類似，店鋪推廣質(zhì)量得分目前的影響因素如下：
　　① 關(guān)鍵詞與店鋪主營類目的相關(guān)性：如有些店鋪?zhàn)鐾b的，可能輔助有做女裝，那這時(shí)候童裝頁面的質(zhì)量得分就會(huì)高于女裝頁面的質(zhì)量得分。
　　② 關(guān)鍵詞與店鋪詳情頁寶貝的整體相關(guān)性：如一個(gè)化妝品店鋪有洗面奶、精華、乳液、面膜，那么添加的關(guān)鍵詞例如保濕乳液，精華液，美白面膜，秋冬護(hù)膚這幾個(gè)詞，對(duì)于類目相關(guān)性不是很強(qiáng)的秋冬護(hù)膚這個(gè)是適合所有化妝品類目的質(zhì)量得分應(yīng)該也是可以的。
　　其次，店鋪推廣的創(chuàng)意和圖片可做適當(dāng)優(yōu)化，提升買家點(diǎn)擊反饋。為了方便理解，展示的質(zhì)量得分分?jǐn)?shù)是一個(gè)相對(duì)的分值，不是絕對(duì)分值，跟關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分類似，方便了解店鋪推廣頁面在當(dāng)前競爭中處于什么水平。分?jǐn)?shù)越高說明越有競爭力，反之分?jǐn)?shù)低競爭力就弱。
　　大促前商家如何做好店鋪預(yù)熱？熟讀以上方法技巧，能幫助賣家們更好地過渡到雙十一、雙十二等大促活動(dòng)。更多淘寶活動(dòng)策略方法，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注開淘網(wǎng)（http://djres.cn）。