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　　現(xiàn)在淘寶內容化營銷已經(jīng)越來越受到消費者的喜愛，尤其是淘寶直播，給商家?guī)淼牧髁亢娃D化都是非?？捎^的，因此這也要求越來越多的賣家必須要掌握一套完整的直播策劃方案，淘寶直播漲粉干貨分享給大家。G1

　　第一階段：預熱達到一定人數(shù)后進入下一階段

　　(1)學習階段：必須把主推款寶貝的詳情頁都瀏覽一遍，并且收藏相關的鏈接，便于直播的時候發(fā)送鏈接。了解產(chǎn)品的材質、款式等基本信息，可以實現(xiàn)打印出來隨時學習。直播過程中切忌照著紙念。

　　(2)淘寶預熱：提前在淘寶上、微博上、微信上發(fā)布預告，關注并訂閱提醒的粉絲會收到直播預告提醒。

　　(3)淘寶直播預熱：直播標題，直播圖片要選美圖、直播開場之后要用粉絲喜歡的才藝(包括但不限于唱歌、跳舞、講段子等)快速吸引人觀看;

　　(4)游戲互動：#猜產(chǎn)品#、#猜價格#，引導粉絲猜測今天直播的產(chǎn)品是什么，價格多少，作為獎勵可以猜對了點歌或者跳舞或者再講一個段子等，人氣積聚起來之后宣布福利。

　　第二階段：導流

　　核心是讓更多的 UV進店咨詢，商家淘寶直播客服必須跟得上。

　　(1)按照預熱階段從產(chǎn)品鏈接頁面了解的信息，介紹產(chǎn)品特性外，360°展示產(chǎn)品的外觀，將外特點介紹清楚，并介紹產(chǎn)品的基本信息(含原料、產(chǎn)地等);

　　(2)然后試用，展示具體的產(chǎn)品細節(jié)，產(chǎn)品的材質、大小、手感等(多用形容詞，還有對比，介紹詳細一些)，將產(chǎn)品賣點和特點滲透進去;

　　(3)介紹一下保養(yǎng)、清潔的方法;

　　(4)介紹一些簡單小知識;

　　(5)根據(jù)粉絲的評論互動，解答疑問，同時提醒福利。

　　全程直播口播內容及安排：

　　a 直播開始插入品牌口播 1 次，福利 1 次：

　　b 推薦第 3 款產(chǎn)品過程中插入品牌口播第二次，福利第二次;

　　c 推薦第 6 款產(chǎn)品過程中插入品牌口播第三次，福利第三次;

　　d 推薦第 9 款產(chǎn)品過程中插入品牌口播第四次，福利第四次;

　　f 在與粉絲互動時插入品牌口播第五次，福利第五次;

　　n 直播結束前插入品牌口播第六次播，福利第六次。

　　第三階段：收尾

　　此時觀看人數(shù)已經(jīng)很高了，這個時候需要主播做最后的產(chǎn)品推廣和導流。

　　(1)產(chǎn)品的再優(yōu)惠力度、賣點再次介紹，時間允許下可以挑直播過程中粉絲最喜歡看的產(chǎn)品再做一遍展示。

　　(2)持續(xù)不斷的重復店鋪的品牌故事，持續(xù)不斷的讓對福利有問題的粉絲抓緊時間聯(lián)系客服咨詢，進一步導流。

　　(3)持續(xù)不斷的重復最后的壓軸大獎，增加點贊、評論。

　　(4)持續(xù)不斷的激發(fā)粉絲點贊，分享直播鏈接等，到了一定的點贊數(shù)給予才藝方面的獎勵。

　　做直播的，如果粉絲不夠多的話，那么直播的再好也是有意義的，因為起不到任何的效果，要的就是要粉絲多，所以從前期的預熱、到導流，到收尾，一個流程細節(jié)都不能落下。上面的技巧供大家采納。

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