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    爆款，大家都有。而且同一類目的賣家們的爆款都大同小異。這樣一來，信用低，價格高的賣家們似乎就沒有了市場，爆款和非爆款其實都差不多，沒有真正嘗到爆款的甜頭。既然如此，何不打造不一樣的爆款，走差異化爆款之路呢？

    差異化爆款不是一個簡單的步驟就能打造出來的。這要從店鋪整體來為差異化打基礎(chǔ)。

    下面和大家分享一張四維圖，大家看完圖之后然后再一起討論打造差異化爆款的具體步驟。

 

    首先，我們要進行標題差異化。

    標題對于一款寶貝來說都是最基礎(chǔ)的。在淘寶SEO中也是最基礎(chǔ)的一環(huán)。

    在這里我們就要進行標題差異化設(shè)置。首先我們要知道，搜索引擎的工作原理之一，一旦有很多人在進行某個詞的搜索，系統(tǒng)便會將這個詞暫時收錄。當有很多人搜索的時候，就會收錄這個詞。當然，我們要選的這個詞一定是要有差異化的詞。

    二、產(chǎn)品差異化

    隨著一件代發(fā)的服務(wù)做的越加火熱之時，同一產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭也變得越加激烈。你使用過淘寶推出的一個功能嗎--“圖想”。通過產(chǎn)品的圖片即可搜索出在哪些店鋪中有售。

    這是一個很可怕的功能，可怕到比搜索欄的“合并同類寶貝”更恐怖。為什么這么說呢？因為，很多做代銷的小賣家，很多拿別人產(chǎn)品圖片作主圖的賣家，如果不做差異化，都將死在優(yōu)化顧客搜索的體驗功能中！

    所以，我們要做差異化，就要自己動手，親自去找你坐在行業(yè)的可以做差異化的部分，將自己的主圖、描述，做的與眾不同。當然，如果有條件，注冊商標，做個品牌包裝最好了。

    三、價值差異化

    產(chǎn)品的價值不僅包括功用性價值，還包括商品的附加屬性。在差異化實施過程中，賣家們尤其要注意增加產(chǎn)品的附加屬性。你附加的價值需要符合顧客購買當前產(chǎn)品的潛意識期望，就是說需要吻合他們的需求。打個比方，你的產(chǎn)品是pu皮水餃形女包，但你在描述里卻寫上買就送鋼筆，這樣的附加價值可能很好地吸引到你的顧客嗎？他們的購買力可能會有所大的提升嗎？

    如果你不懂該如何添加，就把自己當做買家，試問自己，什么樣的說法會讓自己立馬下單！

    四、最后就是推廣差異化

    差異化推廣就是不要人云亦云。有人推薦直通車，你就開直通車，完全不顧自己的經(jīng)濟能力。其實真正懂直通車的車手都知道，直通車沒有真正的技術(shù)可言，純粹的體力活，用人腦去對付電腦的龐大數(shù)據(jù)庫。

    差異化推廣如何實施呢？當然網(wǎng)店推廣方法很多，每個賣家的差異化方法都不同，但，只要你記住以下三點，你就會找到適合你自己的差異化方法。

    首先你要弄明白你的買家在哪里？

    其次，你要了解他們尋找寶貝的習(xí)慣。

    第三，你要清楚他們喜歡什么樣的商家。

    只要從這三方面入手，你就會找到差異化推廣方法的。

    如果你也有好方法或者有什么思路想和大家探討，請關(guān)注我們開淘網(wǎng)官方論壇（http://djres.cn/）。

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