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    直通車推廣的最終目的是通過提高點擊率，從而提高轉化率。只有點擊率提高了，轉化率才能上去。今天我們就一起學習下如何提高直通車點擊率。

    點擊率=點擊量/展現(xiàn)量

    您通過淘寶直通車/天貓直通車（以下簡稱直通車）推廣，設置關鍵詞和類目出價，從而獲取了在淘寶上的展現(xiàn)量，能否將這些展現(xiàn)量轉化為點擊量，就看您推廣的水平。那么哪些因素會影響點擊率呢？

    那么下面我們來看看影響直通車點擊率的因素吧!

    圖為搜索 連衣裙 的時候，截取的圖片，然后我們去分析他們，可以看到，可能影響點擊的有寶貝推廣圖片，寶貝推廣標題（注意連衣裙加紅了，點擊率高一點），寶貝價格，最近成交筆數


    1.影響淘寶直通車點擊率因素之寶貝推廣圖片

    2個寶貝推廣圖片不一樣，一個暗淡，一個清新明亮，logo不一樣，事實證明還是暗的那個點擊率高，體現(xiàn)高貴典雅深沉的概念在里面，點擊率高一些。

    打底絲襪，2個圖片不一樣，點擊率高的，從圖片上可以看出來，那彈性一拉，呵呵點擊率就高了點


    如何優(yōu)化寶貝圖片


   （1）主圖要清晰、突出特點


    下圖1：該寶貝背景簡單、突出主題。而且寶貝的保暖性也通過毛絨絨的面料展示，一下子抓住了顧客的眼球。


    下圖2：背景雖然沒有采用白底，但是圖片整體感覺非常干凈、清晰，同時該圖片非常有創(chuàng)意地突出鞋子的透氣性

    （2）圖片文案突出賣點，要簡單、易懂


    如下圖：每個主圖都有賣點的文案，文字少，一目了然，也能很快抓住顧客的眼球。

    （3）圖片創(chuàng)意——適時制造購買緊迫感


    如果圖片上的信息能給予買家一種緊迫感的，它的點擊效果相對比沒有緊迫感的要好。

    如何優(yōu)化寶貝推廣標題


    建議每個寶貝都要設置兩個推廣標題；


    直通車標題就是“廣告語”，只靠自己的想象，是不能準確知道買家喜歡點擊什么廣告（如圖所示，2個標題看起來都很不錯。但買家到底喜歡哪個，不去實踐是永遠不知道的。而通過測試會發(fā)現(xiàn)，第二個標題更優(yōu)）所以您需要通過數據對比，來不斷優(yōu)化直通車標題，讓更多買家點擊您的寶貝。


    之后 促銷語+廣泛詞+形容詞+產品詞的格子 先去寫一個推廣標題，之后根據實際情況不斷優(yōu)化，比如現(xiàn)在熱賣的春裝連衣裙


    我會先這樣寫，2012春裝新款韓版修身白色公主蕾絲連衣裙


   第二個寫 6折包郵XXX 然后過幾天觀察點擊率情況再行調整


    推廣標題里面最好寫一些精準的關鍵詞，這樣買家搜索的時候會飄紅，提高精準流量的點擊率，這樣精準的流量更多一下


    三.影響淘寶直通車點擊率因素之排名


    排名對直通車的影響因素也是很重要的，排在第一和第二的點擊率就相差很大：

      四.影響淘寶直通車點擊率之關鍵詞設置

    上圖是某爆款連衣裙，點擊率情況，是一款韓版白色蕾絲春裝連衣裙，大家可以看到，蕾絲 白色 的詞點擊率比較高，而 連衣裙 春裝新款等詞點擊率比較低，為什么呢，因為搜索蕾絲的流量比較精準，買家搜索到自己想買的寶貝，點擊率怎么可能不高，我們常說的點擊率高的詞轉化往往也不錯，就是這個道理！

    當然，還有影響點擊率的其他因素，這里我們就沒有什么具體技巧了。如果你想了解更多直通車相關技巧，請關注開淘網直通車專題(http://djres.cn/taobao/zhitongche.jsp）。

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