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淘寶店鋪選品的重要性是什么？如何選品？

2018-09-23 17:35:20 6438人閱讀

　　淘寶開店的商家都要學(xué)會選品，選擇商品的方法有很多，商品能否匹配淘寶市場，是非常重要的一件事，匹配好了可以少走很多彎路，匹配不好，那么就會事倍功半，那么淘寶店鋪怎么分析市場進(jìn)行選品呢?

　　0幾年的時候，淘寶是隨便放個東西都好賣，賣到不想賣，隨著平臺各方面的完善，藍(lán)海變成紅海，當(dāng)今的淘寶，要想做點成績出來，就得從起跑線開始，淘寶開店貨源一定要過關(guān)，不然做起來非常難。

　　1、行業(yè)競爭太大，這個就不用說了吧，類目的產(chǎn)品數(shù)量多少，其實這個單獨拿來說都不合適。簡單理解，就是冷門的競爭小，熱門的競爭大。所以，如果你是新手賣家，還自己沒有基礎(chǔ)沒有貨源，如果還不選品，那么百分百就會死在一堆熱賣品中，所以這個時候建議可以考慮去做小類目的產(chǎn)品。

淘寶店鋪選品

　　2、產(chǎn)品定位：這個要放在同類目比較，比如鞋子里的古奇是定位奢侈品，阿迪耐克是中高端品，低端產(chǎn)品就是雜牌的，或者定位給*絲用的，或者定位給高富帥用的，定位不同，針對的消費群不同，所以選品就意味著要考慮好消費人群，這個沒有考慮好，那么肯定是沒有銷量的。

　　3、消費群體大小：這些塊面是相互影響，相互牽制的。產(chǎn)品定位，價格直接影響了消費群體，標(biāo)品，非標(biāo)品也會影響消費群體。沒必要跨塊面比較。一般來說，高端品的消費群肯定比低端品的消費群少，但是我的理解是，能夠獲取足夠的訂單支撐你盈利，這個消費群就是足夠的。

　　4、應(yīng)季性，這個就非常好理解了，比如只賣短期的，或者一年四季都可以賣的產(chǎn)品，電風(fēng)扇，肯定夏天賣得多，冬天賣的少，這個不多說，如果你冬天開店選的是空調(diào)或者電風(fēng)扇，那肯定是不行的。(注意的是，店鋪產(chǎn)品布局，如果可以一年四季有東西賣)

　　由此可以看出選品的重要性，只有針對具體的問題去選品才能解決問題，如何選品又是非常有講究的事情了，我們打開淘寶首頁，首頁那些五花八門的文字鏈接和眼花繚亂的圖片，會讓你無法著手，別急，我們可以什么也不關(guān)心，直接看二屏的分類版面就可以了。

　　這些分類都是淘寶上最暢銷的分類，也就是我們所說的產(chǎn)品品種，假設(shè)我們想賣女裝，我們首先就要看看女裝的分類是不是出現(xiàn)在這個位置上。如果出現(xiàn)在二屏的分類頁面里，我們就可以考慮在淘寶開店做女裝了。只匹配分類是不夠的，我們還要細(xì)分到二級分類。

　　然后看看那些二級分類最好買，告訴你吧，能出現(xiàn)二級分里的文字連接都是熱銷商品。如女裝這個二級分類里出現(xiàn)的“羽絨”“連衣裙”“呢大衣”“T恤”“皮衣” 等，這些品種出現(xiàn)二級分類里，說明這些商品在淘寶里很熱門，如果我們能有這些商品也可以賣。