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  　　2、鉆展出價不合理
　　須知道，鉆展是智能競價的，誰出的價高，就優(yōu)先展現誰的，若你出價低了，當然會沒有展現了，沒有展現的鉆展，錢自然也就花不出去了。所以鉆展的出價很重要，當然也不能盲目出價，要合理。
　　3、時間選取不合理
　　在鉆展的投放上，大多數人對時間的選取還是較為慎重的，很多人都知道上班時間的展現是最好的，那么大家都增加溢價？既然下班的時間大家都不在電腦前，那都是通過怎樣的方式上網呢？建議在添加自定義店鋪時，把自己的店鋪給加上了。
　?。ǘ╁X花出去了，成本太高
　　在經歷過了初期的定向、溢價調整后，很多時候我們會發(fā)現錢花出去了，但帶來的結果是，點擊成本比行業(yè)要高出一大截，為什么呢？
　　1、素材設計問題，影響點擊率
　　推廣素材做得不好，點擊率上不去，這是很自然的道理。好素材具備哪些特點？正常來說，一個好的設計素材，必須具有一個明確的概念/主題，還應有以下要素： 1、文案精準而精煉；2、內容主次層級清晰；3、設計版面要精煉，不要過于繁雜。
　　而且設計中的原則；最多使用兩-三種字體；最多使用兩-三種主色。注意設計布局的兩大要點：黃金分割布局；適當留白。

 　　2、目標人群定向不精準
　　看上圖所示的狗糧，如果商家定向到貓糧用戶或者所有寵物食品，點擊率肯定不高，你的素材是狗糧的素材自然要定向給狗糧用戶，這是很自然的事，下圖顯示：

 
　　3、溢價不合理
　　都知道，鉆展的展現很多時候是跟溢價有關。沒有展現有可能是因為溢價較低，那如果溢價太高呢？是不是錢就會花得太快了，所以點擊單價就偏高了？對于這一疑問，我們可以看下下圖：

 
　　可以看到，基本上預算在9點的時候就已經差不多全部花掉了，所以關于溢價這塊，大家需要注意到這個問題，不是預算全部花掉是最好，而是要確保在你選取的時間段里花費都是要合理分配的，溢價太高，你的預算提前花完，溢價太低，你的錢也花不出去，所以一定要合理出價。
　　根據經驗得知，通常情況下，白底素材的點擊率偏低，創(chuàng)意素材的點擊率偏高，但是白底的素材又不得不用，這個時候大家可以把點擊率高的素材重復上傳幾張，這樣就能稀釋掉白底素材的出現幾率。
　　（三）錢花出去了，成本也控制在范圍內，但沒有成交
　　銷售額=流量*轉化率*客單價*支付率，這個公式相信大家都很熟悉了，那如果沒有銷售額，我們的問題出在哪呢？這也是鉆展三大難題之一，這里我給大家分析下沒有成交的原因在哪？
　　1、計劃預算分配不合理
　　投放位置的選擇，大家都知道肯定是有的位置投產好，有的位置投產差，那么你該把錢花在哪里？其實鉆展透視，后臺回報率，這些工具都是可以檢測到。

　　2、目標人群定向不精準
　　定向是一個很重要的問題。目標人群不匹配，轉化率自然不會高到哪里去，消費者點擊你素材的原因有很多，像圖片創(chuàng)意好、促銷信息吸引人，然而最終還是需要轉化成訂單的。
　　3、鉆展落地頁
　　很多人都會有這樣的疑問：專題頁和寶貝詳情頁哪種轉化率好一些？其實沒有絕對的答案，他們的區(qū)別就在于專題頁和首頁是需要二次跳轉才能到達寶貝成交頁面，而寶貝詳情頁的關聯銷售確實比另外兩個要差一些，所以如何選取頁面是有技巧的。如，我現在店鋪的銷售比較穩(wěn)定，寶貝轉化也比較穩(wěn)定，那這個時候比較適合推首頁；若我現在需要做活動，比如店慶大促，做銷售額，那么我就需要把鉆展的落地頁放在活動專題頁面，這樣的話會盡可能的做關聯，效果也會不錯的。
　　在這里一定要注意，素材要匹配，不同的素材針對的落地頁也是不一樣的，同時不同的素材針對的人群也是不一樣的。所以在通常情況下，鉆展的落地頁是這三個，店鋪首頁，活動專題頁，寶貝詳情頁，但是實際上還有一個落地頁的效果也是不錯的，就是店鋪搜索結果頁，但是是不是適合所有的店鋪，需要測試，仁者見仁智者見智。
　　賣家在淘寶鉆展的推廣投放問題上，如何解決鉆展三大難題？得把握好溢價、素材、人群定向這幾個方面的技巧。更多淘寶推廣經驗方法交流，請繼續(xù)關注開淘網（http://djres.cn）。