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　　有流量我們才能有轉(zhuǎn)化的可能性，才能盈利，也就是有客戶，那么有流量的前提是做好引流，引流有很多種方法促銷，付費(fèi)，自媒體等等，今天小編就主要和大家研究一下這個(gè)流量和引流的問(wèn)題!

　　目前淘寶流量可以分為免費(fèi)流量和付費(fèi)流量。說(shuō)到底，沒(méi)有免費(fèi)的流量。免費(fèi)流量也是在前期燒錢的基礎(chǔ)上才有的，我們化繁為簡(jiǎn)，就兩點(diǎn)，搜索和推廣，搜索就是人為操作訂單，還是把重心放在淘寶直通車，鉆展，淘金幣這些上面，至少我們是給馬爸爸送錢，心里安穩(wěn)一些。

　　一般付費(fèi)引流用的最多的就是直通車，所以直通車是我們繞不開(kāi)，必須要做的。直通車?yán)锩娴倪壿嫼吞茁肪吞嗔耍蚁戎v一些基礎(chǔ)的經(jīng)驗(yàn)。直通車?yán)锩婵梢宰鲫P(guān)鍵詞計(jì)劃，定向計(jì)劃，一般都是用關(guān)鍵詞計(jì)劃來(lái)拉搜索，用定向計(jì)劃來(lái)拉首頁(yè)，我習(xí)慣把它們分開(kāi)做。

　　直通車說(shuō)不好開(kāi)，確實(shí)很容易翻車，說(shuō)好開(kāi)，主要的也就那么幾個(gè)可以調(diào)的選項(xiàng)。

　　1.關(guān)鍵詞的選擇，匹配方式，出價(jià)

　　我們選擇什么樣的關(guān)鍵詞?需要分階段，初期我一般會(huì)選擇精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，這樣有什么好處，首先可以用較低的出價(jià)跑出展現(xiàn)，其次，便于我們養(yǎng)直通車權(quán)重。

　　不要一上來(lái)就是干大詞，直通車初期往往是承接不住大詞的，大詞不穩(wěn)定，前期養(yǎng)質(zhì)量分比較困難。那么出價(jià)呢，現(xiàn)在已經(jīng)不建議出高價(jià)卡排名了，建議由均價(jià)一半多開(kāi)始出價(jià)，沒(méi)有展現(xiàn)可以加價(jià)。因?yàn)槲覀兒芏喽际侵行≠u家，如果沒(méi)有投產(chǎn)是真燒不起，所以低價(jià)拿流量才是正確的選擇。

　　匹配方式是選擇精準(zhǔn)還是廣泛?我們確定的精準(zhǔn)核心詞最好開(kāi)精準(zhǔn)做，一些長(zhǎng)尾詞可以開(kāi)廣泛來(lái)掃流量。

　　2.人群的選擇，溢價(jià)

　　人群也就是系統(tǒng)人群，自定義人群，有些產(chǎn)品系統(tǒng)人群表現(xiàn)好，有些自定義人群表現(xiàn)好。經(jīng)驗(yàn)判斷是一方面，統(tǒng)一測(cè)試是最準(zhǔn)確的，開(kāi)10%的溢價(jià)跑，每個(gè)人群包跑出了一些點(diǎn)擊，自然就知道哪部分人群表現(xiàn)好。人群的溢價(jià)大概保持在一個(gè)怎樣的范圍內(nèi)，就要看展現(xiàn)有沒(méi)有完全圈進(jìn)了人群里。比如人群展現(xiàn)占總展現(xiàn)的90%以上，那就說(shuō)明這個(gè)溢價(jià)可以把展現(xiàn)圈進(jìn)人群。

　　3.日限額的設(shè)置，時(shí)間折扣的調(diào)整

　　日限額不用多說(shuō)，做遞增，初期養(yǎng)權(quán)重，當(dāng)天燒完就不用加了。配合做點(diǎn)擊量的遞增。時(shí)間折扣凌晨可以不開(kāi)或者開(kāi)30%，初期其余時(shí)間還是百分百開(kāi)，方便后期壓價(jià)。

　　做好引流，你盈利的基礎(chǔ)就打好了，下面怎樣細(xì)分這些流量，從而更準(zhǔn)確的與客戶匹配這些也需要下足功夫，希望大家都能有所收獲!

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