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商品要想在淘寶獲得更多的展示機會和曝光度，提高店鋪流量和轉化，推廣方法有很多，軟文，硬廣，第三方平臺優(yōu)惠社等等，而直通車是淘寶賣家推廣店鋪經(jīng)常用到的手段也是見效最快的方法。雖說直通車帶來的效果是最好的，但由于它是花錢做的推廣，因此，在投入產(chǎn)出的比例都要控制好，過程也要十分謹慎。當然，這種方法并不適合所有的網(wǎng)店，直通車推廣適合那些對直通車規(guī)則及運用技巧掌握的比較嫻熟的賣家。當然，如果你不懂直通車開車技巧又想開車，那么你就要從基礎的直通車寶貝選取及質(zhì)量得分優(yōu)化學起了。

    直通車寶貝選取策略

    一、直通車寶貝選取是直通車成敗的最基本因素，第一要素

    1、人氣寶貝可以打造，但直通車寶貝就不是自己想做就可以做的。不是你想的覺得哪個好就放上，這不是營銷，這是賭博，不是營銷人做的。

    2、上直通車后的寶貝是和你周圍的寶貝在競爭，必須首先要分析這些對手，知已知彼，百戰(zhàn)不殆。

    二、如何選取直通車寶貝

    1、選取你準備出現(xiàn)的直通車位置的10個左右的寶貝

    2、分析它們的特質(zhì)和賣點，想一下你的寶貝放在他們中間有競爭力嗎（點擊直通車寶貝的買家一般習慣從上點到下，點出很多再作比較）？覺得有競爭力了才能上，否則就是白砸錢。

    ①主圖做犀利了再上

    ②標題加上更具優(yōu)勢的賣點了再上（如：正品，行貨，100%，特價，皇冠，認證，已售1000件，包郵，瘋賣1000件，假一賠萬……）

    ③顯示的近期銷量有優(yōu)勢了再上

    ④價格定位有優(yōu)勢（性價比優(yōu)勢）了再上

    直通車關鍵詞出價位置、地域策略

    一、直通車關鍵詞選取策略

    1、搜索框中出現(xiàn)的相關搜索

    2、“你是不是要找”

    3、數(shù)據(jù)魔方

    4、寶貝標題和本身關鍵詞

    5、直通車后臺推薦關鍵詞+相關詞查詢擴展

    6、寶貝類目的豐富屬性詞組合

    二、關鍵詞的重點表現(xiàn)在

    1、相關度

    2、搜索量

    三、優(yōu)化策略

    1、相關度高的關鍵詞，以及客戶精準關鍵詞，要求高質(zhì)量得分、高排名。

    2、搜索量大，相對寬泛的關鍵詞，在銷量沒有質(zhì)變之前，盡量不要高價搶高位。

    3、關鍵詞要盡量多，能滿足200個盡量滿足，但是要不斷優(yōu)化，千萬不要廢詞，這樣會拖累你的帳戶質(zhì)量得分。如何優(yōu)化：

    ①帳戶建立時間短的話，就要注意展現(xiàn)多點擊少的關鍵詞（造成原因：關鍵詞與寶貝相關度不高，要刪除后補充新的關鍵詞；或同一頁面競爭無優(yōu)勢，用對比營銷法改善）

    ②有了一段時間的帳戶，關鍵詞的點擊率就能說明問題，對于點擊率低的詞，全部提取出來進行分析，要么是出價低的，要么是質(zhì)量得分低的，要么是相關性不好的。

    質(zhì)量得分高的，提高出價

    質(zhì)量得分低的，非精準關鍵詞刪除，精準詞留下提高出價

    相關性不好的，刪除

    ③超過承受范圍的價格過高的關鍵詞如何處理

    可以爭精準位置不爭高位置

    長尾精準關鍵詞為主，競爭過高廣泛詞為輔

    取低排名

    ④質(zhì)量得分低的詞如何處理：不夠精準的刪除，精準的提價。

    四、直通車出價和位置策略

    1、直通車寶貝銷量和優(yōu)勢不明顯的時候，精準關鍵詞可以搶高位置，其他關鍵詞搶精準位置（三四位置不差于一二位置，最底端5個位置優(yōu)于直通車右下角位置，第二頁一二位置好于第一頁低部位置）。

    2、注意：直通車位置不能超過第三頁。寶貝頁面流量分布的模型根據(jù)淘寶的數(shù)據(jù)如下：第一頁占總點擊的50%，第二頁占總點擊的13%，后面直線下降，第7頁點擊幾乎為0。

    3、寶貝銷量和優(yōu)勢非常大的情況下：可以鋪天蓋地地投放主廣泛關鍵詞求最多的流量，只要資金跟得上，回報不會差。

    4、出價小技巧：金額帶上0.01

    五、直通車地域策略

    1、如果長久以來你的成交和流量顯示都是固定幾個地方，那么可以只投這幾個地方，節(jié)省一定的廣告費,同時提高品牌的知名度。

    2、如果你的產(chǎn)品，在某個地區(qū)是這種產(chǎn)品重要聚集賣家地，那么可以考慮屏蔽這個地區(qū)，減少不必要的惡性點擊費用。

    總結：流量策略之直通車優(yōu)化

    一、直通車優(yōu)化的最終目的：打造高質(zhì)量得分和高轉化率的優(yōu)質(zhì)直通車帳戶。

    二、直通車價格計算：實際掛號費=下一名出價X下一名質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01（即：假如你的質(zhì)量得分是10，你的對手是5，那么你只需要一半的點擊價格就能得到和他一樣的位置）

    三、高質(zhì)量得分意味著：更低的廣告費帶來更多的精準流量。

    四、高轉化率意味著：更高的投入產(chǎn)出比，即更多的利潤。

    五、質(zhì)量得分優(yōu)化

    1、搜索質(zhì)量得分的優(yōu)化，按排列，影響關鍵詞質(zhì)量得分的因素：

   （1）關鍵詞和寶貝類目、屬性的相關性（用戶體驗性）

   （2）關鍵詞和寶貝本身信息相關性，尤其標題相關性（用戶體驗性）

   （3）點擊率（排名相關）

   （4）轉化率（用戶體驗性）

   （5）好評率（用戶體驗性）

   （6）帳戶的歷史記錄，淘寶未明說但就是指歷史點擊率（排名相關）

   （7）寶貝詳情描述頁質(zhì)量（用戶體驗性）

    2、類目質(zhì)量得分的優(yōu)化

   （1）類目準確和細分程度（用戶體驗性）

   （2）點擊率（排名相關），影響點擊率的因素：

    ①出現(xiàn)在直通車的位置

    高出價排名靠前策略：利潤高，財力足

    低出價精準排名策略

    ②直通車的標題（直切買家要害的賣點表達，按對比營銷法來做）

    ③寶貝主圖片（犀利圖加數(shù)字文字）

    ④寶貝本身特點（優(yōu)質(zhì)暢銷流行寶貝）

    ⑤銷量顯示

    ⑥寶貝價格（用對比營銷法定位價格）

   （3）轉化率（用戶體驗性），如何優(yōu)化：

    ①優(yōu)質(zhì)競爭力寶貝（強力賣點打造）

    ②盡量精準的流量（關鍵詞策略）

    ③做銷量

   （4）好評率（用戶體驗性）

    六、點擊率是關鍵

    1、淘寶的廣告資源有限，點擊率高的寶貝能更高效地利用淘寶的廣告展示資源，同時也給買家更好的體驗。

    2、點擊率高的寶貝證明用戶喜歡，用戶體驗性好，這對長遠有好處，自然給你更多機會。

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