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　   當(dāng)一提起電子商務(wù)，就自然而然想到B2B、B2C、C2C等名詞的你，是否知道還有一個(gè)C2B。有這個(gè)詞嗎？你是不是就有些迷糊了呢?其實(shí)C2B也是網(wǎng)購(gòu)達(dá)人們的老朋友了，網(wǎng)絡(luò)代購(gòu)、團(tuán)購(gòu)論壇就是C2B模式的原型。

    曾經(jīng)，電子商務(wù)網(wǎng)站提供什么，消費(fèi)者就選擇什么;如今，消費(fèi)者想要什么，電子商務(wù)網(wǎng)站就去尋找什么。近日，在網(wǎng)易科技頻道主辦的“五道口沙龍”上，這種以消費(fèi)者的需求為主導(dǎo)的C2B模式被悄然搬上論壇講臺(tái)，人們不禁大呼：電子商務(wù)“反”了?

　　C2B：新名詞老朋友

　　B2B、B2C、C2C，這幾個(gè)在電商行業(yè)中大展拳腳的模式，想必許多人都不陌生。說(shuō)起C2B這個(gè)新詞，你是不是就有些迷糊了呢?其實(shí)C2B也是網(wǎng)購(gòu)達(dá)人們的老朋友了，網(wǎng)絡(luò)代購(gòu)、團(tuán)購(gòu)論壇就是C2B模式的原型。

　　“2005年，我到美國(guó)出差，有個(gè)朋友給我介紹了一家公司，可以不用Expedia(全球最大的在線旅游公司)，就訂到很好的酒店。后來(lái)我按照這位朋友說(shuō)的，嘗試了一下，最后我預(yù)定的那家酒店正常價(jià)是110美元，競(jìng)標(biāo)到手的是40美元，當(dāng)時(shí)我感到非常驚訝。”我開(kāi)價(jià)網(wǎng)CEO劉傳弼在網(wǎng)易科技“五道口沙龍”論壇上，講述著自己的創(chuàng)業(yè)起源。目前，他經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)站正是一個(gè)專(zhuān)門(mén)滿(mǎn)足消費(fèi)者出行時(shí)預(yù)訂機(jī)票、酒店需求的反向電子商務(wù)網(wǎng)站。

　　說(shuō)得這么玄乎，那么究竟什么是C2B呢?

　　“C2B是把那些分散但數(shù)量龐大的用戶(hù)聚集起來(lái)，形成一個(gè)強(qiáng)大的采購(gòu)集團(tuán)，從而使之享受到以大批發(fā)商的價(jià)格買(mǎi)單件商品的利益。它的原型就像團(tuán)購(gòu)最初的論壇模式和淘寶早期出現(xiàn)的全球代購(gòu)。”中國(guó)電子商務(wù)研究中心研究員莫岱青解釋道。

　　不論是代購(gòu)店鋪還是團(tuán)購(gòu)雛形，這些都可以看作是C2B的啟蒙，正是在這些看起來(lái)不起眼的經(jīng)營(yíng)模式的不斷發(fā)展壯大，才成就了如今電子商務(wù)愈來(lái)愈規(guī)模化、專(zhuān)業(yè)化的行業(yè)現(xiàn)狀。

　　然而，技術(shù)的進(jìn)步，也推動(dòng)著反向電子商務(wù)類(lèi)型推陳出新，如借助微博發(fā)起的反向電子商務(wù)，就引起不小的反響。

　　“只發(fā)了一條微博，6分鐘內(nèi)就賣(mài)掉了1000雙鞋。”2011年的三八節(jié)，一款國(guó)外代購(gòu)的唐卡鞋，讓人們見(jiàn)證了反向電子商務(wù)的力量。

　　網(wǎng)友希望要什么，我們就幫大家代購(gòu)什么——2011年三八節(jié)前夕，“淘寶全球購(gòu)”的新浪官方微博征集網(wǎng)友意愿。這條微博引起了廣大網(wǎng)友的注意，通過(guò)微博投票評(píng)選，Minnetonka Kilty流蘇鞋成為了網(wǎng)友們的最?lèi)?ài)。3月8日凌晨，“淘寶全球購(gòu)”與“淘寶促銷(xiāo)匯”官方微博聯(lián)合發(fā)布信息，宣布代購(gòu)活動(dòng)正式開(kāi)始。

　　“消費(fèi)者可以主動(dòng)對(duì)商家提要求，我們希望通過(guò)這種方式給予用戶(hù)更多的選擇，也拉進(jìn)雙方的距離。”淘寶網(wǎng)的工作人員王燁對(duì)這種代購(gòu)形式充滿(mǎn)了信心。果不其然，這次普通的代購(gòu)活動(dòng)最后變成了“瘋搶”：僅僅6分鐘的時(shí)間，售出數(shù)量就超過(guò)了1000雙。

　　“目前，C2C、B2C兩種模式都已經(jīng)非常成熟了，這次我們嘗試了一下C2B的新模式，讓消費(fèi)者在買(mǎi)賣(mài)關(guān)系中成為主動(dòng)的一方，沒(méi)想到能如此火爆。”事后，淘寶網(wǎng)消費(fèi)者事業(yè)部的一位工作人員如此表示。

　　什么樣的商品適合反向電子商務(wù)?當(dāng)然是具有時(shí)效性的。由于商品具有時(shí)效性，反向電子商務(wù)的兩方都有非常迫切的需求，于是二者找到了對(duì)雙方都有利的解決辦法。所以，電影票、機(jī)票、酒店都是適合反向電子商務(wù)的典型商品，而將來(lái)則會(huì)有更多的行業(yè)被發(fā)掘。

　　據(jù)艾瑞咨詢(xún)?cè)诮张e行的2011第三季度互聯(lián)網(wǎng)核心數(shù)據(jù)發(fā)布會(huì)上的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年Q3中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)1.8萬(wàn)億元，較2010年Q3同比增長(zhǎng)47.6%。其中，以機(jī)票酒店預(yù)訂和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物為主的個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)份額呈持續(xù)上升趨勢(shì)。

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