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易趣如何利用折扣銷售增加銷量
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  •   易趣網(wǎng)店商品銷售中,增加商品銷量的最好方法就是打折——折扣銷售,在商品打折銷售過程中,很多沒有取得很滿意的效果,歸結(jié)為盲目打折,費(fèi)力不討好。我把打折分為幾個(gè)階段,打折前期準(zhǔn)備階段,這個(gè)最為重要,打折實(shí)施,打折預(yù)期目標(biāo),反饋,打折后續(xù),總結(jié)幾個(gè)階段,就打折前期準(zhǔn)備分享下經(jīng)驗(yàn)。做個(gè)拋磚引玉之用.

      1.打折名義
      
      顧名思義 名不正,言不順,想要打折一定得借個(gè)借口,要不消費(fèi)者心存疑慮,是不是商品不好,商品問題等等,所以找借口,讓顧客認(rèn)為,是實(shí)實(shí)在在的得到實(shí)惠,不是噱頭,個(gè)人覺得,國(guó)家節(jié)假日打折促銷,不如用,祝賀本店銷量上多少 更打動(dòng)人。

      2.打折時(shí)間選擇

      在時(shí)間選擇,有幾個(gè)注意,考慮平時(shí)流量和目標(biāo)顧客群走向,選擇打折時(shí)間,也可分時(shí)段打折,前期準(zhǔn)備工作中,的統(tǒng)計(jì)這些數(shù)據(jù)打折時(shí)間上,人氣旺點(diǎn)可分時(shí)段打折,人氣差點(diǎn)的延長(zhǎng)點(diǎn)。

      3.打折商品選擇

      打折不一定意味虧本,而是一個(gè)盈利過程,在選擇商品同時(shí),考慮利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn),選擇適用大眾商品搭配盈利銷售,捆綁式銷售,打折商品質(zhì)量穩(wěn)定,一定不能選品牌商品,除非廠家支持,要不后果很嚴(yán)重。

      4.打折折扣價(jià)格范圍

      個(gè)人認(rèn)為在零售的價(jià)格上折扣20%,把零售價(jià)虛高在打折,這方法對(duì)現(xiàn)在信息比較靈通方便年代,幾乎沒什么作用,顧客精明的要想產(chǎn)生后續(xù)的效應(yīng),實(shí)實(shí)在在的給顧客實(shí)惠,顧客才能一如既往的支持自己。

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