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    B2B電子商務(wù)平臺(tái)本質(zhì)上是一個(gè)貿(mào)易信息發(fā)布與管理的平臺(tái)，對(duì)于沒(méi)有任何知名度的中小出口企業(yè)，借助這樣的平臺(tái)可以快速將產(chǎn)品信息和公司信息發(fā)布到全球，因此外貿(mào)B2B非常適合中小企業(yè)做網(wǎng)上推廣。常見(jiàn)的外貿(mào)B2B網(wǎng)站類型根據(jù)平臺(tái)性質(zhì)和側(cè)重的功能，可大致分為供求信息發(fā)布平臺(tái)和B2B黃頁(yè)目錄。

    B2B供求信息發(fā)布平臺(tái)均以純互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為依托，以亞洲資深的alibaba、made-in-china、ec21等網(wǎng)站為代表，適應(yīng)這些國(guó)家制造商云集、出口需求旺盛的特點(diǎn)。為了向付費(fèi)供應(yīng)商創(chuàng)造更多訂單機(jī)會(huì)，增強(qiáng)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)性，近年來(lái)這些B2B外貿(mào)網(wǎng)站紛紛參加線下的全球展會(huì)。

    而B(niǎo)2B黃頁(yè)目錄網(wǎng)站多以歐美資深的傳統(tǒng)工業(yè)目錄起家，為適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的全球化發(fā)展，推出網(wǎng)絡(luò)版，形式上仍延續(xù)目錄簡(jiǎn)明的特色。歐美的kellysearch、kompass等網(wǎng)站均屬于這一類型。與B2B供求平臺(tái)不同的是，黃頁(yè)目錄廣告的優(yōu)勢(shì)依然在其傳統(tǒng)印提升目錄上而非網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

    外貿(mào)B2B平臺(tái)以其經(jīng)年累計(jì)的海量產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)及企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)為依托，推出以下類型的服務(wù)：站內(nèi)搜索關(guān)鍵詞排名、海外買家直郵、網(wǎng)絡(luò)廣告等。

    外貿(mào)B2B平臺(tái)擁有以下獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：潛在買家集中，購(gòu)買目的明確;操作簡(jiǎn)單;配套增值服務(wù)完善等。

    但B2B供求平臺(tái)也存在以下方面不足：供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)激烈，買家忠誠(chéng)度不高;缺少高質(zhì)量買家;推廣效果局限于平臺(tái)本身的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力。

    1、收費(fèi)B2B平臺(tái)的選擇

    面對(duì)形形色色的收費(fèi)B2B網(wǎng)站，如何選擇和判斷呢?首先，網(wǎng)站的人氣，即網(wǎng)站訪問(wèn)量是第一大指標(biāo)，其次是看B2B網(wǎng)站自身的營(yíng)銷能力和貿(mào)易撮合方面的服務(wù)水平。

    在此提出幾個(gè)指標(biāo)進(jìn)行參考：

    ·B2B網(wǎng)站的搜索引擎營(yíng)銷水平：包括平臺(tái)的搜索引擎友好性及所在行業(yè)的關(guān)鍵詞廣告投放量情況。

    ·站內(nèi)信息指標(biāo)：通過(guò)查看會(huì)員當(dāng)天發(fā)布的信息數(shù)量及所在行業(yè)的供求信息量掌握情況。

    ·Alexa全球訪問(wèn)量排名分析，包括流量排名、頻道訪問(wèn)量、用戶來(lái)自哪些國(guó)家等數(shù)據(jù)，可反映知名度。

    ·網(wǎng)下市場(chǎng)推廣能力：了解平臺(tái)的行業(yè)背景資源情況，是否實(shí)施線下展會(huì)推廣、目錄宣傳等。

    ·價(jià)格、產(chǎn)品特色和配套服務(wù)。

    ·試用考察：使用期間通過(guò)收到的詢盤初步判斷買家的數(shù)量和質(zhì)量……

    通過(guò)以上方式綜合考察，已經(jīng)能夠大致判斷注冊(cè)哪些外貿(mào)B2B的付費(fèi)會(huì)員了。

    2、B2B電子商務(wù)平臺(tái)推廣常見(jiàn)問(wèn)題

    長(zhǎng)期以來(lái)，不少外貿(mào)出口營(yíng)銷員對(duì)B2B電子商務(wù)平臺(tái)存在一些認(rèn)識(shí)上和應(yīng)用上的誤區(qū)。對(duì)這些問(wèn)題認(rèn)識(shí)不清已經(jīng)制約了外貿(mào)整體營(yíng)銷的效果。總結(jié)起來(lái)大致有如下問(wèn)題：

    ·過(guò)度依賴B2B平臺(tái)，營(yíng)銷手段單一

    ·不了解各平臺(tái)的信息發(fā)布排名機(jī)制

    ·信息管理不善

    ·平臺(tái)選擇的盲目性

    3、選擇外貿(mào)B2B推廣還是搜索引擎營(yíng)銷?

    不少出口型企業(yè)咨詢新競(jìng)爭(zhēng)力，做外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，在一定的預(yù)算資金下，是選擇外貿(mào)B2B網(wǎng)站推廣還是投搜索引擎廣告?跟大部分問(wèn)題一樣，這又是一個(gè)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案的咨詢問(wèn)題。我們認(rèn)為判斷的基本思路還是依據(jù)各國(guó)采購(gòu)商的網(wǎng)絡(luò)使用行為。

    通常情況下，傳統(tǒng)產(chǎn)品的采購(gòu)商對(duì)B2B平臺(tái)的依賴程度依然很高，已經(jīng)養(yǎng)成了到B2B平臺(tái)尋找供應(yīng)商的習(xí)慣。但如果是新型技術(shù)類產(chǎn)品如IT產(chǎn)品，使用搜索引擎查詢的幾率更高，因?yàn)閺氖翴T行業(yè)的人士通常是搜索引擎的重度使用者。

    除了行業(yè)因素，另一方面需要考慮的是國(guó)家差異。互聯(lián)網(wǎng)越發(fā)達(dá)的地區(qū)，用戶對(duì)搜索引擎的依賴程度也越高，如果出口目標(biāo)國(guó)是歐美等國(guó)，則針對(duì)Google的搜索引擎營(yíng)銷幾乎是不可回避的事情。

    此外，如果業(yè)務(wù)屬于服務(wù)而非商品，則考慮搜索引擎的比重要大些，畢竟，外貿(mào)B2B平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)是實(shí)物商品的供求而非服務(wù)，搜索引擎工具則沒(méi)有這個(gè)局限，包羅萬(wàn)象。

    選擇外貿(mào)B2B推廣還是搜索引擎廣告，主要涉及到投入產(chǎn)出分析，所以還是要根據(jù)計(jì)劃投放的B2B平臺(tái)的服務(wù)和搜索引擎營(yíng)銷的價(jià)格、所在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情況、關(guān)鍵詞搜索量等因素進(jìn)行深入對(duì)比分析再做結(jié)論。