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　　在本節(jié)課程講解之前，開淘小編想給大家分享一句阿里CEO逍遙子說過的一段話：什么是低價(jià)?低質(zhì)會(huì)帶來低價(jià)，低價(jià)以后會(huì)惡性循環(huán)帶來更低質(zhì)，這里是一個(gè)因果關(guān)系，我想所有做商業(yè)的同行，我們應(yīng)該會(huì)有共同的觀點(diǎn)在這上面。

　　就商業(yè)本質(zhì)而言，如何在電商端培養(yǎng)出一個(gè)品牌，打響知名度，除了需要品牌內(nèi)涵、忠誠度、以及沉淀等等之外，更需要的是時(shí)間，這也是很多創(chuàng)業(yè)者會(huì)犯的錯(cuò)誤，往往在創(chuàng)業(yè)初期，滿懷著理想情懷來打造一個(gè)所謂的品牌，可是隨著市場壓力、資本壓力等各方面壓力的顯露，就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己行動(dòng)力越來越弱了，無法抗衡種種問題的出現(xiàn)，最后發(fā)現(xiàn)品牌也做不出來了。

　　談到這里，小編就得說到淘寶搜索改進(jìn)的方向了，說現(xiàn)在的搜索從原來的以產(chǎn)品為維度的排序算法，慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)橐缘赇仦榫S度的算法。換句話說，就是現(xiàn)在在淘寶搜索里，單個(gè)商品的排序更多的會(huì)受到店鋪和品牌權(quán)重的影響，也就是說淘寶會(huì)通過搜索權(quán)重的調(diào)整來鼓勵(lì)賣家做品牌，而非一味的沖單品爆款。

　　那么，淘寶怎么判斷你的品牌和別的品牌誰的權(quán)重更高呢?

　　答案：天貓有個(gè)專門的部門給各個(gè)線上的品牌進(jìn)行打分，這個(gè)分值大概從三個(gè)維度來計(jì)算：基礎(chǔ)分，服務(wù)分，運(yùn)營分。

　　品牌的基礎(chǔ)分，主要參考品牌的商標(biāo)注冊年限，商標(biāo)注冊地，品牌在百度的搜索指數(shù)等等，甚至?xí)诟叩碌貓D里實(shí)體店信息去讀取每個(gè)品牌的線下實(shí)體店數(shù)量和商圈位置，來計(jì)算出品牌的基礎(chǔ)分。所以，其實(shí)阿里當(dāng)時(shí)收購高德，是為了做數(shù)據(jù)的閉環(huán)，線上數(shù)據(jù)+線下數(shù)據(jù)。

　　也就說，品牌基礎(chǔ)分大部分是天生的，你很難去更改變和影響，不能因?yàn)橄胩岣咂放品秩ラ_設(shè)更多的實(shí)體店，成本太高。當(dāng)然，線上和線下現(xiàn)在已經(jīng)在融合，幾乎所有的傳統(tǒng)品牌都有了線上店，而像林氏木業(yè)等純淘品牌也在完成線下店的建設(shè)。唯一能夠人為提高的，大概就是盡量通過事件營銷，品牌的曝光來提高品牌詞在百度的搜索指數(shù)，還有，建議大家做品牌的盡量去做一個(gè)品牌官網(wǎng)，因?yàn)榈侥壳盀橹梗⒗镞€是不允許百度抓取網(wǎng)頁，這樣一方面可以把百度里的流量引入到淘寶里，另一方面，也能提高品牌形象。

　　品牌打分第二個(gè)維度服務(wù)分，很簡單，是看你品牌的品質(zhì)退款率和退貨率等服務(wù)因素，這個(gè)我們不用解釋。

　　重點(diǎn)我們說下第三個(gè)品牌運(yùn)營分，它是基于你們品牌在淘寶的總銷售額和活躍商品店鋪數(shù)量來計(jì)算。經(jīng)常會(huì)看到這樣的數(shù)據(jù)，某個(gè)店鋪在類目是第一名，店鋪銷售額遙遙領(lǐng)先，但是看品牌銷售額排行，線下某品牌可以幾倍于這個(gè)線上淘品牌的銷售額，為什么?

