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親們，你有想過從幾心在三天之內成長為準兩鉆的經(jīng)歷嗎？今天小賣家就是借著活動讓它幾天之內成交三百多單，大家也一定希望哪天自己也能這樣就好了吧！下面就來看看這位小賣家牛牛是如何做到的吧！
小豆：歡迎牛牛做客我們的經(jīng)驗居，下面請給大家介紹一下您自己和您的淘寶小店吧！
牛牛：您好！我是2009年在上海上班的時候接觸到淘寶的，之前有做過服裝，水電，服務員。那時電子商務這一塊對我來說就是一張白紙，我根本就不知道還有網(wǎng)購這一回事。而且剛開始的時候我并不覺得開淘寶店是很有前途的事情，隨著對淘寶的不斷了解和學習，再加上有個同事的朋友做淘寶做的很好，就有了自己開店的想法。于是我就按照開店流程開通了自己的店鋪，上了一些商品，貨都是從朋友那拿的，可是一個多月了都沒有生意，感覺淘寶真的不是我想的那樣，也許是我對淘寶了解的不夠多吧，后來我的店鋪就沒有做了。不過我并沒有放棄，我辭去了現(xiàn)在的工作，開始找淘寶公司去做客服，學一些經(jīng)驗，做了一年的淘寶客服。后來又辭去了現(xiàn)在的客服工作，嘗試去找一些淘寶運營和推廣的工作，這個工作真的挺不好找的，找了一個多月，才面試上了一個到實體店里去做淘寶運營的工作。中間也換了好幾家公司，學到了很多淘寶知識。關于PS這一方面，我更是一個文盲，什么都不懂，關于現(xiàn)在自己店鋪的海報都是自己做的。PS技術也是在公司和同事學的，不管怎么說，從一個什么都不懂的我，現(xiàn)在對淘寶了解的也不算少了，所以最近才開啟了自己的店鋪之路！現(xiàn)在的我把淘寶當做是我的信念，我會一直堅持下去。
小豆：看樣子您是一個非常有計劃和目標的人呢，為了淘寶可以從事這么多個如此陌生的工作，還特意為學淘寶運營多次換公司，難怪您能把天天特價做得那么得心應手呢，能給大家詳細介紹一下您做活動的經(jīng)驗嗎？
牛牛：其實做什么事情都不是一帆風順的，總要經(jīng)歷過失敗才知道自己的不足在哪里。我總共參加了兩次天天特價，下面我就分析一下這兩次的成與敗吧！
      我的第一次天天特價活動算是失敗的，因為第一次報名前什么都沒有準備好，就隨便選了一個款式，活動那天剛好趕上天氣很熱，可是我報名的款式是春裝，價格也高！從買家的心里分析，這么熱的天氣，即將夏天到來，買家肯定不會選擇這款的。高價格買個春裝，穿不了幾天就不能穿了。寶寶成長的速度也是很快的，明年肯定穿小了，所以這次活動很是失敗。但是在失敗中讓我學到了很多東西和經(jīng)驗。
      經(jīng)過第一次天天特價，我總結了很多經(jīng)驗。知道了活動的流程和有了第一次的經(jīng)驗，讓我有信心做好第二次活動。這一次，我沒有那么著急的去報名活動。剛開始是每天都要進天天特價首頁，關注一些賣的好的商品和價格，再多看看別人是怎么制作活動商品首頁圖、詳情頁面圖和關聯(lián)營銷?；久刻於家P注3次左右。還有每天也會進淘寶論壇經(jīng)驗暢談論壇和天天特價論壇，看一些做活動賣家分享的成功和失敗的經(jīng)驗，避免自己到時候可能會遇到的一些問題。
經(jīng)過一個多星期的，關注和調研，就開始著手準備自己下次報名活動的事情了，
        一、選款，選擇自己店鋪賣的比較好一款夏天套裝。到熱的時候還有一段時間，所以我現(xiàn)在也不是很著急報名的。
        二、定價，款式?jīng)Q定好了，就開始定價了。定價對于中小賣家是最難決定的，一個是價格定低了怕虧本，小賣家虧不起啊。價格定高了，賣不出，又浪費了好長的時間，對自己的信心也有很大的打擊。所以我對照了運費和進貨價，計算自己賣多少出去，定什么價格不會虧，即使要虧也要在一個我可以接受的金額就可以了。
       三、款式和價格定好了，就開始研究怎么制作首頁圖，詳情頁和關聯(lián)營銷了。首先是一個詳情頁的制作和圖片處理，做詳情頁的時候，偶也會到淘寶搜索人家的童裝，看看人家是怎么打造的，間接參考下。看了將近5多個小時的詳情頁，覺得一家的詳情頁自己比較喜歡的，然后參考了下，開始做自己的詳情頁了。我從晚上8點左右做到凌晨2點才做好，雖然做的慢，但是詳情頁出來了，自己還是很高興的。
       然后就是首頁圖的制作，首頁圖這次不要很費力的，因天天特價展示的是白底沒有促銷信息的才可以的，所以詳情頁的首頁圖就沒有下什么功夫。
       最后就是關聯(lián)營銷，包郵快遞模板和促銷信息模板制作。包郵快遞和促銷信息就要看各家店鋪的情況定的，這個很好做的。一般做活動都是不怎么賺錢的，有的甚至是虧的，所以低價做活動，最關鍵的就是關聯(lián)營銷，你可以做店鋪首頁關聯(lián)營銷海報，和詳情頁關聯(lián)套餐，怎么設置呢？怎么去做，這個是最關鍵的，你做了人家不一定買，所以關聯(lián)一定要做好。我來介紹下自己做關聯(lián)的想法和大家分享下：在詳情頁第一屏做一張海報，把你另一個相關的商品和活動商品做成套餐，這個商品的價格也要低只要能賺錢了就可以，這就相當于你報名兩個商品，還省了一個運費。你可以把省的運費降低在商品的價格，這樣人家更會買你的這個套餐。其他關聯(lián)就是做一些店鋪相對于便宜點的做成幾件包郵，這個是跑量做銷量的。還可以展示一些其他商品和優(yōu)惠活動，關聯(lián)就是讓人家多買，這樣你可以省下的運費錢用到降低價格的商品上面，這樣就是一個互補。   
      小豆：原來為了能順利參加天天特價，要做這么多的準備功夫哪，我覺得對于我們這些沒有接觸過的小賣家來說很難做到面面俱到呢，那么不用說這次的活動一定讓您賣翻了吧？
      牛牛：這是我第二次做【天天特價】活動了！經(jīng)過兩次的活動來看，總結發(fā)現(xiàn)幾點：
1.應季款(適合現(xiàn)在這個季節(jié)的款式，不能大眾化，顏色分類要多，尺碼要全)
2.性價比高(價格低是最重要的關鍵，活動價格高是不怎么好賣的，所以價格一定要把住好，但是也不能虧本）
3.活動那天和你同款的要少
這三樣達到了，活動你基本就賣爆了，這些都是我個人的觀點，對不對還要大家的指點哈！不啰嗦了，給大家看看我5號做的活動吧！直接上圖了解吧！
下圖是5號截止凌晨時候的瀏覽量和訪客數(shù)（激動哈，重來沒有遇見過這么高的流量）

