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　　說起淘品牌，大家先想到的是什么?可能很多人沒留意，第一批淘品牌在今年迎來了自己的10周年慶。裂帛的10周歲生日，韓都衣舍也迎來了10周歲的生日。10年也許對(duì)于一些傳統(tǒng)品牌來說并不算太久，但是對(duì)于這個(gè)生于線上，長與線上的品牌來說，確確實(shí)實(shí)是日新月異的10年。從享受流量紅利賣貨到現(xiàn)在的品牌建設(shè)，從線上到線下的布局，從受人追捧到不斷被“唱衰”……如何開網(wǎng)店的小編來跟大家一起看看，這些淘品牌的未來10年打算如何走，我們能從中學(xué)到什么?

　　近兩年，隨著傳統(tǒng)品牌和國外品牌線上體系不斷成熟，一些曾經(jīng)霸榜類前10名的淘品牌開始漸漸退出榜單，有的甚至已經(jīng)完全消失。那么10年過去了，接下來淘品牌大佬們打算用什么姿態(tài)來迎接挑戰(zhàn)呢?我們不難從這次品牌的10周年慶中窺見一二。

　　姿態(tài)一：越來越多=越來越好?

　　去年年末，天貓服飾負(fù)責(zé)人爾丁她就曾表示淘品牌要想提升天花板，應(yīng)該要注重差異化、細(xì)分化，而衍生風(fēng)格更加突出，人群定位愈發(fā)精準(zhǔn)的子品牌不啻是一個(gè)好的方式。對(duì)于這一點(diǎn)，裂帛副總裁大禹十分贊同：“目前無論網(wǎng)上哪個(gè)渠道，都已經(jīng)露出了單品牌的天花板”。一個(gè)淘品牌在所有渠道能做到十億，基本能觸達(dá)的人群都已經(jīng)觸達(dá)，想到再有大幅度的增長，是一件非常困難的事情。公司慢慢壯大的過程就會(huì)像一棵成長中的大樹，只有朝著不同的維度生長枝椏，才能成長得更加強(qiáng)壯和高大。

　　眾所周知，韓都衣舍的子品牌建設(shè)是相對(duì)較早的，目前旗下有27個(gè)不同風(fēng)格和類目的子品牌，據(jù)了解去年雙11的子品牌成交占比已經(jīng)達(dá)到了總銷量的40%。

　　而裂帛也在10周年慶期間又推出的5個(gè)新品牌：中國風(fēng)改良旗袍連衣裙品牌“新衣記”，插畫趣味潮牌“搜羅”， 簡約的設(shè)計(jì)師原創(chuàng)品牌“迷戈”，天使之城的童裝品牌“小天使”以及和伊米妮合作的民族風(fēng)格“蓮燦箱包”。

　　淘品牌的“孩子們”越來越多，但是不是越來越好呢?大禹分析說子品牌的出現(xiàn)原因主要分兩種，一是滿足現(xiàn)有客戶的更多需求，另一種則是用新的風(fēng)格去觸達(dá)更多人群。比如裂帛BRA的出現(xiàn)就是基于裂帛十年的客戶沉淀，如果僅僅是裂帛本身，已經(jīng)不能滿足這些客戶的需求，她們喜歡裂帛風(fēng)格的服飾，但是在市場上卻買不到裂帛風(fēng)格的內(nèi)衣來與之相配;而“新衣記”則是為了觸達(dá)那群鐘愛于充滿東方氣息的旗袍人群而出的相對(duì)裂帛更為高端一些的改良旗袍品牌;同時(shí)隨著90后人群的不斷壯大，她們穿什么樣的衣裳也成為裂帛新的思量，于是趣味潮牌“搜羅”也與消費(fèi)者見面了。之后裂帛還會(huì)有嬰童品牌“稻米”上線，把嬰童放在童裝運(yùn)作成熟之后再啟動(dòng)，也是因?yàn)閶雰寒a(chǎn)品需要達(dá)到更高的標(biāo)準(zhǔn)。