　　我仔細(xì)分析了這樣的兩個(gè)品牌數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)了線下品牌并沒有一個(gè)店鋪銷售很多，但是他們活躍商品和店鋪數(shù)量幾百甚至上千個(gè)，而淘品牌的店鋪只有一個(gè)或兩個(gè)，再厲害的老虎也怕狼群。

　　其實(shí)我們仔細(xì)思考一下，幾乎沒有一個(gè)成功品牌只靠一個(gè)門店去支撐，也就是說，如果你致力于去做出個(gè)真正的品牌，不管是線下還是線上，你的策略里分銷必須是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

　　當(dāng)然，這里面我們說的分銷并不是指開通分銷平臺這么簡單，而是你要學(xué)習(xí)線下甚至是微商的方式，去做線上的分銷商管理和激勵(lì)。千萬不要去想著省事，怎么給他們做數(shù)據(jù)包，讓分銷商一鍵上架，原因是如果很輕易得到的，就不會(huì)去珍惜，分銷商不僅需求的是數(shù)量，還需要質(zhì)量。

　　我雖然很不喜歡部分微商策略，壓貨在層層經(jīng)銷商手上這種行為不太道德，但是必須贊同他們的觀點(diǎn)，如果沒有壓力就沒有動(dòng)力。所以，我們在發(fā)展品牌分銷商的時(shí)候，上架產(chǎn)品必須讓分銷商自己一個(gè)一個(gè)來做，剛開始即使不能讓他們付出金錢，至少讓那個(gè)他們付出時(shí)間和勞動(dòng)。而且，在做這個(gè)過程，也完成了對產(chǎn)品的了解。

　　我一直相信一句話，要想成就自己，必須先成就別人。所以，在做分銷商的時(shí)候，一定要幫助別人能賺到錢。因此就像我的之前兩篇文章說，全網(wǎng)限價(jià)必須是核心，并且你要提供免費(fèi)的培訓(xùn)，讓他們先入門。接著，設(shè)計(jì)分銷商等級和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，每天公布淘寶銷售件數(shù)的前五名的店鋪，并且給予額外獎(jiǎng)勵(lì)等等。

　　綜上所述，我建議每個(gè)淘品牌必須要有個(gè)分銷專員，每天旺旺和同類目的淘寶c店掌柜聊天，吸引分銷商加入，對他的考核很簡單，直接可以用分銷商的業(yè)績總和提成。當(dāng)越來越多的賣家都上架了你們的產(chǎn)品，即使剛開始品牌銷售額沒有提高很多，但是因?yàn)榛顒?dòng)商品和活躍店鋪數(shù)量增加了，你的品牌加分就會(huì)大大提高，你也很可能會(huì)因此被邀請進(jìn)入天貓品牌庫。

　　最后，賈真非常不建議同類目去開多家店鋪(推薦閱讀《【淘寶開店】什么是多店經(jīng)營?什么是多品經(jīng)營?二者有何區(qū)別》)，不管是淘寶店還是天貓店，可能很多的賣家都不知道，搜索會(huì)通過算法去識別并加以限制，不僅僅是基于網(wǎng)線ip，還有電腦Mac 地址，商品編碼，后臺注冊信息，發(fā)貨地址退貨地址等等，所以你可能會(huì)有感覺，不管你新開幾個(gè)店鋪，只有1個(gè)店鋪的搜索流量是最正常的，其他店鋪很難做起來。

　　淘品牌的發(fā)展當(dāng)中，旗艦店只做展示和標(biāo)桿，幫助品牌分銷商的成長才是核心，也是淘寶希望你發(fā)展的方向。

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