下圖是最近七天的寶貝瀏覽排行榜，流量來源和訪客IP

下圖是分類頁排行榜，這里可以看出，報名商品是屬于哪個分類的，這個分類就會被訪次數(shù)多，可以看出關聯(lián)營銷關聯(lián)營銷帶來的效果。

下圖是5號小時瀏覽量，從活動開始時，流量是劇增啊，這就看出，活動室多么的強大。

下圖就是6號的瀏覽量了，活動結束前，流量還是很多的。

截止6號早上這款商品的銷量，很是可觀啊

小豆：看來活動真的是很給力的，相信大家也蠢蠢欲動了吧，那么最后不知道您還有什么好的方法和建議給其它的賣家呢？
牛牛：

第一、首先你要喜歡淘寶，就像你的老婆一樣，既然你選擇了她就要用心去愛她，照顧她，要用心去管理你的店鋪。
第二、不要怕苦，要有信心，遇到問題不要灰心，只要對自己有信心加上后天的努力，相信你會成功的。
第三、學習，學習，再學習，淘寶是一個你永遠學不完的地方，這里每天有不同的事發(fā)生，來來回回的。不管你做到什么程度，你有多么的成功，你還可以學很多的，不要停下前進的步伐就可以了

另外再跟大家說一下我的座右銘：要成功，先發(fā)瘋，頭腦簡單向前沖。
寄語：萬事開頭難，不過只要堅持，找到適合自己的店鋪的活動，制定計劃表，步步為贏，那么就一定會有成功的一天的。

各位親們，您找到了適合自己店鋪的生存和發(fā)展法則了沒？