      姿態(tài)二：找一個(gè)愛你的人不容易

　　“裂帛和伊米妮在一起啦!”裂帛和伊米妮聯(lián)手打造的箱包品牌蓮燦最近被傳得火熱。相似的場景似乎在不久前就看到過：韓都衣舍收購了貓貓包袋，同樣是女裝和箱包淘品牌的結(jié)合。不過好景不長，去年下半年，韓都衣舍和貓貓包袋宣告“分手”了。雖然是抱團(tuán)取暖，取長補(bǔ)短，但淘品牌之間的磨合存在困難，所以他們互相之間也在嘗試一些別的合作模式。

　　比如這次伊米妮和裂帛的合作方式涉及資金的合作較少，大多在具體供應(yīng)鏈，運(yùn)營等經(jīng)營層面。產(chǎn)品企劃是由裂帛方完成，伊米妮則實(shí)現(xiàn)從圖紙到打樣到大貨生產(chǎn)的供應(yīng)鏈支持，而在裂帛擅長的視覺領(lǐng)域，讓其去為蓮燦打造，伊米妮來提供所有運(yùn)營支持。

　　蓮燦裂帛有近600萬以上活躍顧客資源加之伊米妮的100萬客戶資源，以及各自的店鋪資源與SNS自媒體資源與CRM資源，為品牌前期運(yùn)作奠定了穩(wěn)固的基礎(chǔ)。在資源共享的時(shí)代，利用互聯(lián)網(wǎng)的便捷之術(shù)，可以將各自的用戶群轉(zhuǎn)為雙方的精準(zhǔn)客戶。

　　蓮燦的負(fù)責(zé)人夏鋼暢想：“假如說網(wǎng)紅是消費(fèi)者對(duì)零售更加信任模式的開啟，那么伊米妮和裂帛的合作就是淘品牌在共享經(jīng)濟(jì)背景下，探討一種新的模式”。如果伊米妮一直只沿著原來這個(gè)領(lǐng)域走下去，一定會(huì)出現(xiàn)自己瓶頸，而裂帛雖也有自身的長處，但是在某些領(lǐng)域比如箱包的供應(yīng)鏈方面就相對(duì)薄弱，“這一次合作的嘗試，如果可以成功，說明這個(gè)方式行得通，那么接下來，就可以和更多的品牌去合作衍生出新品牌，實(shí)現(xiàn)淘品牌新突破”。

　　姿態(tài)三：營銷不再是力氣活

　　縱觀市場，品牌商成功大體來說有兩條路，第一條路是以規(guī)?；墓?yīng)鏈效率優(yōu)勢為導(dǎo)向，走品牌化服飾零售商的方式，比如優(yōu)衣庫;第二則是做風(fēng)格獨(dú)特的產(chǎn)品，提升客戶喜愛，增加品牌溢價(jià)。

　　大禹說，的確傳統(tǒng)品牌和國際品牌的上線，對(duì)于整個(gè)淘品牌來說確實(shí)沖擊巨大，裂帛的數(shù)據(jù)增長雖不及之前紅利期那么顯著，但2015年的裂帛比之2014年也有著整體的增長，2016新年伊始，同樣漲勢良好。這與裂帛這一年的品牌建設(shè)有關(guān)。

　　面對(duì)傳統(tǒng)品牌強(qiáng)勢的品牌影響力，逼得淘品牌必須集中火力做好營銷塑造品牌，覆蓋到更多的粉絲來提升自己的增量市場。從這次10周歲活動(dòng)中，可以看出裂帛的活動(dòng)不僅僅停留在包郵、滿減折扣優(yōu)惠、上新款、送獨(dú)家定制紀(jì)念品上;更注重合作和出新，如與美的、酷開、水星家紡、御泥坊、中國一汽、恒大興安、炊大皇、咔哇熊等十大品牌聯(lián)合獻(xiàn)禮，與伊米妮合作推出新品牌等等。

　　同樣地，淘品牌也更加注重粉絲的需求，試圖去引發(fā)他們的情感共鳴，從而去更好地傳達(dá)品牌。此次韓都衣舍10周年，恰逢情人節(jié)，韓都衣舍攜手野獸派將這個(gè)“情”，寓意成了“父女之情”。發(fā)出十道關(guān)于“小情人與老情人”的溫度宣言，并且混剪15部經(jīng)典父女電影視頻，目前這一視頻在新浪微博已經(jīng)登上熱門話題榜。可以看出，品牌營銷對(duì)于淘品牌來說越來越駕輕就熟。

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